来伊份的“生态共赢”之路：强化品牌赋能，扬起千帆竞渡

“坚持做好产品,才是一条长期的发展之路,这条路上感谢有各位合作伙伴的支持。” 在10月12日2022来伊份年货节新品发布暨经销商招商大会上,公司董事长施永雷说出发自肺腑的一句话。

在这场以“共创共建,拥抱未来”为主题的大会上,来伊份的管理层与全国近200位经销商汇聚一堂,总结阶段成果,布局未来规划。面对今年多重不利因素,来伊份取得逆势增长的不易成绩,这得力于来伊份秉承的生态共建。

近年来,围绕生活消费场景,来伊份高效完成需求整合及供应匹配,让所有消费者主体及合作主体提升固有价值、乐享成长,实现共赢。来伊份表示,将继续加强品牌赋能、供应链赋能以及经销战略赋能的动能,加码千帆计划,与经销商携手拥抱未来打造共赢生态平台。

与此同时,在大会上来伊份发布了2023年货节新品,围绕“新鲜”内核,持续拓展产品丰富度,继续打磨深受消费者喜爱的超级单品。通过甄选全球美味,精挑细选每一款产品,来伊份满足市场升级需求,引领行业发展。

共建生态,推动产业繁荣

休闲零食的市场规模和增速不容小觑。

根据《2022年中国休闲零食行业报告》数据显示,近7年来,国内休闲零食市场每年的复合增长率均维持在11%以上,预计今年市场规模将突破1.5万亿元。

近年来,把握消费升级步伐加快、零食行业发展步入快车道的机遇,来伊份高瞻远瞩,以产业格局高度做市场,致力于构建多方合作、效益倍增、互利共赢的生态系统,取得了令人瞩目的成就。

回顾来伊份22年的发展历程,公司1999年创立,从上海拓展到全国,成功在A股上市成为“主板零食第一股“,积极推动智慧零售全渠道布局,实现数字化转型智能管理,始终以引领产业发展的格局做事业。

在发展过程中,“生态模式”是推动来伊份的可持续发展重要引擎。近年来,围绕“好产品”核心,通过将经营体系由闭合转为开放,来伊份凭借多业态消费场景的平台化战略,链接一切资源,打造了一个共赢的产业生态圈。

2022年,以“共创共建,做强赛道”为纲领,来伊份强调生态圈的建设,注重打造生活生态大平台,获得了业界认可。在“以客为本,极致体验,产融结合,智慧经营”这十六字经营方针之下,来伊份通过全渠道商业模式、强大的供应链能力、生态资源的链接以及基于大数据的科技赋能四个方面来推动产业生态建设。

来伊份与合作伙伴打造利益共同体,聚焦共创模式,与合作伙伴共同做强产业链,做大市场份额,共同建设家庭生活生态大平台,相互成就相互托起,致力于国际化和全球化建设,共同打造围绕家庭生活的生态圈。

在共创共赢的导向下,来伊份克服种种不利因素,取得了逆势增长。2022年上半年,来伊份加盟批发业务收入3.32亿元,同比增长75.66%。上半年全国门店总数达3583家,加盟门店1413家,占比接近四成,同比增加119家。

目前,来伊份经销发展战略依托“千帆计划”全速启航。通过全国化布局,来伊份发展1200个经销商和代理商,全国终端网点超过700万家,2022年终端铺货率达到10%。

此外,在新业务、新零售方面,来伊份打通了社区团购与生态平台业务,其APP平台打造的生态模式吸引了42户POP商家入驻开店,业绩同比峰值增长率632.7%,GMV整体突破2.1亿元,接近去年全年的水平,形成了快递到家-即时送-自提全场景化履约覆盖。2022年来伊份的经销目标是10亿,上半年已实现同比增长167%,有望提前达标。

来伊份副总裁张琴在大会表示,“所有伙伴都是来伊份千帆计划中闪耀的星,好的赛道加上好的文化,我们携手乘千帆启航。”

品牌赋能,追求极致品质

强势的增长,同样来自于来伊份对品质和技术的重视。

围绕“新鲜”内核,来伊份将“新鲜零食”作为一个系统性工程进行打造,从原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜“五大标准”打造新鲜零食。

来伊份品控体系31道质量防线,规范来伊份全链路的质检流程,约束供应链体系内供应商质量管理体系的提升和完善,从原料到生产到仓储再到流通,31个控制点保障产品质量符合新鲜标准。

通过建立在新鲜标准之上的16项核心工艺和配方、保鲜技术,来伊份切实提升产品力。今年,来伊份与中国航天ASES正式开展品牌战略合作,并公布了“新鲜零食”战略两年多来的阶段性成果及未来规划。

除了技术升级,来伊份十分重视产品迭代,积极拓展产品品类,研发多款新品,持续打造新鲜零食。在年货节新品发布环节,来伊份抢鲜预告了2023“新鲜中国年”年礼礼盒,包括:当季坚果礼盒“新鲜优果”,以及汇聚招牌美味的综合礼盒“幸福礼”,更有令人瞩目的中国航天ASES生肖联名款礼盒“优果世界风”。

秉承好品质,来伊份从全球各地甄选优质食材,围绕新鲜内核,继续打磨百年好核、嗨吃无骨、来吃鸭、居司令、芒太后、脆爷糯米锅巴、扭伊牛、伊天益袋益生菌坚果果干等深受消费者喜爱的超级单品。”

作为国内休闲食品的领先企业,公司传播和践行“全球好品质,健康好生活”的品牌内核,遵循健康、营养的开发理念,用心制造每一份产品,用健康产品为美好生活加分,打造有爱、有温度的休闲生活方式。

在此理念指导下,来伊份积极践行社会责任。2022年 3月上海疫情爆发,来伊份作为“保供单位”,肩负起上海市2500万市民的供应保障重任。来伊份急松江人民所急,松江人民缺蔬菜,缺水果,缺柴米油盐,来伊份就尽所能打通采购渠道,在整个保供应期间服务了228万份订单,4600吨人民生活的必需物资供应,覆盖30个区/镇/街道的1290个社区,累计服务超过45%的上海市常住人口。

“来伊份人对社会的责任高于一切,在人民最需要的时候,来伊份义不容辞。我们不是做生意,而是做民意。”来伊份总裁郁瑞芬在大会上表示。虔诚和发心,是成为一个百年品牌的必备之路,也是来伊份坚定要前行之路。

面向未来,来伊份将坚守共创共赢,促进生态繁荣,与消费者和伙伴一同追求极致新鲜,共创极致美味,建立休闲零食行业品质标杆企业。22岁的来伊份正青春。