业务突出 小公司比拼“富二代”

近年来，不少业内人士感觉到基金公司“拼爹”越来越严重，尤其是短期理财基金和货币基金的大发展，更是使那些具有银行系股东背景的基金公司容易走在行业前列。不过，记者比较近了解到，在一些专业化的业务领域，想“拼爹”似乎也难以奏效，因为在商言商，客户或合作者对于业务水平的看重比较终要胜过对嫡系公司的支持。下面随小编一起来看看业务突出 小公司比拼“富二代”。www.chinapp.com 品牌网

　　业务突出 小公司比拼“富二代”

日前，在与基金行业人士的交流中，记者获悉，某国有大银行有意发展期货资管业务，满足客户多层次的需求，由于对期货投顾公司风控水平还有一些疑虑，他们倾向于选择基金公司作为这方面的合作伙伴。在寻找合作者时，该银行首先想到自家控股的基金公司，不过几次考察之后，这家机构还是放弃“肥水不流外人田”的传统想法，而是低调联手国内另一家规模较小，但在期货资管业务方面较早铺路，成熟度更高的基金公司进行了一系列合作。

从表面看，两家基金公司的实力完全不对等。作为国有大银行控股的基金公司，前一家竞标者近几年规模提升很快，迈入一线公司行列，固定收益产品方面也打造了一定品牌，而后一家成立不到三年，还处于创业期，股东、资金实力等各方面条件貌似都逊色于前者。

“我们在业务摸索的过程中发现这么一个特点，有一些领域，其实还挺有发展空间，但对于大公司而言，诱惑力还没大到让他们全情投入的程度，而且大公司业务条线多，可能有一些方面就浅尝辄止;但对于我们这样的公司而言，则往往会把它们作为战略性的业务来做。

例如在期货业务，我们这几年下了非常大的工夫，不仅业务上进行了许多探索、尝试，资金投入上也咬牙砸了不少钱，在配套的硬件系统上我们的投入可能是整个基金行业比较高的。接下来，我们还将在已有的根基上继续推进，把业务发展得更精更深，资金投入上也会进一步加大，虽然这对我们来说要承受一定的压力。”这家小公司副总经理这样说。

　　商海浮沉 “有爹”也得自强

业内资深人士告诉记者，之所以一些机构选择本体系之外的合作者，还是着眼于对方的业务发展程度和人才储备。试想，如果合作者是一家在相关领域没有什么建树的企业，要一切从头开始，不说推进业务的过程中可能要走更多弯路，就是开始的招兵买马，就会平白让招标方耗费更多的等待时间。因此，即使有意想照顾自家嫡系部队，但在商言商，效率及专业水平比较终还是会成为招标方比较重要的考量点。

无独有偶，一些银行系基金公司人士也直接或间接地向记者透露过他们的压力：“外界都羡慕我们"背靠大树好乘凉"，其实，我们也未必总是能得到那么多好处。

第一，大股东实力太雄厚的，往往体系巨大，我们这种注册资本只有几亿元的子公司，在他们那里真是太不起眼了，如果总经理不是在大股东那边有一些资源和人脉的，很难引起他们的重视与扶持。

第二，现在国企也是商业化运作，对自身和对下属公司也都有相应考核要求，大股东可能在我们这类子公司刚成立或发行前一两只产品时，给予比较大的支持，过后就难有什么倾斜了。相反，如果我们自身不努力不进取，落在了行业下游，则也有可能在股东那边被边缘化。”

这引起不少从业者感叹，商业社会中，平台、背景、人脉等都是企业发展的重要条件，但企业管理者独到的商业眼光及企业本身所建立起来的业务优势和技术门槛，或许是更重要的竞争因素。这一点，在别的行业是如此，在资产管理行业中也同样用得上。

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