怀姜糖膏品牌落地的六个步骤-上庄姜糖膏品牌实践

做一个品牌是非常困难的，现在的市场上有太多的产品，但是能做出品牌出来的实在是太少。无论多大的品牌都是从小开始做起的，品牌最重要的就是产品品质，这个是决定因素，剩下的就是品牌的定位和宣传工作了。下面以上庄姜糖膏为例进行剖析。

一、产品品质

上庄姜糖膏选材天然食材为原料，全部是药食同源佳品，无添加，无防腐剂。

产品工艺：采用博爱上庄地区流传千年的传统制作工艺，被评为河南省非物质文化遗产。

二、品类定位

上庄姜糖膏主要定位于暖身功效这一品类，这是一个小众市场，特别适合新品牌的创立和成长。现代社会的女生大多爱美不注意保暖，爱吃生冷寒性的食物，这样常常会诱发体寒，上庄的出现也是伴随这些问题应运而生的。

在一个小众市场上创立一个新品类，从而抢占“暖身”这一心智的定位是上庄品牌的价值核心所在。上庄定义姜糖膏这一新品类，上庄就是姜糖膏的代名词。

三、差异化

市面上的大多数怀姜糖膏的名字都叫怀XX姜糖膏，这样的起名区分度不高，很容易让消费者混淆几个品牌。“上庄”在名字上进行差异化，既不带“怀”字，也不带“堂”字，首选从名字上就进行的区分；其次，市面上大多数姜糖膏选材怀姜，上庄则选材上庄姜（怀姜中的珍品），从选材上进行二次区隔；第三，市面上大多姜糖膏号称纯手工制作（其实就是家庭作坊），上庄则是完全无菌化生产车间，严格执行国家食品安全规范，保证姜糖膏生产的每一个环节的食品安全。

四、口号宣传

基于暖身功效这一品类对应的，上庄打出了“不做冷女人，天天喝上庄”的宣传口号。这一口号目标明确，针对的就是广大女性客户，功效就是预防体寒宫寒，口号简单易懂，郎朗上口，这是一个品牌传播所必须的。好的宣传口对应品牌的扩散起到事半功倍的效果。

五、视觉锤

一个好的品牌设计就好像一个人长了一张漂亮的脸蛋，能大大的提高产品的回头率。上庄LOGO释义：日月同辉，意思就是既有太阳的温暖，又有月亮的温柔，体现了中国传统文化的韵味。既有图案，又有文字，这种图文LOGO很容易就让人记住。

五、口碑传播

随着人们认知水平的提高，硬广告的效果会越来越差，脑白金广告为什么慢慢消失了？就是这个原因。洗脑式广告被口碑传播所取代，朋友圈一篇刷屏文章可以带来上亿销售额的奇迹也是屡见不鲜，走心的文案和打动人心的产品会形成巨大的传播效应。上庄销售主要靠客户自发的口碑传播，老客户带新客户的形式。

六、产品定位

为什么茅台，拉菲，依云，阳澄湖大闸蟹这些品牌能受到这么多消费者的追捧？奥秘就在“产地”二字，这些极具地理特色的产品，只有这个地方可以生产，别的地方没有。赤水河畔茅台镇，独特的地理自然环境，造就了茅台酱香型白酒独一无二的口味，这就是为什么2斤小麦3斤高粱酿造出的1斤茅台可以卖2000多一瓶的奥秘所在。上庄姜糖膏也是如此，姜糖膏为什么可以在上庄这个地方传承1300年？秘密就在于这个地方的特产“上庄姜”；博爱上庄一带地处太行山南麓，黄河北岸，冬季不冷，夏季不旱，是生姜在我国可种植的最北部地区，上庄姜的生长周期可达8个月之久，但是产量并不高，而且上庄姜每种一季，土地要休整三年，也就说，同样面积的土地，上庄姜的生产效率只有普通生姜的十分之一，上庄姜的价格自然也是其他生姜的数倍以上，这里出产的生姜是药食同源的佳品，暖身驱寒效果显著，像这种极具地理特色的食品，找遍世界也难发现同样的替代品。