专访福建小伙网上卖鞋创神话

在多如牛毛的淘宝店中，他凭着敏锐的市场嗅觉，带领团队在残酷的市场中站稳了脚跟，他每天要浏览50多家竞争对手的店铺——

台风“灿鸿”前脚刚走，烈日高温接踵而至。谢仕明蹲坐在仓库里，盘点从厂家新进的女鞋。他背后的货架上，各色各样的鞋盒堆成小山，等待着网络订单。

“现在是淡季，网店每天鞋子的销量是两三千双左右。”谢仕明一边盘点，一边介绍说，他的网店以卖时尚鞋和运动鞋为主，旺季时的日销量可以破万双。

从每日销售十几双鞋子到年销售额破亿元，汗水湿透了谢仕明的衣背，也湿透了他的创业路。

　8：30

每天浏览50多家竞争对手的店铺

出梅入伏后，上午8时，闷热的气息就开始弥漫开来。简单地洗漱后，谢仕明赶到了公司。

谢仕明的公司坐落在温岭市泽国镇横径村，这是两幢未装修的落地房，从办公室到仓储间，从会议室到摄影棚，一应俱全。

谢仕明的办公室在三楼。每天他到办公室的第一件事就是查看店铺一天的销量、人流量、转换率等基本情况。

“七八月份是女鞋销售的淡季，流量远不及春冬两季。”多年的淘宝销售经验告诉谢仕明，女鞋店铺要想博得买家们的眼球，把握流行风向标至关重要。

一整个上午，谢仕明几乎都“泡”在电脑前，浏览同行业的店铺，哪个款式新上线、哪款女鞋销量高，他都一一记录下来。

“流行就像一阵风，去年N字鞋风靡一时。比较近一段时间，袁珊珊同款小白鞋卖得很火爆。”长时间盯着电脑屏幕，谢仕明的眼睛有些酸胀，他揉着眼睛说，“每天，我都会浏览50多家竞争对手的店铺，要是遇上新款和爆款，浑身就和打了鸡血一样兴奋。”

11：00

　　引爆热款，两个小时卖了一万多双

去吃午餐的路上，记者发现，村子里像谢仕明一样的淘宝卖家不在少数。在多如牛毛的淘宝店铺中，谢仕明是如何站稳脚跟的?

“在很多人看来，网店里的宝贝得多而全，吸引更多的买家，其实不然。”谢仕明偏爱打造小而美的网店。他的制胜绝招就是根据不同的时节，掌握潮流风向，打造爆款。

如何“打爆款”?谢仕明告诉记者，一般来说，他们会在成千上万的产品中选定款式，再通过各个网络平台的推销、引爆热词，提高点击量。但是不能跟风和模仿，需要有自己的搭配眼光，做一些定制款，区别于他人，关注当年的流行元素。

当然，这需要敏锐的市场嗅觉。“我们曾经打过一个爆款，2个小时内卖了一万多双。”谢仕明说，今年，这款尖头高跟鞋是他们的主打产品，浅口细跟、简约却不简单，很受市场欢迎。

市场风云变幻，谢仕明也曾失过手。

“去年，我们看到一款圆头小白鞋的市场转化率很高，稍作改造后，我们打算把它作为爆款。”谢仕明向厂家定制了2000双小白鞋，不料在市场上“遇冷”，无人问津。眼看着鞋子堆在仓库发了霉，他不得不以9.9元/双包邮的形式赔本清仓。

13：00

　　淘宝卖家的烦恼：

　假冒买家骚扰、同业竞争激烈

午后，谢仕明在仓库里盘货时，接到一个电话，他的神色严肃了起来。

“有人在我们店里拍了两双鞋子，一双寄往西藏，一双寄往新疆。这两款鞋子原本承诺免邮，但由于地方偏远，需要贴些邮费。不料对方投诉了我们的店铺。”谢仕明本想着联系对方，可上面留的电话号码都是空号。

谢仕明知道，这是来“找茬”的，如果对方投诉店铺三次，店铺将会受到扣分甚至封店的处罚。

“对方说，给他的账号打5000元，他们就撤销投诉。”谢仕明无奈地摇了摇头，和淘宝打交道的这些年里，这样的事情他遇上过好几次。

这让谢仕明越发感觉生意不好做了。

“这两年，淘宝的体量越做越大，卖家越来越多，但利润却越来越薄了。一边是假冒买家的骚扰，一边是同业竞争激烈，外加房租、员工工资的支出，每天的压力都很大。”他说。

　14：00

　　带动大学同学就业 团队配合默契

下午2时，谢仕明开了一个短会，几个负责人相互探讨下一步的上新款式。他们都是谢仕明的大学同学。

2012年底，谢仕明只身来到了温岭，跑过千余家鞋厂后，他决定在台州安家。随后，他叫来了几个大学同学，合伙创业。

“我们之中，有头脑灵活的，有心思细腻的，有性格耿直的，有踏实能干的，大家相互配合默契。”在谢仕明看来，团队是公司的灵魂，随后他又邀请了20多位大学同学加入了公司。

如今，谢仕明的团队扩增至四五十人，在过去的一年内销售额破亿元。

21：00

　　开班“收徒”免费教授电商营销技术

晚上，谢仕明开始忙着为旗下10多家网店上新品。他告诉记者，虽说淘宝门槛低，但要想经营好一家网店，需要网络营销技术。如何把流量做到比较精、如何让活动引爆产品等等，都有讲究。

“创业之初，我走了不少弯路，这两年的摸爬滚打，积累了不少经验。”谢仕明说，未来，他想着在村里办一个网店培训销售班，免费进行电商营销技术的培训，带动更多的人来创业。

趁着销售淡季，谢仕明开始尝试“收徒”。“目前，有两家淘宝卖家在我们这里学习。”他说。

谢仕明结束一天的工作，已经是晚上9时30分了。

人物名片

谢仕明，80后，福建小伙。毕业于福建工程学院的他，曾摆过地摊，开过饰品店，经营过火锅店。2012年初，他开始和淘宝打交道，卖起了鞋子。

时光一晃三年，如今谢仕明已经是温岭市奇图电子商务有限公司的“大当家”，其网店销售额破亿元，成为温岭市小微企业的典型代表。

　记者手记

谢仕明更喜欢别人称他为“温岭小伙”，他说，他对这片土地有了感情。

谢仕明还记得他初到温岭时，人生地不熟，每天骑着“小电驴”，跑百来家鞋厂，寻找货源。

辛苦却得不到家人的认可。比较窘迫时，他身上所有的钱都拿去进货了，口袋只剩200元的“口粮钱”。

这些年，网店的生意有了起色，他也得到了更多的理解。

但谢仕明仍有他的希冀。“温岭的鞋厂多、资源足，发展电商有着得天独厚的优势。”在他看来，环境如水、企业似鱼，他希望这里能有更好的环境，让小而美的淘宝店铺迸发更大的能量。