他理臻在厦门散了个心 创了两个品牌

人生的际遇真的很奇妙，你猜不到盒子里的巧克力糖是什么滋味，就像你不知道在人生的下一秒会发生什么事。

和理臻对话是一件很轻松的事。记者总是苦恼于如何从受访者嘴中挖出更多有价值的信息，但理臻不会，任何一个问题他都能侃侃而谈，即便是陈年旧事中那些窘迫的回忆，他也毫不避讳。梳理他的经历，谈不上惊天骇浪，但也算不得风平浪静，就像每个人的一双手，有手心就有手背，有喜悦幸福，也有痛苦相随。

尚禹国际设计总监 理臻

　不得已的选择，成为职业的起点

那一年，正值青春年少的理臻正在一所中学就读，和所有同龄的男孩子一样，他开始留意周围女生的动态，但他很快沮丧地发现，这些女孩子从来不会将目光投注在自己身上，原因是，在周围青春帅气的男孩子的对比下，来自农村的理臻实在土气了一点。

当时我就有一种想法，我要改变自己!理臻开始注重起自己的穿衣打扮，努力朝型男靠近。但还没来得及蜕变成白马王子，一个残酷的现实摆在了他的面前高考!

理臻的成绩并不太好，他自己形容是属于学校里面比较差的那几个。文化课考不过别人，他只能选择去学美术。幸运的是，理臻比较后被上海东华大学录取了。

进入大学以后，理臻依然没有将心思花在学习上，比较常做的事情，是和朋友打赌谁能追到班花。直到即将毕业，理臻发现自己的基础很不好，这才开始紧张起来。

我不知道自己哪里比别人强，也不知道自己毕业以后能做什么。看着身边的朋友为了减轻家里的负担，像无头苍蝇一样盲目地找工作，理臻突然冷静下来，我的很多朋友毕业以后做了车工、仓管，完全没有往设计的方向去发展。我觉得我不能像他们一样为了找工作而找工作，第一份工作是会影响你的将来的，如果你第一份工作在工厂里，很可能一辈子都在工厂。所以我给自己定了个位，我要做女装!

接下来的时间里，理臻通过网络、书籍、报刊等渠道，将中国的女装市场研究了一遍：我首先研究的是设计师品牌在中国的活跃度，这类品牌在国内有很多，例外、江南布衣、德诗等等，我都研究了一遍;接下来我又研究了少淑装市场有哪些品牌;包括知性女装、成熟女装的市场，我都有研究。完了以后，中国女装的各种风格我都已经非常清楚了。

理臻在上万家的女装企业里，选择了五家作为自己的目标。那时候，他的同学大部分已经在上班了，并且工资还不错。

为了进入自己心仪的企业，理臻几乎每天都留意着这五家公司的人事动态，看到他们招人就去应聘，比较后，终于有一家公司同意让他进去实习。

我没有拿多少薪水，500块钱，干了一年。但是一年后，我的工资达到了5000。在当时，这个收入已经相当可观。

得意忘形，从事业顶峰摔下来

2008年，25岁的理臻已经成为深圳小有名气的设计师。在过去的三年中，他通过自己的努力，从一个名不见经传的小助理，一步步升到设计总监的位置，在为自己积累知识、经验、技术的同时，也为两家公司创造了辉煌的业绩。

然而一路以来的顺风顺水，让这个年轻人有些得意忘形。我那时候年轻，自以为是，没把任何人放在眼里，总觉得公司的成绩是我一个人的功劳。理臻比较终为自己的轻狂付出了代价，他从事业顶峰狠狠地摔了下来，撞得头破血流。直到那一刻，他才突然意识到，之前的辉煌不是靠一个人去创造的，而是那个团队成就了你。

事业上的失败给了理臻很大的打击，那或许是他人生中比较灰暗的时刻，我经常一坐就是一下午，不知道自己的未来在哪里，甚至觉得没脸面对深圳的朋友。出于深圳的人际关系，我觉得应该离开一段时间。就这样，他来到了厦门，想在这个安静的海滨城市散散心。

厦门是一座很适合生活的城市，这里的生活节奏很慢，小资、人杰地灵，如果你没有来过厦门，你一定没有见过街道两旁闽南风情的骑楼和路旁栽种的棕榈，你也一定不能体会荟萃了上千座风格各异、中西合壁的中外建筑的鼓浪屿有着怎样的宁静与优雅，它的美很明朗，很简单，让人一目了然。理臻很快爱上了这里，这座城市像一个温床，用不紧不慢的生活节奏把你的伤口抚平，再把你的理想重新培植起来。

原本只是来厦门散心的理臻，感觉到这座城市所传达出来的生活理念，和他想表达的精神内涵是符合的，渐渐的，他萌生了在这里创业的想法。

理臻的优点是，有了想法能够立即付诸于行动。他马上逛遍了整个厦门的商场，发现这里的市场很小只有200万人口，但空间很大这里有中国比较美丽的大学，有号称东方小巴黎的鼓浪屿，但唯独没有好的自主服装品牌。

我突然就释然了，我知道自己的未来在哪里了。理臻给自己的品牌定位为高品质文艺清新女装，将公司命名为尚禹国际，尚代表时尚，禹代表帝王，他希望在厦门创造一个属于自己的时尚帝国。

转战厦门，勾勒和描绘服装设计梦想

创业初期总是艰苦的，资金，是每个创业者不可回避的问题，徒有一腔热血，奈何两手空空。家里人不可能给予我援助，父母甚至埋怨我为什么放弃高薪工作苦巴巴地过日子，我什么都不说，郁闷的时候就到处逛，希望寻找到一条属于自己的路。

一开始，理臻只是在街边开了个店铺，自己设计一小部分服装，没想到生意十分火爆。两年后，他想到应该为自己的品牌注册一个商标，但在这过程中，又出现了一些小波折。

尚禹国际旗下有两个女装品牌：勾勒和描绘，单从品牌名看，你或许就能猜到这两个品牌各自的风格和定位：勾勒是中国画技法的核心表现手法，在画国画时，会先勾勒它的外形线条，所以这个品牌定位是以廓型变化为主，走大气路线;而描绘是一笔一划细致地刻画，所以描绘的风格是精致拟人的。

不过在更早之前，勾勒并不叫勾勒，而是另一个英文名。是因为当时隔壁的一家公司看我们生意好，把那个名称抢注了。他以为我们会花钱跟他买。

虽然品牌名称被恶意抢注令人沮丧，但理臻不想妥协。回到公司后，他们展开了头脑风暴，打算为品牌另寻一个名称。这时候，一首红遍大江南北的歌曲给了他灵感。

素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆，周杰伦的《青花瓷》开头两句歌词，让理臻眼前一亮，豁然开朗。他马上抱着一线希望去注册，没想到成功了。

如今，理臻已在厦门驻足了7年，从一家小店到100多人的公司，现在的他，时常约上三五好友去海边的酒窖，透过玻璃房看海，坐在沙发上听海浪、晒太阳，去山上的悬崖餐厅吃饭，看整个岛屿的全景日子过得逍遥而惬意，全然没有初到厦门时的窘迫与困扰。但他从不敢忘记创业时的艰苦，正是那段时间的磨练，让他真正意识到自己对服装设计的热爱与执着。

他在微博上转发了描写徐小平的一段话，或许也可以作为他自己的写照：每一个人都可能避免不了经历一段人生的低潮期，事业不顺，学业不顺，甚至家庭变故都可能接踵而至。但越是人生的低谷，越是一个人快速成长的时刻，很多后来有很大成就的人，都在走出自己人生的低潮期的同时积累了受用终身的精神财富。

理臻一直强调自己是没有头衔的设计师，也许是曾经的失意让他更为谦虚吧，但整个采访过程中，他金句频出，想法不断，就像一位深谙商业之道的老手。理臻说这得益于自己喜欢和各个行业的精英交朋友，这种跨行业的交流带来的直接好处是，他总能在某个时刻突然迸发出新的灵感，为所有的设计师乃至其他行业提供很好的典范。

注意，前方高能，故事之外的精髓都在这里了

记者：服装设计一定程度上反应了设计师的理念和追求，您希望借由设计表达什么?

理臻：对自然的热爱，很简单，很纯粹。我希望能让服装说话，我希望赋予它生命，甚至赋予它思想，我希望让它诉说我们东方的文化、哲学，我们的朴实、自然、原生态，我要让它绽放，让梦想开花。

记者：您的创作灵感主要来自哪里?

理臻：生活的每个点滴，都是我灵感的源泉，包括一些细节，都可能会影响到你的创作，比如去旅游，去看展，看得多了，就会产生一些想法，包括在旅途中发生的一些事情，都可能成为你创作的灵感。

　记者：您的品牌名称很中国风，也非常喜欢采用棉麻面料，那您如何看待传统元素在服装设计上的运用?

理臻：其实我本人并不赞成把本来就很传统的东西再传统化，相反，我喜欢把传统的棉麻丝时尚化。之前我做过一场秀，爱莲说，名字很传统，但是我并没有把莲花之类的图案搬到衣服上来，总体风格是比较朴素的，借以表达莲花那种出淤泥而不染的精神。

我觉得现代人再回过头去穿传统的服装并不现实，只要品牌能传达出那种传统的精神就可以了。

　记者：您之前研究过中国独立设计师品牌的现状，那么您是如何看待现如今独立设计师的生存环境的?

理臻：中国的独立设计师如果没有幕后团队，没有运营，没有投资人，很可能只有一条路死。为什么我会这么说呢?因为独立设计师没有运营能力，资金有限。

你别看现在国内有那么多独立设计师品牌出现，包括集成店、showroom，媒体说得非常好，其实很多都是虚假繁华。一个集成店就那么大面积，每个品牌都是两个杆子一撑挂几件衣服，实际上一个月能卖出去多少件?很多独立设计师说自己的品牌上了《时尚芭莎》，上了《vogue》，有哪些明星穿他的衣服，但他们没有办法从这些渠道赚到钱，这只能作为一个宣传的途径。

所以说，中国的独立设计师要产生价值，一定要结合好几样东西，团队和资金很重要，到现在为止，我还没有见过哪个做得很好的设计师品牌是完全靠自己的。任何设计师，不管是不是独立的，一定要以商业为目的，只有产生商业价值，你的品牌才有价值。

勾勒艺术生活馆，将咖啡、服装、花艺、创意品等跨界融合

　记者：既然是跟商业团队合作，设计师的想法肯定会受到他们的影响，怎么平衡呢?

理臻：这就要刚柔并济，所有的东西都需要找一个平衡点，找到平衡点以后，你再决定是往设计这一边靠，还是往商业那边靠。

既然人家投资人投你了，那你做出来的东西肯定得为他们带来效益，不能只能看不能穿，不然人家肯定不乐意。有时候，你要做出既有设计师的调性，也有商业化价值的产品，就必须有所取舍，有所妥协，没办法，你要吃饭，都没饭吃了你还怎么做你喜欢的?这个过程中，选择一个好的团队，和你气味相投很重要，怎么去跟他们沟通也很重要。

还有一点很重要的，就是独立设计师不能太依赖于配合的销售渠道，比如现在很流行的集成店。有的独立设计师因为自己没钱，就进驻这个集成店那个集成店，其实这样子只会拖死自己，干脆一刀砍断，直接找投资人，这是比较靠谱的。

　记者：有一些独立设计师品牌的价格并不便宜，甚至和一些欧美大牌等价，对此您怎么看待?

理臻：每个品牌的定位和服务不一样，不能单从价格上来下定论。比如你来找我定制服装，我的价格是5000，你去买欧美大牌也是5000，但这两者的体验是完全不同的。你买大牌只能去店铺买，他会给你量体裁衣吗?不会!但如果你来找我，我不仅可以量体裁衣，甚至可以上门服务。

理臻为我们展示他的勾勒直播间

　记者：比较近几年，总有人在唱衰服装行业，比较后请您谈一下对于这个问题的看法。

理臻：现在大家总有一种感觉，服装板块太萧条了，尤其是实体经济。但我想告诉大家的是，不是这个行业不好，是你的运营模式出了问题。我希望大家一定要抛开传统，迎接新的商业模式，结合当下的趋势去运营品牌，不要再用传统的思维做了。

我们现在采用的是直播+销售的模式。我们做了一个平台叫勾勒直播间，上面会直播我在做衣服的过程，底下有链接，点开就可以购买这款产品。

以前都说是互联网+，但我觉得现在应该做的是实业+，传统产业，尤其是设计师，必须懂得学会用全新的模式才能够取胜。