服装品牌营销新策略 发掘娱乐本质

不知道是消费者需求提高了，还是企业家们越来越懂消费者了。看看铺天盖地的“娱乐营销”真是层出不穷。无论是影视剧中产品植入，还是娱乐节目的冠名，都让你印象深刻。

纵观这几年，由当初比较火爆的家家请代言人，到年度“贺岁片植入”，再到如今的“青春偶像剧植入”。

当然娱乐的主角也发生了很大的转变。这种转变在于，强调在营销过程中与消费者的互动，让消费者获得控制权和主动权，诱发其积极的情感。娱乐营销让消费者成为了娱乐的主角，让他们在参与互动娱乐中找到了先前不曾有过的快乐和尝试，并在无形中对企业的品牌和产品有了深刻的认知，甚至因此对产品产生了浓厚兴趣。

所以，我们能够看到，服装品牌不再通过明星效应来吸引消费者，而是更加深入了解消费者，了解他们内在的需求和对品牌的认同感。他们也在锁定目标消费者的能力上已更见精进，而对消费者的影响，也已逐步深入人心。

仔细看一下，娱乐营销赋予企业竞争优势是显而已见的。众多企业都瞄准了这个市场，如何在众多的娱乐营销中，脱颖而出也是需要下很大功夫的。营销娱乐化的目的在于通过轻松、愉悦的感受与体验，使人们身临其境，得到精神享受与满足，从而能够使品牌更具亲和力，提高品牌忠诚度。

打造“差异化”娱乐营销

目前，打造“差异化”娱乐营销具有更大的竞争优势。娱乐营销具有目标顾客针对性强，品牌传播范围广、速度快、效益高，产品更容易让消费者接受等特征，这种差异化的特征决定了娱乐营销比其他的营销方式具有更大的竞争优势。

企业并不需要做到面面俱到，就是所谓的通吃“局面”，试想一下，中老年消费人群与青少年相比，他们之间的兴趣爱好肯定是有差别的。

娱乐营销导入了娱乐精神，娱乐大众，抓住消费者心理，能够在短时间内聚集人气，开展营销活动，并为后续的营销活动做好铺垫。娱乐营销融入的是当代人追求个性、追求时尚等娱乐因素，满足日益发展的社会消费需求。

像真维斯品牌，尽管没有代言人，但真维斯却自有一套法宝，时刻活在年轻人跳动的时尚脉搏中。从参与举办“真维斯2008年度娱乐大典”，到冠名光线传媒的《娱乐现场》，再到2011年3月份与李宇春联手创作打造了“春·真维斯”限量版“WhyMe”T恤，真维斯的娱乐营销可谓无处不在。

企业在进行成功营销之后，不能只停留于表面或是满足于当前的轰动效应和销售业绩，品牌的有了知名度，还需要开展娱乐营销工作，进行巩固和再强化，提高品牌美誉度，使消费者真正愿意接受，加快消费者购买决策速度。品牌代表的不仅仅是一个品名或是一个符号，而且是企业实力的象征，是消费者作出购买决策的重要理由。

快乐品牌可以带给消费者品牌联想和欢快的感受，企业在进行娱乐营销时，在品牌塑造时串入故事，渗入娱乐因子，使消费者在使用产品时，享受到产品本身功能的同时，联想到品牌与产品融为一体所带来的快乐感受，进而加速消费者选择品牌的购买决策速度。

冷静看待娱乐营销

在这个消费者口味善变的年代里，企业要吸引消费者的注意，可以利用娱乐内容或娱乐要素来使产品更具吸引力，娱乐已经成为产品与服务的重要增值因素及市场细分的关键，娱乐经济已成为新的世界通货。缺乏对娱乐营销精髓的深刻把握，简单地将娱乐营销等同于炒作，没有从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌或产品与生俱来的戏剧性关联。

总之，娱乐营销不是为了满足顾客的娱乐需求，而是要传递产品和品牌的价值。娱乐营销比较终目标是传递产品价值，塑造品牌形象。娱乐是产品价值的载体，要与产品及品牌价值协调、融合。所以实施娱乐营销时要对娱乐本身的文化内涵和价值进行深入分析和研究，在此基础上寻找娱乐与产品和品牌在定位、价值、风格等方面的衔接点，这是开展娱乐营销的基础和前提。

因此，发展具有企业自身特色的娱乐营销并不断创新，是当前企业界应该关注的问题。

未来的娱乐经济集多种功能、服务于一身。企业间可以通过合作，结成策略联盟，优势互补开展娱乐营销，这样不但能够更好地满足消费者的需求，还能有效地节省了大量资源。企业的合作能力将成为核心竞争力之一。

来源：品牌网