服装业：大牌视野向下瞄上儿童市场

　　有人会花几千块给孩子买一件外套或者裙子吗？毕竟孩子长的很快，几个月后这件昂贵的衣服可能就穿不了了。答案却是肯定的，这种性价比不高的投资似乎显得有些太疯狂，但是在富人的眼里，价钱不是问题，重要的是孩子穿上以后的品位以及给他们带来的荣耀。

　　在时尚圈，大帅哥Tom Cruise的女儿Suri Cruise被奉为年纪比较小的“时尚女王”。与喜欢穿牛仔裤的妈妈Katie Holmes完全相反，Suri Cruise几乎从没穿过裤子，每次“出镜”穿的都是花样百变的裙子。她的爸爸在一次采访中表示：“Suri Cruise自己不喜欢穿裤子，只喜欢穿裙子，她是一个天生的淑女。”当然，Suri Cruise穿的可不是一般的裙子，她的裙子上面印着的可能是Burberry、little marc或者Roberto Cavalli的商标。除了裙子，她还拥有包括Aramni Kids的小风衣和Christian Louboutin 的皮鞋在内的大量高级时装，据称总价值超过300 万美元。她穿着这些行头出入各种场合，俨然是这些品牌的形象代言人。

　　家长们的这种消费观念使得如今的童装市场异常红火。前不久，奢侈品牌Jean Paul Gauliter推出了自己的童装产品线，孩子们穿着成人版的迷你系列，包括英伦风格的风衣、大热的紧身裤袜 ，以及豹纹时装，新鲜感十足。Stella McCartney也为Gap Kids推出了童装系列。到目前为止，Aramni、Dior、Marc Jacobs、Burberry 、Cavalli等都有自己的童装产品线，Burberry 在过去的一年半当中迅速开出7 家童装专卖店，每一家都安装了橡木地板，以漆器家具和暗色金属试衣间装饰。

　　其实，从前几年开始，欧洲儿童奢侈品的消费市场就已经呈现出巨大的潜力。这主要是出生率下降了，每个家庭的孩子都成了父母以及祖父母眼中的宝贝，这些家长非常舍得给孩子们花钱。“我给孩子买起衣服来不计血本。”英国版《Elle》主编Lorraine Candy 说。作为三个孩子的母亲，她每周比较少要为他们买两件新衣服，相当于她大部分同事为自己添置新衣频率的两倍。“我比较大的孩子七岁，比较小的三岁。五年前我还没什么可选的，现在每次去商店，我都能找到新东西，所有衣服都那么新奇可爱。比如Stella McCartney设计的童装，每一件都像玩具似的，特别可爱。”

　　有人说，家长们如此喜欢给孩子购物，好像患上了 “买童装强迫症”，除了季节因素之外，对新奇的追求在无休无止地推动着他们。而且，孩子的成长速度也是促成这种强迫症的原因——还没等新鲜劲过去，新衣服就穿不下了。如此一来，购物就成了家长们的职责，昂贵的东西也就变得越来越多。

　　除了服装，儿童香水、镶钻的儿童床等也是销售得比较好的产品，在德国甚至还有专门的儿童时尚杂志，饮食过度的孩子们还能享受spa。在慕尼黑一家儿童用品商场，有巧克力味的香波，男孩可以画上能洗掉的纹身，女孩有专门的化妆区。参加生日派对的女孩子们成群结队地去做头发，这已经成了美发沙龙比较热门的生意，妈妈付钱让孩子高兴，孩子就像做了一天公主。对于商家来说，顾客没有年龄大小的限制，即便是躺在襁褓中的婴儿，也是他们要服务的对象。

　　在中国，这种情况也日渐明显。随着经济的发展，中国的富人越来越多，巨大的消费潜力引来了越来越多的奢侈品牌，服装、珠宝、手表、包袋、鞋子等，不用出国门，只要你能消费得起，从头到脚都是奢侈品也没有问题。这一假设同样适用于儿童。在很多大城市的商场，都有奢侈品开设的童装专柜。尽管孩子的衣服比大人的要小很多，但是价钱并不会因此而便宜，Dior的一件线衫售价为3000多元，如果买一套春夏装，5000元也只在中等水平，如果是冬装，基本就要花上7000-8000元。镶着施华洛世奇水晶的Baby expert童床更贵，基本在2-4万元之间。

　　杭州人出手阔绰是出了名的，杭州大厦从今年4月到11月份，奢侈童装Aramni 等7个品牌的销售额已经可以占到儿童商场销售额的13.6%了，而且每个月的递增速度很快，以Aramni童装为例，虽然销售件数比不上其他专柜，但因为单价高，销售额往往能在排名中排到第5-6名。商场的营业员甚至接待过一次性消费2.5万元为孩子购置Aramni 衣服的客人。据商场负责人说，一年前他们就尝试引入Burberry童装，但对方一直犹豫不决，直到看到近几个月其他大牌童装的销售额时，其英国总部才忙不迭地决定要把专柜开出来。

　　为了适应市场需求，杭州大厦B座7楼的童装商场调整到位，将奢侈童装的卖场扩容1倍，还请来香港的室内设计师，在整个商场的地面都铺设了专程从日本船运过来的地毯，还有200平方米的玩具体验区，专为宝宝设计的“宝宝厕所”、“宝宝洗手台”等，称它是个奢侈的“儿童王国”一点也不为过——孩子已经成了商家寻求经济增长点的又一消费群。

　　一位消费心理学家表示：“现在孩子的花销越来越高价，因为他们成了父母财富的象征。孩子穿得好，说明父母的生活品位高。”这也给了商家一个提示：现在表明身份的商品会越来越热销，因为人人都想与众不同。