面料商转型 开始成衣品牌的探索之路

数名设计师，数十名缝纫女工，数百张机台，每天生产数百件服装，每件服装的利润是几元……构成了人们传统印象中的服装企业。

然而，今年下半年以来，绍兴县却陆续冒出了一批新颖的服装企业：公司规模不大，只有十来名员工，也不开展直接生产，却把产品卖进了万达、沃尔玛、天虹等大商场，而且品牌知名度不断提升……他们正是由布商转型过来的新生代品牌商。

“你看这是我们新研发的调整型内衣，一个专柜每天销售好几十款呢。”在创意大厦“蘭诺·竹宝贝”设计工作室，负责人周芸伊指着公司刚刚上市的一款内衣告诉记者。周芸伊早年是一名布商，从事竹纤维面料的营销已有5个年头了。她不但深谙竹纤维面料产品的开发，而且在长期与终端品牌客户接触的过程中，也渐渐了解了成品的设计、营销等核心环节。

今年起，周芸伊以文胸内衣为切入口，开始走上由布成衣的品牌之路。“做面料利润薄，制成成品后，附加值就大大提高了。”周芸伊如是说。为此，她不但专门设计了LOGO，还注册了商标。同时，组建自己的核心团队，对自己的品牌进行定位、管理。同时把款式设计、内衣加工等环节进行外包，组建核心团队从事面料研发、资源整合、市场营销等关键工作。前不久，“蘭诺·竹宝贝”先后进驻柯桥及江苏昆山等地的沃尔玛、万达等大型商场，而天虹百货等也正在洽谈之中。因为产品品质过硬，而价格定位低，很快受到市场欢迎，每家专柜零售每个月达几千件。

同样位于创意基地的绚彩纺织科技有限公司，做的是墙布等家居用品。公司自主研发的无缝墙布，经防水、阻燃处理，性能优越。同时，公司还根据家装市场需求，制作专业的产品画册。由于针对的是终端市场，公司特意注册了商标“澳美诗”。如今，公司在广东率先试销，一个月销售额已逾100多万元。

“很多国际品牌，并不需要太多的工作人员，而只要把资源整合好就行，绍兴纺织产业链完整，运作品牌所需要的技术基础都具备，我们就是想通过尝试，培育一个属于自己的品牌。”“绚彩科技”负责人林军说。

记者了解到，目前，创意基地已冒出不少成衣品牌。而轻纺城也有不少布商都尝试转型，他们正在寻找合适的切入口，培育属于自己的成品品牌。