2016-07-14 15:41:13
作者:潇洒姐
1985年一个封闭的年代,大多数女性用的是月经带,很多人甚至都没见过卫生巾。
1985年,一个封闭的年代,大多数女性用的是月经带,很多人甚至都没见过卫生巾。
许连捷从小家境贫寒,小学辍学去卖鸡蛋补贴家用。后来他卖过菜,拉过车,开过服装厂。那一年,国内女性用品市场简直一片空白。虽然小学都没毕业,但有多年经商经验的许连捷眼光毒辣,他放弃了小有起色的服装厂转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。
这个决定起源于一个偶然的机会,1984年底,许连捷接触到了在香港已淘汰的卫生巾生产线。他特意买回两包给自己的朋友使用并征求意见,在得到肯定的回复后,他深思熟虑后拉上了志同道合的朋友一起创业。于是,一个大企业的萌芽--恒安实业有限公司成立了。
创业过程中,困难如约而至。许连捷无奈的说:“那时候,我们连女性业务推销员都招不到,于是我们就5个男推销员上门推销,人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销,可人家根本不愿意,有的超市卖食品的人觉得,把卫生巾和食品放在一起,食品就会卖不掉,当时的观念就是这样的。”
在遭遇无数的白眼和异样的眼神后,许连捷没有退缩。他开始从根源上找问题,“接下来,我们就不断去引导消费者的观点,去开拓和创造市场,比较终取得了成功。”
(图片来源:网络)
很快,作为内地第一个尝试”螃蟹”的企业,许连捷成功了。1992年,许连捷收获恒安事业的第一个高峰,“安乐”卫生巾如日中天,产品供不应求。
2006年,恒安集团销售收入突破50亿元,上缴税款6亿多元。
(图片来源:网络)
许连捷表示,在经济效益比较好的时候,反而要保持着忧患意识。许连捷专门建立了一个业绩推进改善委员会,每天寻找不足,接受不同的声音。
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