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钱金波:一年花2亿搞研发

2013-08-02   14:50:15

作者:admin

研发 钱金波
钱金波:一年花2亿搞研发导读:

2亿元,要卖掉多少双鞋子?然而近年来,钱金波每年用在研发上的费用就达到这个数字。今年,中国鞋业终端营销发生巨大变化,面对日益高涨的租金压力,

      2亿元,要卖掉多少双鞋子?然而近年来,钱金波每年用在研发上的费用就达到这个数字。

  今年,中国鞋业终端营销发生巨大变化,面对日益高涨的租金压力,单店业绩在不断下滑,再加上不断上涨的人力成本、原材料成本,鞋业品牌的利润面临巨大压力。

  钱金波手上有个调查表,国内二线城市商业店面年租金平均价已超1万元/?O,有的地方甚至达到2万元,就连国内三线城市平均年租金也达到了4000元/?O。这样的租金水平,单一品牌的鞋类产品已经很难支撑。同时,品牌间的恶性竞争,更是让所有企业都喘不过气来。

  红蜻蜓为此创新推出了终端集成销售模式,把红蜻蜓品牌下各类产品集中展示,满足消费者“一站式”购物需求。目前,红蜻蜓已经在全国开出近百家集成专卖店。

  以红蜻蜓台州时尚GT(集成)概念店为例:开业半年内同期营业额增长48%,“平效”(平均每平方米的销售金额)提高25%,客流量比以前增加了25%。而原本需要几家门面的成本,现在只需要一个。

  这个方式,也被温州不少鞋企业运用,把旗下多种鞋品牌集中在一起销售,避免浪费。

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