奢侈品的基本属性就是顶级商品。我们都知道大河里边养大鱼，它表明环境可以决定事物的发展。如此推理，顶级市场里边才有可能存在顶级顾客，从而孕育更多的顶级商品。那么二线市场会不会有更多的顶级商机，经营者还是要研究一下那里的经济环境如何。
可以肯定的是，一些二线明星城市对奢侈品的需求度不次于北上广，只是盘子小而已。市场等于人口+购买力+欲求，诸如重庆、杭州、南京、深圳、温州等城市的人口规模比北上广要小很多，这是影响奢侈品销量的重要原因。
随着国际金融危机的蔓延，加上中央政府对“三公消费”的管控，国际大牌奢侈品在中国大陆市场的好日子不比从前了，于是他们也放缓了对中国二线市场的投入建设。这样会不会有人在想，二线市场是不是会需要二线的奢侈品消费？或者二线奢侈品在二线市场是否存在更大的商机？我想这个答案一定是否定的。道理很简单，奢侈品一定是顶级消费。二线城市中生活的富裕阶层不可能因为身处二线就会只能消费二线商品。那里到处奔跑的宝马、奔驰、路虎、保时捷等足以说明问题。富裕阶层的消费定位就是如何表示富裕。
今天，我们要对中国的奢侈品消费有一个清醒的认识，这一点与国外绝对不同。中国的奢侈品消费结构是“五三二”式，即50%是由公务消费，30%是由商务消费，20%是由私人消费。应当说这是一种极不合理的奢侈品畸形消费构成，所以，一旦政府部门束紧了“三公”口袋，占据一半份额的高端市场就会立刻天塌地陷，茅台、五粮液的股价大跌，燕翅鲍鱼无人问津，奔驰宝马打折促销，这一切看上去与市场经济无关了，一切只与“政府经济”有关。在国外，奢侈品的消费结构是“二八”式，政府层面的消费可占20%，商务与私人消费可占80%。这实际上才是奢侈品的消费本质，奢侈品就应该是一种“私享品”。倘若我们有了这种认识，就可以做出正确的经营决策。由此而看，国家治理“三公消费”也促进了奢侈品消费的本质回归，其未来发展曲线一定是从眼前向下缓冲再慢慢拉升，这个过程需要时间，但那一刻才真正是奢侈品的蓝海。
目前，高端奢侈品的买单者处于转型期，让大量的公务消费转向商务消费，这种转型过渡的基础是让更多的企业富裕起来，显而易见这又不是一件容易的事。如果把奢侈品比喻成一朵花，那么这朵花只生长在肥沃的土地上。贫瘠与鲜花无关，贫穷与奢侈品无关。所以最后我想对奢侈品经营者说的是，不要试图把鲜花插在贫瘠的土地上，如果你改变不了土壤，就去选择土壤吧。
（作者系中国品牌战略学会首席专家、对外经贸大学特邀奢侈品研究员 杨清山）
