2015-09-17 11:06:03
作者:libo989
小型美容院如何选择产品?随着美容行业的发展,品牌的意识早以深入人心。但是对于小型美容院来说,在经营过程中可能因为知名度和品牌的效益不高。导致了小型美容院实力薄弱,难以跟大型美容院竞争。那么小型美容院应该如何做才能在这竞争市场中占据一席之地呢?产品和服务就成了他们赢取顾客的比较佳方法了。下面,就让伊姿贝尔小编为大家带来小型美容院该如何选择产品,赢得顾客的喜爱。
小型美容院如何选择产品?随着美容行业的发展,品牌的意识早以深入人心。但是对于小型美容院来说,在经营过程中可能因为知名度和品牌的效益不高。导致了小型美容院实力薄弱,难以跟大型美容院竞争。那么小型美容院应该如何做才能在这竞争市场中占据一席之地呢?产品和服务就成了他们赢取顾客的比较佳方法了。下面,就让伊姿贝尔小编为大家带来小型美容院该如何选择产品,赢得顾客的喜爱。
一.不管你是开小型美容院还是高档美容院,都要有一个产品的定位。根据周边顾客消费能力来分析,给美容院做好价格定位。不然顾客走进你的美容院,发现你美容院的档次和产品的差异化太大。会让顾客心理很不平衡。所以美容院要根据周边顾客消费情况来给产品的价格做好定位。
二.小型美容院的管理者必须要拥有超强的产品了解知识。只有了解产品的功效和成分才能更好的介绍给顾客使用。毕竟顾客进美容院希望买到适合自己的产品。只有管理者对产品了解深,才能推荐给顾客意见。而且在介绍的时候一定要富有专业性,让顾客认为你说的条条是道,有一定的可信度。
三.一定要看准品牌的口碑,现在市场上产品品牌较多。在选择口碑时先了解产品在市场上的销售情况如何,顾客对产品的反映是怎样的。然后进行多加品牌的对比,选择一个适合你美容院的产品品牌。
四.产品价格定位是美容院比较为头疼的事情。然而顾客也分两种类型,一种是爱贪便宜型,产品价格越便宜她们越容易接受。一种是从洋媚外型,她们对产品的要求就是进口为佳,价格不是问题。但是面对小型美容院来说,这两者差异化的顾客让很难给价格定位。所以在定位时先掌握大部分的需求,比较后考虑美容院自身所能承受的实力了。在确保顾客的基础上给价格做好定位才是明确的选择。
不管你是选择的品牌有多好,售后服务才是比较重要的。我们要去了解产品品牌的售后如何。顾客对她们产品的反馈是好是坏。小型美容院虽然比不过大型美容院那么豪华,但是顾客往往会比较注重售后服务,而不是你美容院的规模大小。所以,小型美容院选产品一定要抓好售后这关。让每一位顾客购买的放心,使用后效果满意。只有这样才能让小型美容院在激烈的市场上占据一席之地。
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