雅戈尔新目标：5年内MAYOR馆要开到500家

讲话、签约、剪彩，完成了流程上的事，李如成才有空坐下来，看着一套套MAYOR服装毫无违和感地陈列在四周，不时有客人试穿;不远处店员正在给一位客人量体取数，他的嘴角露出了满意的微笑。

MAYOR是雅戈尔高端品牌，主攻商务和定制。日前，杭州延安路上雅戈尔MAYOR馆迎来了新的成员——全球著名面料供应商CERRUTI DAL1881。虽然之前15年，前者向后者采购过面料，但这样的简单买卖关系已满足不了双方的需求，今年他们签下战略合作之约。

于是，不太露面的雅戈尔董事长李如成来到现场，84岁的CERRUTI DAL1881掌门人Nino Cerruti特地从意大利赶来，时差没调就上台大谈时尚和中国市场。随着两人在纸上落笔，130余年历史的CERRUTI DAL1881将为雅戈尔专门研发面料。李如成说，服装定制市场国内在慢慢起来，国内在工艺上不逊于国外，甚至还可能超过它们，但在面料上，的确还有些差距。轻、薄、软、垂等说易行难。这也是雅戈尔选择欧洲三大面料供应之一的CERRUTI DAL1881的原因。当天一些面料已摆进柜台，无论格纹还是条纹，手感柔软，细致优雅。有一位VIP指着一块藏青的面料说：“穿定制衣服四五年，这种藏青色是很少见的。”

李如成和Nino Cerruti联手的好处远不止于此。据介绍，之前一套3万元左右的意大利品牌定制西装，以后8000~12000元就足够了，实实在在地省了60%以上。如果成衣基础上再行量体取寸修改的话，消费者只需7天便能穿上定制的衣服。经历了LOGO崇拜期，大牌消费者们日趋精明。精明地过个性时尚的生活，是未来时尚消费的一种趋势，也是可持续的消费力量。MAYOR想击中这些人的消费痛点。

“三驾马车中，未来在房产投资上会收缩，金融投资要看机会，服装仍是雅戈尔的主业。”李如成告诉钱江晚报记者，服装是他的第二份职业(第一份是知青)，也是他比较看重的职业，甚至在现场，他仅靠目测，就能准确地“量”出一个人的服装参数。作为当家人，他这说法有数据支撑的：今年以来，雅戈尔服装内销数量同比下降10%，销售额增长10%，而利润增长20%。

面对这样的数据，李如成没有理由不说“我的精力在服装”，而目前的抓手便是MAYOR。在他的设想中，MAYOR是一个时尚生活馆，人们在那里享受比较好的面料、工艺和服务。而这样时尚馆，未来5年MAYOR要到500家。顾客可网上预约，接单 72小时之内，就近的MAYOR门店会有专业时尚顾问师上门服务，当然顾客也可以指定设计师。在李如成看来，未来服装业的竞争肯定是产业链的协同作战，某个环节的单打独斗是走不远的。如同一个女子，五官分开看都不是比较美的，但合起来却是比较美的，产业链协同的效果便在于此。

虽不常露面，但李如成的谈吐一如既往的务实和真诚。看着84岁还在全球奔波的Nino Cerruti，之前想过退休的他不止一次地表示“还要继续做下去”。望着薄暮轻笼的西湖，63岁的他轻轻地说：“MAYOR是我的一个梦。”目光落处，音乐喷泉的灯光正在亮起来。

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