纱企多方式“逆袭” 丰富营销模式

2012年，我国纺织行业遭遇了前所未有的压力，众多纺织企业直呼无奈，特别是纺纱企业既面临着国内外宏观经济的挑战，同时也面临着印巴纱的冲击。相关数据显示，2012年1~12月我国棉纱出口额为218327万美元，同比下降3.23%;而进口额为495749万美元，同比增长45.17% 。纱线企业所承受的压力可想而知。

然而即便如此，我国纱线企业还是经受住了考验，采取一系列措施稳住了阵脚。尤其是此次参展的纱线企业，在去年恶劣环境中通过各种渠道得以“逆袭”，并使企业继续前行。

　方式1 创新理念服务市场

德州恒丰集团有限公司作为一家集特种纤维、羊绒精纺纱线、羊绒衫、高档内衣生产为一体的大型企业集团，在去年的环境下不但受影响较小，而且逆势而上，加快了发展，实现了产销平衡，并得到较快发展。

“恒丰集团之所以有今天的迅猛发展，主要得益于新产品开发。”德州恒丰集团有限公司理事长苏建军告诉记者。

据苏建军介绍，恒丰集团把新产品开发作为生产经营的主线，一切以市场需求为先导，想客户之所想，急客户之所急，并做好上下游沟通。“原料厂有什么新原料，我们及时与下游客户沟通，根据客户要求，及时提供满足客户要求的试纺品种，供客户使用。”

为准确把握市场脉搏，恒丰集团还提出了与客户一同开发新品种的理念，共同面对终端市场，缩短了产品开发周期。据了解，2012年恒丰集团新研制开发的PLA纤维多组分高强力纱线、低捻纺纱系列产品等十几个品种填补了国内空白，生产技术分别处于国内领先、国际先进水平，成为新型纤维纱线的领航者。

和恒丰集团一样，四川玉竹麻业有限公司一直坚持把对产品的技术研发与创新放在企业发展的首位。近年来，该公司与东华大学、四川大学、四川纺织研究设计院、湖南苎麻技术研究中心等科研院所，建立了长期合作关系。在他们的帮助下，先后开发出了一系列的新产品。

“如运用日本、丹麦等公司酶技术，成功研发了目前国内的‘化学’脱胶新工艺。除此之外，公司还采用该项技术生产开发出来的优质苎麻条，高支纯麻(混纺)纱等产品，消除了苎麻的‘刺痒感’，质量达到了国际领先水平，并占据了苎麻产品的高端市场。”该公司总经理冯友军表示，上述两类产品被行业专家小组认为具有创新性、先进性、适用性和技术含量高等特点，达到国内领先水平。

重视新产品开发也让浙江力达纺织有限公司和江苏新民纺织科技股份有限公司等企业尝到了甜头。浙江力达公司的部门经理胡甜梦和新民科技展会负责人王平平都向记者表示，正是由于去年积极采取了以新产品开发为先导的举措，所以公司能保持着良好的发展局面。

方式2 加大技改保障质量

新产品的开发离不开技术设备的支持，近几年国家和行业加大了对纺织企业技术设备升级改造的引导和支持，让纺织企业的产品有了很大的提升。在所参展的纺纱企业中，技术设备升级改造是他们稳步行走于市场的重要“法宝”。

“几年来，我们加大技改投入，新增规模40多万锭，并对老设备进行改造，引进赛络纺、紧密纺、赛络紧密纺等，并逐步新上了涡流纺等新型纺纱设备。”苏建军告诉记者，在今年，公司将着手对2008年前的设备进行改造升级，并投资了3000多万元建设了技术研发中心，各项检测设备达到了国际先进水平，保障了产品研发的高起点和产品质量的高标准。

浙江力达对于技术设备升级改造也不遗余力。“我们公司在技术设备升级改造方面，整合了企业生产流程的各个环节，调整车间生产布局，对整合后的设备进行及时维护保养，同时还扩充新型生产设备投入生产线，提高新纱线品种的生产能力，保证市场供给需求。”胡甜梦介绍。

和上述两家公司一样，四川玉竹麻业有限公司对于技术设备的升级改造同样也倾注了很大的精力。据冯友军介绍，今年公司将新增德国自动络筒机1台，日本并条机3台，粗纱机2台，为生产国际一流麻织品打下坚实基础。

　方式3 狠抓管理节约成本

“狠抓管理，搞管理创新，提高企业的内在功底也至关重要。”王平平表示，越是在困难时期，就越要重视管理，在企业的管理上要下工夫。

他的观点也得到了参展企业负责人的认可。嵊州市双利丝业有限公司展会负责人周亚玲向记者表示，去年在管理方面进行了加强，特别是在如何提高员工素质等问题上做出了很多举措。

除了提高员工素质外，企业的生产管理模式也十分重要。胡甜梦介绍说，浙江力达今年更新了生产管理模式，由原有单一的公司统一生产模式改变为现有的承包生产管理模式，此举有效节约了人员成本、管理成本、物料成本，同时使产量、质量得到了很大的提高。

“这些有效整合，提高了企业的生产效益，适应了多变的市场需求。在大的环境并不好的情况下，为企业发展开创了一种切合实际的管理模式。”胡甜梦告诉记者，车间现场管理的跟进，使各部门对生产现场进行全面整顿，从设备、电气、现场管理等各方面排查安全隐患，使得车间内物品堆放有序，安全通道畅通，比较大限度地提高现场安全生产系数。同时使得人员更加稳定，很大程度上解决了用工紧张的问题。

　方式4 丰富营销模式

对纺纱企业来说，生产出好的产品固然重要，但是如果没有一个好的营销渠道，那么再好的产品也会无人问津，因此积极扩展营销渠道也是广大纺纱企业找“活路”的重要手段。

在此次参展企业中， 四川玉竹把网络作为企业扩展营销渠道的重要“出口”。

冯友军向记者介绍，四川玉竹将要建立起全球销售网络。“首先将成立玉竹麻业重庆销售公司，迅速建立全球销售网络和渠道，将四川名牌产品—玉竹牌纺织品打入国际主流市场，提高优质苎麻的附加值。与此同时，公司还将建立玉竹麻业中英文网站，营销企业和产品，提高玉竹麻业在国内外市场的知名度、影响力。”

“我们通过参加国内外行业展览会和发展电子商务，这不仅扩大了销售渠道，同时还进一步提高企业的知名度。”周亚玲也表示说，公司在去年把拓展销售渠道，调整经营策略作为一项重要的工作来抓，现在公司的产品销售市场由浙江市场转向了全国市场和国际市场。