揭晓南极人的“暴利赚钱模式”：停产10年，还年赚13亿！

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说到国内有名的内衣品牌，南极人算一个。如果你衣橱里有南极人保暖内衣，请一定要珍惜，因为现在你已经很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了。

在电商平台上搜索“南极人”，会发现内衣早已不是它的全部。南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品，等等。

要知道，南极人可是一个工厂关停超十年，不生产任何一件商品的品牌，那么，它到底是如何攻占消费者心智的呢？

01、开启保暖内衣的商业版图

1997年，上海兆林实业公司推出了保暖内衣，当年销量竟高达28万套。

不安于现状的张玉祥看到了巨大的商机，辞职下海，创办了南极人。

为了快速抢占市场，张玉祥想到了一个捷径：让经销商提前注入资金。

除此之外，张玉祥还四处招商引资，竟也被他筹集到了300万。所得款项全部用来投入到保暖内衣的生产中。

仅仅4个月，靠着“借鸡生蛋”，南极人的总营业额就达到了1个亿。

有了名声和资金的南极人，在那个信息传播相对缓慢的时代，请了不少的大明星，如刘德华、葛优、袁咏仪等做代言人，并在央视打起了广告，凭借着明星偶像巨大的流量和良好的口碑，以及央视的权威背书，给南极人带来了巨大的流量和销售转化，而那一句“南极人不怕冷”也成为了不少70后、80后最熟悉的广告语之一。

南极人红极一时。

而真正让南极人保暖内衣成为消费者首选，则是因为2000年“俞兆林”被爆所售保暖内衣含有塑料薄膜，这种薄膜一不环保，二对人身体有害，一时间人们对保暖内衣产生了抵触。

但南极人却因早早地抛弃了这种面料，花大价钱与美国杜邦公司合作，研发了“棉+莱卡”的健康环保内衣，从而真正成为了国内保暖内衣的巨头。

同时，张玉祥在生产保暖内衣之外，拓展了商品品类，如提出了都市羽绒服的概念，还成功地抢占了国内羽绒服巨头波司登的一部分市场。

以生产保暖内衣为核心竞争力的南极人，通过不断拓展商业版图，逐渐占据了消费者的心智，到2004年时，南极人累计实现销售额达到了10亿元，堪称业界奇迹。

02、转型应对产能过剩危机

不过好景不长，经济危机来了。

2008年美国次贷危机爆发，席卷而来的金融海啸波及了全球的各个行业。老外们家里着火自顾不暇、订单自然是能砍就砍，不少行业的产能过剩问题一下子就暴露了出来，纺织行业也不例外。

咋办呢？张玉祥决定从笨重的资产端开刀。

说起来，这倒不是南极人的首创。早在1991年，恒源祥就尝试过收取品牌授权费、授权别家生产的联合体运营模式；等到2007年，光商标使用费就收了2.66亿元，占了公司收入的80%还多。

南极人授权书

但这些老牌子都没有南极人做得“绝”，他们搞的是“NGTT”南极人共同体商业模式：

从2008年起，南极人就陆续砍掉了生产端和销售端的全部自营环节，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留品牌、实现轻资产平台化运作，说白了就是“卖吊牌”、让“加盟商”自己生产自己卖。

按照创始人张玉祥的说法，这种模式既保留了品牌的核心价值，又实现了场、货、人的精准配置和资源的合理分工。其实这都是场面话，核心还是在解决过剩产能的同时找到了新的盈利点罢了。

在这个过程中，电商的崛起也起了不小的推动作用。

为了“打假”，2012年淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫”，并开始把流量和资源向各大品牌商家倾斜。考虑到品牌的光环能带来更多的流量和更高的溢价，不少人都盯上这条捷径。

在这种情况下，招牌够亮、品类繁多、加盟门槛又不高的南极人就成了最好的选择，一时间成了商家们眼中的香饽饽。

等到了2015年的时候，南极人干脆更名成了“南极电商”，并于同年借壳新民科技登陆中小板，摇身一变成了家具备电商基因的上市公司，牛大了！

在互联网电商的加持下，张玉祥将“南极人”这三个字所蕴含的产品不断延伸，包含内衣、男装、女装、童装、生活用品、保健用品等多领域。

2019年南极人营业总收入达到39.07亿元，其中关于品牌授权方面的营收为13亿元左右，被业内戏称为“卖吊牌一年收入13亿”。

03、品牌声誉、产品质量受到质疑

与此同时，公司合作“买商标”的厂商也迅速增加，截至2019年底，合作供应商总数为 1113 家，其中主要合作供应商约 500 家；合作经销商总数为 4513 家，授权店铺 5800 家。

“当别人在卖产品的时候，我们卖品牌，当别人卖品牌的时候，我们卖服务。”张玉祥此前曾这样表态。

可现实却是，“卖吊牌”也要承担一定的风险，南极人付出的代价则是品牌声誉和产品质量的不稳定。在黑猫投诉上，有关于南极人“卖假货”、“三无产品”、“质量差”的投诉；近年来，南极人多次被国家市场监督局点名，多款产品在抽查中显示不合格。

315质检不合格

比如，7月6日，商标为“南极人”的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣被北京市市场监督管理局通报存在绳带不合格的问题，商标授权人为南极人(上海)股份有限公司。

所以，从南极人买吊牌的模式出来后，也有很多人断言，眼前的盈利是暂时的，这条路肯定走不通。无法保证品牌持续发展的根基，也会辜负消费者对品牌的信任，这无异于涸泽而渔。

但就像拼多多，几年前，拼多多刚刚从传统电商领域突围而出的时候，很多人都在预言：按拼多多的发展模式，它到年底可能就要完蛋了。

而现实的情况是，拼多多曾一度占据国内电商第二把交椅，南极人从2008年转型以来一直活得好好的。

当然，南极人模式的危机也是有的，那就是如何把控产品的质量，提供更加完善的服务。因为虽然虾有虾道，蟹有蟹途，但是商业的本质还是不变的，就是以产品和服务取胜。

就像可口可乐前董事长伍德鲁夫说的：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”

南极人的商业模式并不神秘，它已经被广泛复制，和它一起并称“四大神兽”的还有：北极绒，恒源祥，俞兆林。

另外，浪莎、飞利浦、花花公子……也已经在路上了。

它们都有相似的本质：不负责生产，只负责卖牌。