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凡客大幅减少广告投入 服装销售电商遇困境

2013-12-06   12:19:29

作者:admin

广告 投入 大幅 减少 困境
凡客大幅减少广告投入 服装销售电商遇困境导读:

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  近日,有媒体援引广告行业消息人士称,互联网快时尚服装品牌凡客在今年7月已减少网络广告投放。对此,凡客公关相关人士向记者进行了证实。
  
  电商观察家鲁振旺表示,凡客每年有20%~30%广告费用,在行业中属于比较高的。凡客定位中低端,网络营销成本、物流成本等太高,不适合走中低端路线,要转型的话需要重新打造供应链,重新定义目标人群。
  
  大幅度减少广告投入
  
  对于凡客缩减广告投入的传闻,凡客公关部总监焦宏宇向《每日经济新闻》记者证实,7月份广告投放确实减少,削减了对网络广告和线下广告投放,但是称其广告缩减只是“阶段性的”。
  
  “这主要是由于7、8月份是广告淡季。但9、10月份会是服装销售的旺季,我们会再加大投放广告力度。”焦宏宇说。
  
  然而,上述媒体曾援引广告人士话语称,凡客往年是签订全年的广告投放计划,去年同期并没有停止投放,今年大幅减少甚至暂停广告投放实在是少见。
  
  资深电商分析人士李东成向记者表示,凡客在7月份缩减广告,一方面确实是因为淡季,公司对其进行调整;另一方面,凡客一直不能确定什么时候上市,因此公司控制亏损,缩减广告预算。
  
  “从运营方面讲,公司发展已面临一定的瓶颈,投入更多的广告不一定会有更好的效果。”李东成表示。
  
  同时,焦宏宇表示,公司截流表明正在“回归理性”,花钱会更谨慎。
  
  记者了解到,此前,凡客利用新传播方式、重金打广告的形象深入人心。从“凡客体”到“有春天,无所畏”,成为街头巷尾名副其实的广告大户。据电商观察家鲁振旺的观察,凡客每年有20%~30%广告费用,在行业中属于比较高的。
  
  电商的寒冬?
  
  鲁振旺表示,凡客一直处于亏损中,整个销售业绩是同比下滑的,资金缺口大。凡客这种电商不像传统品牌做电商可以线上线下库存一体化,凡客的产品如果线上卖不掉,就没有其他的渠道销售,这样运营起来比较被动。“几乎所有的B2C的服装品牌都面临着困境,很多都难以生存。”
  
  同时,鲁振旺认为,凡客除了面临渠道单一这个问题外,还面临着其低端定位难以承受其高营销成本的压力。“凡客现在是定位于中低端。对于服装来说,100多块钱的客单价太低,这也就代表着客单量毛利率太低,盈利能力不会很高。”
  
  从电商平台来讲,比较近价格战竞争越来越激烈,对于一些垂直的B2C来讲压力甚大。同时,今年服装行情非常不乐观,这也让这家以服装销售为主的电商“雪上加霜”。
  
  同时,凡客从去年年中深陷裁员门之后,亏损门、离职门、IPO失利门……不断的负面新闻让凡客和陈年的2011并不那么顺利和光鲜。甚至有业内人士担心,凡客是否会成为下一个“PPG”。
  
  “对于凡客来讲,怎样尽快‘止血’而进行营利是其下一步的目标。”鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,凡客定位中低端,网络营销成本、物流成本等太高,不适合走中低端路线。要转型的话需要重新打造供应链,重新定义目标人群,这样才有希望。
  
   
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