越贵的奢侈品吸引消费者购买

　　奢侈品对于一般的普通人而言，就是触不可及，只可远观。奢侈品假货非常多，价格也比真品便宜，但现在奢侈品又出现了新概念，凡是价格较高的商品总能引起消费者的喜爱。，“贵”对于奢侈品来说也永远是吸引购买者的魅力之一，越贵的奢侈品吸引消费者购买www.chinapp.com 中国品牌网

　　奢侈品代购专家曹英在接受采访时表示富人购买奢侈品正是要凸显其地位，自然不在乎价格;而普通的时尚爱好者在买某个包包或是哪双鞋子时，“可以升值”往往是一个说服自己的好理由。而每当自己买的品牌或物件升值时，人们心中往往对这个品牌会有更多的期待和好感。就像自己喜欢的一个品牌虽然原价很贵，但老是打折，就会觉得这个品牌本质是廉价的。如果一个品牌，原价没有前者贵，但一年四季不打折，偶尔抢到一件打折品，你便会激动不已。这样的心态在奢侈品牌上亦是如此。

　　路易·威登(LOUIS VUITTON)前掌门人Vincent Bastien之前就曾指出，普通市场营销不适合奢侈品，奢侈品遵循的是反传统营销法则，即“凡勃伦效应”：价格越高销售越多。忘记定位，不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。可见，贵的魅力也是经历几十年甚至几百年积累的。但人们为什么会平白无故地接受这种贵，首先，你必须已经成为公认的奢侈品，这就是品牌效应。

　　那么，品牌效应该如何去塑造呢?据了解，在赋予一个产品以品牌形象时，设计、工艺、原产地等都是关键的因素。比如意大利制造，从上世纪50年代起，该国就曾以创新面料配合精湛的手工和裁剪傲视全球。曾经标高价打天下的奢侈品牌，当年都是凭“made in Italy”为荣。而每个称得上奢侈品的品牌几乎都有非常悠久的历史和故事，一些甚至被拍成电影，永远留存。另一个构成品牌效应的重要因素就是名人、贵族的力量。

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