抢占服装市场细分领域 山西百圆发力裤装品牌

　　随着国内服装市场的竞争态势逐渐加剧，行业利润开始流向细分领域。裤业作为日常生活消费品，受宏观经济形势的波动影响较小，同时与其他服装产品相比，其受流行趋势等因素的影响相对更小。因而其产品生命周期较长，裤装企业的库存消化能力普遍要高于传统服装零售企业。

　　作为国内专业从事裤装连锁经营的服装销售企业之一，山西百圆裤业连锁经营股份有限公司（以下简称山西百圆）发行1667万股股本，拟募集资金2.9亿元，发力细分领域营销渠道。

　　领域领先者的壁垒优势

　　国家统计局数据显示，2004~2009年，国内限额以上服装批发和零售额的年均增长率为22.15%。与此同时，根据中华商业信息中心统计的大型零售商业服装类消费数据显示，2010年1~8月，全国服装类销售金额和销售数量分别累计增长了23.05%和10.30%。

　　目前，我国对裤装产品的需求达到十多亿。2008年，全国城市人均衣着类消费支出已达1，165.91元，根据统计分析，裤装类产品消费占百姓衣着支出的比例在30%左右，按此测算，城市人均每年裤装类消费支出至少为300余元。

　　山西百圆主营业务通过以特许加盟与直营销售相结合的连锁经营模式，通过品牌推广、终端渠道建设、产品设计开发和供应链管理，组织公司自有品牌百圆裤装的批发与零售，产品包括男女西裤、休闲裤、牛仔裤。

　　一个成熟品牌的形成需要经过长时间的积累和推广，尽管我国裤装产业经历了多年的发展，但与海外发达国家相比，我国品牌裤装的发展依然薄弱。新生品牌想将其品牌理念传导给消费者，建立起在消费心目中的品牌形象，势必经历一个漫长的周期。

　　裤装企业的营销终端网络建设是其能否巩固扩大市场的关键，广泛分布的终端零售网络，不仅决定了裤装企业的销售规模和利润水平，而且还是裤装企业与消费者之间的沟通渠道，负责向消费者传递产品定位，提高品牌在百姓生活中的知名度，并利用贴近市场等优势及时反馈市场信息，帮助裤装企业更好的调整经营决策。新进入者要拥有同等规模的网点数量和同等成熟的网点资源，其必然要付出更高的成本。

　　大规模的裤装企业一般都拥有上千家销售门店，如何高效合理地进行供应链管理，是裤装企业经营成功的关键因素。供应链管理是通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购环节到比较终销售环节的全过程，将供应商、运营商、零售商直到比较终用户连成一个整体的功能网链结构。好的供应链管理能够为裤装企业节省大量的人力、物力、时间，提升运营效率，从而带来附加值的增加。

　　对于行业中的成熟品牌来说，长期的设计和销售经验可使他们能更准确地把握消费者的真实需求，并根据流行趋势判断消费者偏好的变更及时调整设计。