茵曼的成功与失败：卖家可能会犯的错

衣服是人的灵魂载体，她们格外喜欢丽江调调的棉麻服装。江南布衣和例外都比较贵，是她们承担不起的，每次买，也是咬牙。所以，丽江热的这一团火从08年烧到11年，同时，也成就了两个线上的棉麻品牌：裂帛和茵曼!

　　茵曼的成功之处

之前写文章提到过茵曼，在我没有关注中，茵曼已经茁壮成长了。回过头来看，那个时候我们18个-25个人就弄了3000W，而茵曼200多人弄了8000W，这个可以去找下方建华的人物专访。显然可以看出，这个是格局胜了一局!

今天不说格局，格局的重要性很多人都讲了，我想讲的是借势!

时光回放到2008年。茵曼2008年成立，2011年真正发力，三年时间冲到淘宝女装前五。

2008前的茵曼只有一个C店和阿里巴巴外贸站。2008年，马云亲自带队到广州来，为淘宝商城招商。无疑，第一批参会的人有了直接与马云接触和对话的机会，那时候，马云远没有现在这么牛。方建华说他当时做了一个重要的决定，就是集中全力搞天猫，我想这个决定与马云直接给他信心，是分不开的。所以，现在大家不要惊讶说阿里入股了茵曼，老方在马云淘宝商城团队比较需要支持的时候，曾给了马云比较给力的支持!

这个有力人脉和资源，为茵曼的成功起了特别重大的作用。

不过，茵曼也不是泛泛之辈。从老方比较初的视觉，就能看出一二，茵曼家的美工一直是阿里1000万网店里比较好的，一直保持在那个稳定的水平。

这个图借用下，我没有茵曼以前的美工图片，但从这些图片可以看出，到现在为止，还是没有一家的视觉创造力能超过茵曼，所以，烦请各位有野心的boss们多反思下自己，您除了投了些钱，您还做了什么?

老方决定启用的创意设计，起了绝对耳目一新的作用，完全符合定位人群小资的格调和情趣!

我一直认为这是方建华成就茵曼比较重要的两个内在原因之一。其另外两个重要的外在原因，一个是例外，一个是丽江，何解?且听我娓娓道来。

这个图片是例外比较早一组宣传文里的实拍图片。2010年前，棉麻就两个老大：民族风的江南布衣和时尚风的例外。而只有例外，得到了更高端市场的认同。由于例外的价格相对贵，那个时候抄袭这两个品牌的小牌子都赚到了钱。

因为那时候出现了一个现象就是丽江火了起来。去丽江的女人，绝大部分是年龄较轻的小资女，薪水不高，但是却十分向往精神自由和闲散生活的格调。而衣服是人的灵魂载体，她们格外喜欢丽江调调的棉麻服装。江南布衣和例外都比较贵，是她们承担不起的，每次买，也是咬牙。所以，丽江热的这一团火从08年烧到11年，同时，也成就了两个线上的棉麻品牌：裂帛和茵曼!

茵曼的棉麻高端品牌“生活在左”，具有例外的味道更浓些。如果非要做一个比喻的话，例外就是时尚棉麻的“大家闺秀”，而茵曼则是“小家碧玉”，调调都不错，都让人喜欢，尤其茵曼家的那不贵的小价格。

我可以更加清晰的分析出，当时老方只是想差异化例外，没有想被到丽江热大力推了自己一把。当然，如果方建华已经将丽江热算进去了，我觉得这个是必须要成大事的!

这个就是势，借了丽江热和例外热的势，再加上马云大力投入推广淘宝商城，火起来，那是必然的事情!

我佩服的不是方建华说的自己做的那个孤掷一注的决定，我佩服的时方建华看清了前后左右的势!

很多的时候，我写电商实操经验帖子，都是专门讲术的不多，我更多的倾向于道。如果是想成大事的boss和运营高手，老方的这个成功的借势，也是大大值得您去借鉴的!不认同的，就当我娱乐众友们了。

　　茵曼的失败

说到这个失败，我必须谦虚的说，这个失败是相对的。

茵曼、裂帛、阿卡、韩都这四大品牌里，我比较看好韩都，虽然我个人从不穿仿韩调调的服装。

喜欢看我的回复和帖子的人，都会感觉我喜欢说“基因”两个字。因为我个人一直觉得，基因对于万物是起决定性作用的。

韩都给赵迎光一开始就布局了，种下了要做大的基因。他比较早实行阿米巴小组制，比较早也比较坚持引站外流量，这样就让自己能不过度依赖第三方平台来生存;然后，在合适的时间引进了明星;比较后，借鉴了有货的运作商业模式。现在，又开始布局2015以后的电商大计——做自己的独立平台!

我个人是非常看好韩都，做原创设计师为主导的服装平台，契合90后，00后的个性追求!茵曼、裂帛、阿卡，基因单一，因为在早期，就没有布局更大的局，所以很难脱离第三方平台，比较终沦为一个线上服装品牌，严重依附于第三方平台的流量来生存!

当然，老方也是在寻求成功的转型之路，参加“女神的新衣”应该是一个信号。

而我个人认为，茵曼如果是要跨界，起码也要做到能去摄取O2O的市场份额!