别样海外购： “他经济”逐渐走红 95后他们购物更有个性

爱美不再是女生的专利，更多的男性开始关注美容美妆、时尚潮流，95后的年轻人正在以惊人的购买力和独特的审美偏好来颠覆这个市场对于“他”经济单一的认知。“他”在释放巨大活力的同时，也成为了企业和品牌市场战略中不可忽略的重要组成部分。

       “他”经济的崛起

       在近十几年的中国商业市场中，女性一直被看为是最重要的消费角色，同时，“她”经济也被作为一项基本理念在市场经济中发挥着重要的指导作用。然而，在近日时尚媒体《时装商业评论》主办的2019中国“论道”峰会上，各品牌创始人及媒体共同讨论了关于中国“他经济”的逐步兴起，并指出男性的消费决策正在变得主动化、多元化，当下的男性消费市场正处于一个关键的变革时期，越来越多的男性开始主动进行消费决策。

       以男性的美容产品为例，男性的消费选择经历了三个阶段，第一个阶段是女朋友逛街时顺便买，于是出现了许多依附于女性护肤品之上的品牌。第二个阶段是电商出现后，大概从五年前开始，出现了一批依托于天猫的护肤品牌。第三阶段是信息流广告，根据兴趣爱好导流到电商网站的品牌。

       从CBNData联合微博发布的《2018中国时尚美妆热点趋势报告》中，同样可以发现：2018年男性美妆兴趣用户在社交平台上讨论美妆的比例提升显著，并且在用户人数上增速高于女性。

       “他”选择更加个性化

       无论是从美容产品还是近期Sneaker市场的爆发来看，“他”经济已经出现了明显的变化，即更强调品牌及选择的个性化，主动性决策在增多。

       淘宝数据显示，2018年以潮牌为关键词的搜索量超三亿，“国潮”年搜索量超4000万次，以工装裤为代表的国潮商品成交暴涨近三倍，BB霜和口红成为95后男生的新宠，“每五个男生就有一个使用BB霜”。

       尤其对于有一定经济实力的男性，他们非常重视商品或服务的品牌。他们可能并不在意商品本身的价值，但会关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活，他们普遍讲究细节，对于长尾、小众的商品有独特的青睐，与众不同成为自我个性化标签里的一栏。

        “从2019年第一季度的数据中可以看到，别样用户中购买AJ、NIKE的男性比例在直线飙升，同时也可以观察到像Carhartt/Ripndip/Stussy这种更具街头标签的街头潮牌愈发受到男性用户的青睐。”跨境海淘APP别样海外购的联合创始人刘峻说道。

       海淘小众商品提供个性化选择

       国内男性美容消费市场的匮乏，已经把越来越多的男性消费者带向海淘消费市场，男性美妆博主更是作为海淘先驱发掘了许多独家、小众的好货。例如董子初Benny、李佳琦等知名男性美妆博主都在逛的小众海淘购物平台“别样海外购”。

       “可以看到的是，近一年来，我的粉丝里男性粉丝比例越来越多，很多95后的男生开始像我一样关注美妆关注时尚，另外早在2015年的时候，我就已经开始使用别样APP，那时候就觉得自己突然发现了一个新大陆，再也不用自己去国外费心费力地海淘，能买到各种限量好货，真的是我自己非常喜欢并推荐的一款APP。”时尚红人Benny说道。

       “我们在近一年的用户数据中发现，在别样海外购上经常购买潮牌和球鞋的男性用户，在购物车中常常会选择伴随加入美容美妆类产品，这是不同于以往的一个有趣现象。”别样海外购的联合创始人刘峻说道。

       以别样海外购为代表的直邮类海淘平台能够为用户提供更多的选择空间。直邮类跨境电商平台通过直接与国外商家合作，将国外商家及品牌的官网一键接入APP，即可实时同步上百万种商品类型，提供了在国内买不到的许多小众品牌，例如：Tommy hilfiger、MNML、Moosejaw、Hugo Boss、拉夫劳伦等。商家直接发货给用户的模式，在服务用户的过程中，尽可能地简化了流程，保障了正品。