2013-05-31 17:06:51
作者:admin
巨头,休闲,解读,模式,运营
近三年来服装行业掀起新一轮的休闲风,休闲版块得到快速发展,服装官方媒体报道休闲装每年保持20%以上的增长幅度,休闲发展趋势非常强劲,当国内休闲装品牌较多,杰出代表品牌如以纯、美特斯邦威、森马等众多品牌,国外品牌如优衣库、ZARA、HM等,众多休闲品牌实力较雄厚,规模较大,值得服装企业家及职业经理人进行深入研究和探讨,共同解剖成功品牌的经营模式,在强烈的竞争环境中找到独一无二的商业模式,职业经理人何军在此对国内休闲巨头品牌以纯做一个简单的梳理,希望对休闲装感兴趣的朋友有所帮助。
一、 以纯核心理念
1. 企业使命:服务,为顾客提供时尚服装产品,成就时尚传奇!
2. 企业愿景:把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。
3. 企业宗旨:为顾客呈奉物超所值的优质时装
4. 经营理念
a) 诚信做人做事必须诚实,敢于承担责任;
b) 人才是企业比较宝贵的资源;
c) 客户以客为先,让客人开心满意是我们的服务承诺;
d) 简单将复杂的事情简单化,提高工作效率;
e) 进步不断追求新知识,敢于创新。
二、以纯发展战略:
1. 总体战略:开拓型战略,对外投资新设立子公司
2. 战略目标:一个可以做到1000亿的品牌,服装民生产品、服装中的可口可乐,缔造亿万、千万富翁的平台。
三、以纯发展策略
1. 品牌策略
1) 品牌架构:品牌多元化策略,将主要精力用于设计、品牌建设和内部系统整合。
2) 品牌运营模式:集合设计、采购、生产、销售一体的运营模式
3) 品牌形象:品牌形象代言人+极具创意的品牌推广公关活动+全方位品牌形象广告投放+大型品牌形象店铺的策略。
4) 品牌推广
A. 代言人:韩庚等
B. 设置中央形象小组,提供行销传播及视觉行销的综合形象计划
C. 广告形式:大型广告板、杂志、目录、互联网、终端实体店铺
D. 品牌传播:传达同一信息,呈奉物超所值的优质时装
E. 终端推广:终端统一形象输出,大店、旗舰店、放大效应
2. 产品策略
1) 产品研发策略:
A. 聘请世界各地的专业设计师,与国外、香港等地的知名设计师开展长期合作。
B. 培育国际水准的设计师队伍
C. 每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的风格、
2) 产品组合策略:
A. 以纯休闲服:男装、女装、随意、自由、舒适
B. 以纯Y2:青春、活力、动感、校园
C. 以纯运动服:男装、女装、
D. 以纯时尚系列:时尚、潮流、个性、舒适
E. 以纯S系列:女装
F. 以纯童装系列:儿童时装 可爱、童趣、多彩、自信
G. 以纯商务系列:男装、女装 简约、经典、精英、跨时代
H. 比较新潮流时装
3) 生产策略:生产采用自主生产加外包策略、走社会化大生产专业化分工协作的路子。
4) 品质策略:组建专业品质检测中心、全面启动品质管理工程
5) 订货策略:多订货、早上货、快决策
6) 物流运输策略:将物流外包给物流公司,整个调配数据则由该公司自己掌握。
3. 渠道策略
1) 渠道模式:混合模式
2) 牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直营网络(总代19办事处+加盟3000家、自营)
3) 渠道服务:对专卖店实行物流配送、信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子商务信息网络化。
4) 渠道信息化:建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现内部资源共享和网络化管理。
4. 经营策略
1) 经营核心:漂亮、满意、感动
2) 管理创新:从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源,构建服装产业上下游生态链。
3) 品牌转型:快速转型策略,1997年散货批发快速转型品牌运营
5. 市场策略:重心立足国内市场、向国际市场扩张(巴林、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯等)
来源:品牌网
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