货品取胜成关键

　　诞生于上海的女装品牌“斯尔丽”，开春以来，喜事不断：再次被认定为“上海市著名商标”、又获“上海市名牌产品”称号、第三次蝉联2003全国市场女大衣销量、金额双第一，然更让人惊喜的是该品牌的操盘手、掌舵人——邵联勤，4月下旬、“51”前夕，上海市人民政府为了表彰邵联勤董事长，在上海建设、经济发展过程中，所做出的贡献，特授于邵联勤为2001——2003年度的上海市劳动模范。这可是莫大的荣誉,也是整个上海民营企业家的骄傲，更是温州藉新上海人中获此殊誉的第一人，可喜可贺！
　　
　　“斯尔丽”为何能取得一个又一个、骄人的业绩和荣誉呢？简略回顾，以下诸因素颇为业内人士
　　
　　货品取胜成关键
　　
　　从事经营活动的人，都知道货品是第一位的，包括内在质量和外部造型、装饰等，都是需要加以关注的，即货品的整体性。这道理谁都明白，谁都用心朝这个目标去努力。可结果往往事与愿违，相去甚远者，还不在少数。关键何在？这就是用心去悟市场之“道”，及其市场流行把握的尺度，各有奥妙不同。“斯尔丽”女装品牌的问世，尽管还不到十年，但该品牌的市场知名度，可谓如日中天。那是专门机构和专业人士共同研究的结果，而邵联勤则是其中的灵魂人物。邵联勤视服装时尚、市场流行，为日常工作的主要内容，时时
　　
　　留意，故常有独到的、胜人一筹的见解，因而所推新款，往往能在市场引起不小的“骚动”。邵联勤常说，一个企业的老总，如不留意市场动态、衣装走势，那他参与市场竟争，很可能是盲目的，要想取得市场的认可，那简直是很难的。邵联勤的话很有见地。当年令“斯尔丽”一举成名，就在于邵联勤能针对时行之不足，适时推出自己的新款，以弥补市场之需。因为那时有款名叫“风雪大衣”的，已风行多年，然保暖有余、时尚不足，已露端倪而邵联勤所推全新女大衣，遂使“斯尔丽”迅速走强市场。这决策者，既需胆识，因“风雪大衣”的风头还正健，需有洞察之眼光，即要在还处优势状态下，发觉其潜在之危机，
　　
　　这更是难能可贵的。“斯尔丽”就在这一点上胜出了！
　　
　　针对市场，研发产品，是“斯尔丽”的一贯风格，且所推产品，力求使“斯尔丽”主流消费层面受益，即大衣消费群体的扩大化，这就是“斯尔丽”品牌品种的延伸而产生的市场效应。“斯尔丽”大衣的市场看好，意料之中；然春夏装中的风衣卖疯了，却难以理解，是何道理？那在于“斯尔丽”开发、投放市场的春夏装，融入了冬大衣的休闲、时尚的元素，使春、夏、冬三季之装，风格有所衔接，满足了“斯尔丽”大衣穿着者，无春夏装之缺憾，从而弥补了热衷“斯尔丽”品牌衣着审美之心理需求。加上该风衣腰节线的处理艺术，更显女性的曲线美，各地不“抢货”、补单才怪呢？！
　　
　　招术求新拓市场
　　
　　“斯尔丽”的逐步发展和壮大，与其善建销售网络，关系致密。至2003年，“斯尔丽”海南专卖店的开门迎客，不仅填补了“斯尔丽”在大陆市场的空白，而且在保岛台湾也设有专柜，甚至连远在美国的第五大道、日本东京、新加坡等国际市场，“斯尔丽”也开设了专卖店、营销网点，这极大地传播了“斯尔丽”的品牌声誉和市场知名度。
　　
　　而为了巩固和不断完善各网点的货品销售，上海斯尔丽服饰有限公司主动与各代理机构进行多方沟通：或新款切磋、或服务紧跟、或营销策划，等等，皆以网点行销为要，以使各地销售稳中有升，确保各自利益的提升。这是“斯尔丽”品牌得以行销各地的基石。
　　
　　值得指出的是，该公司在服务各地销售网点上，也是颇有新招的。一般认为，订货会、展示会等，是难得的品牌形象的推广机会，所以，不少企业都忙于此类的会展活动。虽忙得不亦乐乎，但也相当疲累。上海斯尔丽服饰有限公司也看到了这种形式的广告效应，即推广品牌、扩大牌誉、招徕客商的可取之处。不过，善于打拼市场的斯尔丽人，则另有一道：与其请各地客商汇聚上海兴师动作众，还不如走出申城，摆脱传统的办展模式，去各地办展、订货？！这样，可以根据当地实际的消费情况，细化新品安排，以比较大程度地满足不同地区消费者的穿着审美需求。如本年度的春季订货，就首站江西。由于就地办展，形式新颖，更扩大了影响，所以，又吸引了10余名新客户的踊跃加盟，取得了事半功倍的效果，从而赢得了客商们的好品不断：到底是著名品牌，
　　
　　理念创新铸魅力
　　
　　成就一番事业，除决策、运作的正确之外，还必须以创新的理念作先行，否则，也是难以顺利成事的。斯尔丽能有今天的辉煌，与邵联勤那颇具创新的理念密切相关。他那句“明天的事情今天做”的名言，不仅他自己身体力行，而且更激励了全体斯尔丽人奋发进取的事业心。正是这与时间竞赛的思路，硬是在女大衣行业中赶超了前贤，坐上了老大的保座。这就是时间领先的理念所创出的奇迹。