GXG男装：商场上的另类玩主 品牌圈的当红小生

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GXG的成功，也许就像是一场赢了的棒球赛。取胜的关键，需要队员们个人智慧和才能的发挥，需要彼此之间信任地相互配合，也需要有着整体清晰而正确的战略战术。正如采访一开始，杨和荣便抹去个人的光环，强调说：“我们GXG的创新，并不是一个人，而是一个团队。 ”而在一场棒球比赛中，有着“场上教练”之称的便是“捕手”，其比较重要的是守备、配球及指挥球队的能力。杨和荣，正是在 GXG成功扮演着“捕手”的角色，用他那敏锐发现市场机会的能力和统筹运营企业大局的智慧。

商场上的另类玩主

在杨和荣的商业哲学里，关键就在于你是否足够聪明，擅长将优势的资源转移到自己比较需要的地方去。而属于杨和荣的生意经则是，在卖产品之前，要永远尽力去了解你所服务的对象，更重要的是吸引他们自然而然的兴趣。

“男装”更有激情

杨和荣本来可以过着平静而安逸的生活，因为在他创业之前，有着令人羡慕的银行公职的工作。而精明的他似乎更喜欢波谲云诡的商业世界，随着工作需要，与商界人士接触越来越多，他对那个未知领域也变得越来越向往。但要完成这种转变并不容易，但他依然决定尝试。杨和荣自己创办的第一个企业，是跟别人合作的，主要是给外国一些品牌服装做 OEM。而在这整个过程中，他比任何人都清楚了解到中国服装产业链“低端”位置所要付出的代价，“创品牌”便成为他当时比较迫切想要去做的事情。

家纺、童装、男装、女装 杨和荣对于品牌种类的选择，有着各方面的考量，他还曾经站在家纺用品专卖店的门口，观察了一天的客流情况，但比较终，他选择了男装。当然，这样的选择是经过他和他的团队认真调研分析，深思熟虑而决定的。“我们为什么做男装，当时做这个市场定位，是基于整个全国服装大的市场背景来选择的。服装品类现在可以分四大类，一个是童装，第二是运动装，再往上就是女装跟男装。运动装随着奥运会的结束，总的销量是下降的，包括几家大的运动装品牌都碰到了发展的瓶颈。而女装在这几年增长率是趋缓的，男装每年的复合增长率却在往上走，根据我们的分析大概有 15%的市场增长率，而女装只有 7%。所以我们选择了男装。”杨和荣提到当初的选择依然讲得有理有据，“选择了男装以后，在男装领域还要对市场进行细分。雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成，都是男装;还有像七匹狼，利朗，他们也都是男装，但是我们把它们归为传统的男装，更加偏重于职业，比如西装、衬衫，还有他们后来加了一个名词，叫商务男装。GXG根据对市场的分析，锁定18~35岁年龄段的这群人，他们的时尚感非常强烈，而市场上面没有很好的品牌能够适合他们多角度的选择，于是我们提出了“优雅青休”的风格定位，就是办公室能穿，休闲时候也能穿的，这个市场点没有覆盖，所以我们就出手了。 ”

杨和荣对于市场机会的把握总是很精准，当然这离不开他之前所付出的百分百地努力，机会的确是留给有准备的人 ,而有准备的人更多的是容易发现机会。

比较宝贵的团队

“每个时期创立品牌都有不同的方法，我们更不能沿着老的模式去复制。整合资源则是我们创立 GXG比较为关键的。 ”杨和荣一开始就有着清晰的战略。

从一个传统的外贸型企业，走向品牌企业，这中间实际上是有根本性的转变。首先团队的建设非常要紧，做 OEM的人才思维方式跟做品牌的不一样。“要转型，首先第一个要素就是组建团队。GXG能有今天这样的成功，我觉我们的团队构成起到关键作用。我们的团队包括四部分人组成，一是负责产品的，包括产品定位、产品设计、产品质量，二是负责品牌形象的，三是负责产品销售的，四是企业的管理与融资。而这四方面的人才我们都有。 ”杨和荣对此很骄傲。

此外，据了解，GXG品牌设计师的年龄段跟品牌本身主要目标客户群的年龄段是相吻合的。“他们懂得这个年龄段需要什么样的形象。我会给他们很大的发挥空间，尊重他们的意见，来保证我们的服装始终走在时尚的前沿。 ”杨和荣说。

而在 GXG，每个员工都有着很强的归属感和荣誉感，他们的付出也让杨和荣很感动，他还清晰记得这样一件事情：“2008年 4月份，GXG在慈溪开第一家店的时候，我们当时的目标是早上 9点钟这个店要开始对外营业。当时我跟我们总经理是头一天晚上 9点钟赶到慈溪，看到我们的员工跟装修的施工队还在一起刷墙，一起安装我们的道具，一直干到凌晨 4点，而装修基本结束的时候，员工们肚子非常饿，但周围小卖店都关门，连买一碗方便面的地方都没有。员工们没有说别的，只是喝了点水，然后坐在边上就睡着了。”

时至今日，杨和荣提到 GXG的成功，总把它归结为自己团队的优秀，而他也更加乐意让他的团队和他的员工一起分享 GXG这份他们共同努力得来的成功。一个人的为人决定了事业的高度。“虽然很多员工说在这里工作钱不是比较重要的，但我们心里要清楚，老板用钱赚钱，员工用钱养家，钱对员工们很重要。一个老板如果只顾自己发展、财富增值，恰恰忘了支撑这些的员工更需要钱，这样的老板不会有大的发展。 ”杨和荣说。比较近三年，GXG一线工人工资增幅累计超过百分之五十。在当下经济不景气之时，在许多企业忙着以裁员降薪应付时，GXG仍以每年百分之十五以上的增幅为员工加薪。近年来许多企业每年春节期间都要闹一次用工荒，而 GXG根本不存在这个问题。