销量下滑经销商精简瘦身

本报长沙讯 记者近日走访发现，一些汽车品牌开始精简编制。某豪华车品牌的市场负责人透露，“由于最近销量下滑，卖车亏本，公司管理开源节流。”据了解，从年初开始，该公司基本上“只出不进”，有员工辞职，则精简编制，不对外招人。该店此前有30多名销售顾问，目前减少到23名。而类似的情况并不是个别现象。

“一个销售顾问一年最多销售和服务100台车，按照店内销量，对照相应数量的销售顾问。有时候会超出几名，以方便选出精英。”湖南万达长安马自达店销售经理范卫平解释。当4S店销量受到影响时，销售顾问也会减少。

日前，J.D.Power亚太公司发布了最新报告，今年全国各大经销商整体平均库存是新车销售的2.2倍，其旗下销售人员数量不增反降，2011年相比2010年，单店平均减少了4.3人，按照以往平均单店20人计算，裁员高达20%。自主品牌单店销售人员的减少比例更高达30%左右。

这显然与自主品牌的市场表现密切相关。7月份中国汽车工业协会的数据显示，自主品牌轿车销售19.11万辆，环比下降16.9%，市场占有率环比下降1.7%。这已经是自主品牌乘用车连续五个月出现市场占有率下滑。记者唐洁琼