小店深藏御用珠宝商
大忙人Harry Collins急着要赶去伦敦塔。Collins可不是第一次到伦敦的游客，但伦敦塔他却非得去到现场不可：女王即位60年皇室珠宝展正在塔内举行，而御用宝石匠、现任“皇冠珠宝匠”(Crown Jeweller)Harry Collins，是唯一一个获得允许，能够触摸这些不列颠珍宝的普通人。
Collins的珠宝店G Collins &Sons深藏在肯特郡皇家唐桥井(Royal Tunbridge Wells)安静而富有品味的主街上，令人难以想象的是，这样一位大名鼎鼎的人物竟愿意挤在一间狭小逼仄的旧房子里工作。小店低调而奢华，所有宝石信息及标价均为手工书写，用深色墨水标注在白色卡片上，一如珠宝产业骨子里的优雅从容。对皇家珠宝商来说，他们的时尚观更像是一种拒绝随波逐流的“反时尚”，将内敛与彰显个人品味融于一体，这与那些鼓吹自己“备受皇室青睐”的大牌珠宝之间，有着天壤之别。
在Collins的珠宝店里，客人们既能找到价值1,000英镑左右的小巧饰品，也能发现高达79,000英镑的贵重珠宝，比如一对奢华的“Jet set”风格吊灯式钻石耳环。店内有序陈列着一排排仿古皮革盒，每只盒里盛有一件或新或老的珠宝。宝石迷离的光华让人似乎产生穿梭时空的错觉，仿佛踏入的不是一家小店，而是一场衣香鬓影的19世纪上流社会晚宴。
店里还有已故首饰巨匠Carlo Giuliano的作品，一件模仿文艺复兴时期首饰风格的手镯。手镯中央镶饰着大颗宝石，搭配黑白珐琅，同时以珍珠和碎钻佐饰。事实上，不大的店面里到处都是18世纪末的水晶指环和20世纪五十年代点缀着小粒钻石的黄金羽饰，可谓流光溢彩。
“唐桥井的有钱人很多，并且拥有很好的品味。苏塞克斯郡和伦敦的藏家也会专门过来看看。我们还有很多国际客户，美国的，中国的，印度的，等等。他们特别喜欢本店的订婚戒指。”Collins的生意一直顺风顺水，虽然Collins并不想强调自己的名头，但他毕竟顶着“御用”的称号。据说甚至一些好莱坞明星也找上门来，不过谨慎而低调的Collins说，他不大认识对方。
流淌在家族血液中的珠宝热情
26年前，年轻的伦敦珠宝学徒Collins遇见了他“命中的肯特郡姑娘”，一路追到皇家唐桥井，并在这里成家立业，一双儿女也先后加入了老爹的事业。这样的珠宝家族恰恰构成了英国珠宝产业的支柱。
对古董首饰的爱似乎遗传在家族基因里。Collins本人痴迷于19世纪末法国新艺术派(Art Nouveau)设计风格，这群设计家们钟情于植物和昆虫图案，打造出梦幻般的黄金吊坠和珐琅胸针，是古董首饰设计中的重要流派。女儿Zoe则偏爱流行于英王爱德华七世时期的Edwardian式设计，以及一战后的art-deco风格。她的最爱是一对迷人的art-deco风耳坠，耳坠上嵌有大颗红玛瑙、珊瑚及钻石。
虽然Collins主要做的是古董首饰生意，但他也鼓励顾客同时搭配古典与时尚两种风格的饰品。比如他所推崇的丹麦银饰品牌乔治瀠生(Georg Jensen)，其旗下既有新艺术派风格的Heritage系列，也有充满时尚动感的Fusion系列及Cave系列，乔治瀠生的珐琅袖扣更是男款饰品中的经典。
买家们正越来越细心地挑选珠宝，他们看重的是款式和质量，而不是所谓的品牌名气。老牌西班牙珠宝商Masriera依旧采用百年前的工艺，延续着他们独特的新艺术派风格。Collins深深地被这些黄金珐琅珠宝吸引，他将这些富有罗曼蒂克风情的首饰介绍给了他的顾客。对偏爱时尚范儿的客人来说，Collins推荐意大利品牌Fope，长而圆胖的黄金链条绞成经典的葡萄链戒指、项链和手镯，其设计经久不衰，一直稳占销售冠军宝座。4年前，Collins发现了设计理念更为先锋的比利时设计师Martine Hul，后者从中国古老的风水概念中获得了灵感，创造了讲究自然与和谐的品牌Hulchi Belluni。
作为皇冠珠宝匠，Collins直接负责王冠、权杖、宝球、剑和戒指等王室珠宝的保养工作，同时，他也为女王的私藏服务。适逢女王即位60周年，这些贵重珠宝们将在各种游行和庆祝活动上展出，就比如当下的伦敦塔珠宝展。因此，Collins今年也特别忙。不过，别忘了他能干的儿子Josh和女儿Zoe，家族的珠宝店依旧热闹，他们不仅提供最优质的珠宝饰品，还能保养古董首饰，更换名表电池，甚至提供首饰定制。
每个人都能享受 “女王服务”
如何成为女王的御用宝石匠？Collins知道正确答案。
13年前，他“经过层层考验，获得各种推荐”，成为了女王御用宝石匠。5年前，他擢升为英国最顶尖的首饰商 “皇冠珠宝商”。Collins没有给出更多的细节，据推测他应该通过了首饰保养及修复等工作的检验。“皇冠珠宝商”的称号只授予个人，Collins的前任是杰拉德(Garrard)的David Thomas，在此之前，杰拉德已经连续164年保持了这份荣耀。是时候做出些改变了。
Collins说，在过去的三年里，越来越多的买家们开始显示出对古董首饰收藏投资的兴趣。藏家们对百达翡丽(Patek Philippe)的需求已经翻了一倍，他们也对Collins提供的限量版纯手工制首饰青眼有加。店员Philip Luck采取传统工艺，用有色宝石镶饰首饰，重现了许多经典造型。Philip曾从一颗古董吊坠中获得灵感，打造了一整套新首饰。原作是一枚Edwardian式吊坠，它由翡翠和钻石所制，心型的坠面上刻画着十字图纹。Philip的新设计则是嵌有钻石的海蓝宝石吊坠，以及一个戒面为蓝宝石和紫珐琅的戒指。
客人们信任Collins，一位客人甚至曾把一粒价值75,00英镑、重达67克拉的黄宝石交给他，任他切割打磨。而Collins也不负所托，事实上，Collins甚至比顾客们更了解他们的需要。他说：“看到这些美丽的石头，我觉得自己就像个孩子一样兴奋。而我越喜欢宝石，我们家的生意就越好。”Collins使用的宝石来源极为广阔，他手下共有12支采购团队，负责从全球获得最好的原料，他们甚至从原矿直接购买品质最佳的晶体。从源头上就开始保证质量，正因如此，G Collins &Sons的定制婚戒往往被视作传家宝一般的存在。大胆的Collins有时也会使用异色珍珠，这些“南海黄金”既有神秘的青铜色，也有炫目的孔雀蓝绿色。在这家小小的店里，每位客人都能体验到女王享有的珠宝服务。
“任何人都能成为我们的客人。”Harry Collins，英国女王的皇冠珠宝商，如此评价自己。
(本文根据FT旗下奢侈品杂志《如何消费》(How To Spend It)2012年5月刊文章 “Jewellery Duty”编译)
