夏娃之秀创始人柯俊波专访

在内衣行业有个广为人知的品牌——其电视广告响遍大街小巷，几乎男女老少都熟识;其新型材料的研发对于整个行业颇具开拓性;不仅如此，其独特运营手法所展现的企业魅力，更让人仰首称赞，这个品牌是——夏娃之秀，据悉，近来创始人柯俊波先生提出了创新为源的理论。为什么会是创新为源?什么是创新为源?下面，小编就带大家一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

　　寻求差异化

作为品牌的创始人，柯俊波在创办“夏娃之秀”之前，并未涉及内衣行业，而正是这种适度的距离感，让他在观望中寻找到灵感开拓内衣行业新的领域，无论是产品还是营销手法，夏娃之秀都给我们耳目一新的震撼。“KE魔力胶”新材料的成功研发标志着内衣市场新型材质产品的诞生，夏娃之秀以更环保，更舒适，更健康等特性的产品成全女性更挺拔的心愿。

拥有616个气孔，天然橡胶乳汁提炼而成的“KE魔力胶”在法国时装周亮相之后，引发强度关注，并获得国家多项专利。无疑，产品的差异化已凸显，柯俊波与他的团队规划部署品牌的运营，继续探索，与创新产品所匹配的品牌运营。而经过用心的摸索之后，夏娃之秀明确了品牌的方向与运营策略， 2007年它以迅雷不及掩耳之势走入公众视线。

　　产品创新 面面俱到

在谈及产品的特性时，柯俊波先生宛若师者地向我们娓娓道来：“我们在保证原材料是健康、舒适、美体的前提下，来满足女性们对于时尚、丰胸、美姿的需求，在明确目标之后，不断地进行研究、试验，技术上经过多次的改进，款式也不断突破。夏娃之秀的产品不仅在造型上能够满足女性对丰满的需求，其研发团队根据人体机理特性，透过天然橡胶与日常活动对于胸部的按摩进而做到如广告语所言：一穿就挺，越穿越挺。这不是噱头，而是真正能达到的功效。”

产品的材料与款式的创新做足功夫之后，夏娃之秀从包装到消费者体验都继续发力，每一件夏娃之秀的产品，到消费者的手中，都仿若一件珍品：用立体呈现的内置盒子，配以文胸专用洗衣袋、备用肩带、产品说明与消费者反馈表，如此齐全的包装，让消费者有着更良好的购物体验。

　广告深透 紧抓核心

2007年“夏娃之秀”魔力挺电视购物可谓是一炮打响，刹时，大家记住了这个牌子以及它的广告语。“这样的广告方式无疑是合适夏娃之秀的，它有鲜明的特性，要人们记住它，需要有一种渠道将它的特性放大。电视购物的方式可以做到这一点。而同时我们也意识到，单纯通过这样的方式对于品牌的持续而言是不够的，必须做好地面的对接，立体广告，产品的供求等系列问题。”意识到问题的所在之后，柯俊波思考的是如何来解决问题。“2008年夏娃之秀启动黑龙江、山东两个省台电视广告，在当时，内衣行业还没品牌是这样操作，省台一投放，效果出来了，我们意识到，电视广告是非常合适这个品牌的推广，于是紧接着夏娃之秀的电视广告全方面启动——中央电视台的广告，配合13个省份省台电视广告， 其声势之浩荡与定位之精准对行业而言前所未有。”广告带来的直接效果是夏娃之秀加盟商数量出现井喷式增长，当年的营业额急速攀升。“我们的观念是：电视广告要么不打，打就要深，透，如果像蜻蜓点水那般，是没有效果的;另一方面要结合我们的消费群体的特性而投放，这样可以保证广告的效应。柯俊波对于广告投放的心得如此谈到。

　　实战营销 高效团队

“我们没有培训督导，没有非常精细化的层层叠叠分各区经理，我们的团队走的是精简路线。以培训督导作为例子，一般而言，没有督导，那终端店铺的导购怎么办?我们以全面生动的广告片代替，让导购去看广告片，结合实物去熟悉产品的特性与卖点，进而引导消费者，同样，我们的广告片做到让消费者去主动消费，而非单纯靠着导购去牵引，这又是和传统品牌的另一明显差异。”柯俊波先生谈到，这样的营销操作方式能够和夏娃之秀的产品做到相辅相成，互相促进。

不仅如此，在企业日常的运作中，团队都非常注重用合适的方法带动效率：在服装行业传统的品牌运作中，每年都需要召开两次新品发布会与代理商订货会，这样的会议臃长且相对是封闭式的，厂家制定制度来让代理商、加盟商执行。而夏娃之秀将自身与代理商、加盟商之间定位为“共盟者”的角度，给代理商和加盟商予开放、能动、自主的空间，会议不大，却能让大家一起探讨，哪些策略需要变动，哪些问题需要共同解决，这样一来，品牌才能有更好的成长，比如在08年的会议，大家就讨论，决定出，夏娃之秀应该打造主打款，用电视广告强势推出主打款，以主打带动系列产品。柯永波对于会议高效这一方面颇有心得：“我们创造了开小型会议解决实质问题的全新开会模式，注重实质效果，而非场面形式。”

　　让利共赢 结伴前行

前不久，陈店发生了水灾，和其它企业一样，夏娃之秀也有损失，而代理商们在了解灾情后，主动给厂家打高额的款项，以实际行动支援了这次的救灾。谈起这些，柯俊波有感叹，有感恩，更多的是自豪。这充分体现了夏娃之秀与之代理商之间的深厚情谊。在他看来，夏娃之秀不仅是厂家的，也是代理商和加盟商的。因大家有相同的理念而相聚在一起完成这个事业。无论是畅通无碍还是经过坎途，彼此都不离不弃，结伴同行。而在选择代理商方面，夏娃之秀摒弃了传统品牌一贯的做法：挑潜力，不挑大代理。以重点客户带动，传播正能量，以此来让品牌持续成长。“我们是伙伴，是家人，夏娃之秀更愿意的是，让参与经营的代理商、加盟商能够获利，而不是厂家一人独大，这也是我们实行配货制的主要原因，我们给代理商、经销商更多空间的同时，本身愿意承担更多的风险。”夏娃之秀能在这么短的时间内创造出这么多的奇迹，也和这样的理念息息相关，让代理商充分参与到品牌的经营中来，做品牌的主人。

一个品牌的成功不是偶然，需要具备各种因素，而对于夏娃之秀而言，创新无疑是其中的主要因素。在未来，我们期待夏娃之秀可以带给行业更多的惊喜与奇迹。

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