没有高冷基因的KM,对服装零售业的三大启示

导读：今年双十一，电商服装类目成交量比较高的日本快时尚品牌优衣库，目测将有一大批打着快时尚口号的服装企业蜂拥而至，抢夺“快时尚品牌”这五个字做成的大蛋糕……

2015服装行业有多不靠谱?过去闭着眼睛就能赚的盆满钵满，现在却让零售业小老板、以及国内外品牌厂家一把鼻涕一把泪。中国服装企业的库存量足够14亿人穿两年，新品还要继续做，铺租压力只升不降，物料费也涨价了，传统实体零售业碍于船大难掉头，被经济下行的大环境整的人仰马翻还算轻的。

中国消费者的品牌忠诚度已经消失殆尽，继续高冷卖品牌精神只能停滞不前，难以逃脱被关店浪潮冲走的命运;有的中途有保持一段时间高价，很快察觉到消费者并不买账，为减小库存压力，又立马“认怂”打折优惠，无奈有一种等待叫“过期不候”。

传统服装实体零售业日子难过尚能理解，今年特别火的“快时尚品牌”也并不是全部都吃香，例如GAP盖璞这类的传统美国快时尚品牌却被拉下神坛。Zara、KM、FOREVER21、UNIQLO等一队的SPA模式快时尚品牌无疑成为2015服装行业赢家。其中2014年底开始入驻中国的北欧著名快时尚品牌KM，短短一年之内，就在中国各大重点城市完成百余家开业店铺，它的生猛发展已衍生出一种现象，被众多国内品牌效仿和山寨。这是一种不以商业模式为核心竞争力，而以市场快速扩张，靠市场的孕育崛起，它不为商业模式而生，也不会为商业模式而亡的现象。它能给中小企业带来什么启示?跟着小编一起来看一下。

　启示一：抢滩?得有真本事

北欧拥有强大的时尚血脉，其设计风格主张把艺术感和实用性结合起来，形成了独具特色的瑞典和丹麦等现代设计风格特色，其衍生出的“极简主义”、“后现代风格”也给全球时尚带来了无限惊喜。

但是大部分北欧风格的品牌品价格高昂，普通消费者望而却步。刚好今年市场不景气，消费者也相应缩减开支，尽量将钱花在刀刃上，而对高性价比产品的饥渴度从未消减，比如海外代购的兴盛，节假日日本、韩国的货柜被中国人清空的新闻已经不算新鲜事。诞生于丹麦的KM快时尚品牌主张“时尚、优质、低价、丰富”，让消费者不用出国门，以低廉的价格就能享受到出自北欧著名设计师之手的产品，这种好事谁愿意错过?

　　启示二：时尚与低价不再对立

面对日益激烈的市场竞争，企业无不认识到打造知名度的重要性。但令人眼花缭乱铺天盖地的广告宣传，抱有一夜窜红心态，使不少企业陷于打造品牌的误区。一些初创成功，正寻求继续发展之路，试图通过旁门左道，走捷径，图虚名，以致盲目投入，误入歧途，这样的例子屡见不鲜。然而，品牌的实力比较终还落实在产品上。

　启示三：多元化战略

比较近，卖洞洞鞋的Crocs曝出亚太市场收益暴跌的消息，宣布进行全球战略重组，调整削减门店数量尤其是在华城市门店。这件事告诉我们，“一招鲜吃遍天”的经营理念已经不切实际，一旦流行风潮过去，不能持续向市场输入新意，消费者产生了厌倦心理，折腾太久企业想要再翻身就十分艰难。

除了要有强大的团队建设、精准细分的市场定位，产品也要够新颖独特，定价更要合乎情理，修炼好内外功夫，才能比较终分食到这块叫做“快时尚”的蛋糕。