品牌服装销售新模式 实体店+电子商务平台

据第三方调查机构数据统计：中国网民人数已逾4亿，中国网购人数去年达到1.85亿，网购金额达4980亿，网购消费金额男女比例接近1：1，在网上购物的女性从中学生到中年人都有，其中25到35岁的女性占60.8%，25以下18.7%，36以上15.6%，从学历上看大学本科的占37.7%，硕士研究生占30%。

在购物这件事儿上，如果说到买衣服、帽子、鞋、包……男女的差异非常明显：一般来说，男人是目的导向的，他们通常是缺什么买什么，列好购物清单再上街;女性完全不同，逛街就是生活的一部分，上街看看比较近流行什么，看看上次看中的包包有没有打折……这种行为特点在网络上也是一样，淘宝在推出女装频道的时候提到，淘宝目前用户的男女比例为4:6。很多女同胞都喜欢打开很多淘宝网页，一边慢慢浏览产品，一边开着IM和闺蜜互发链接，一边在阿里旺旺上砍价。

艾瑞咨询的研究报告显示，目前中国服装网购用户达到8000万左右(2009年预计值)，中国网民数量已经是3.84亿，由于潜在的服装网购用户基数非常庞大，预计服装网购交易额占服装零售额的比重2009年达到9.7%，预计2012年有望接近17%，销售额将突破800亿元。淘宝网女装的市场是巨大的，现在很多品牌女装都已经进驻淘宝商城了，推广实体店+网上电子商务平台的“1+1”发展模式。

在网上建立自己的旗舰店，可以让商家相对自由灵活地在实体店与网店之间调配货物，并有效地将产品区隔开来，充分发挥各自优势。网店自身的特殊优势大大缓解了实体店的库存问题;而另一方面也方便了热衷于网上购物的消费者，特别是网店基本上都是厂家自身的旗舰店，质量、服务上都与实体店面完全一样。夏装虽然刚刚过季，但在网店上销售，因为价格更实惠，款式也是今年新款，还是有许多消费者乐意购买。

据了解，在巨大的市场面前，包括雅戈尔在内的传统服装品牌已越来越多地加入到了电子商务的队伍。截至目前，李宁、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等国内服装品牌都能在网店商城上找到其官方旗舰店。此外，以一线品牌为主的网络营销平台YouS-tars，现在也迎来了Energie、阿玛尼、DIESEL等数十个国际知森马、真维斯、以纯等百余家拥有实体店的传统服装品牌，纷纷挤在8月18日到22日的4天内在网络上发布服装新品，以抢占巨大的网络市场，一场当季秋款新品的“网战”即将展开。

东莞市鸿灏服饰有限公司是一家集服装设计、生产制造和市场营销于一体的年轻而充满活力的服装企业，公司突破“销售至上”的经营理念，提出 “创新精益，信誉至上”的企业宗旨。秉承“源于韩国，更多韩国”的设计理念，推出“蜜西娅Missthea”顺应时代发展潮流，迅速立足于全国市场，采用特许经营模式为主要渠道突破，在全国重点省、市设立了加盟商100多家;且产品远销欧美、日本、韩国、马来西亚、新加坡、越南、台湾、香港等国家和地区。实现产值、销售、利润、税收同步稳定增长，被服装行业协会评为“产品质量信的过产品”，并先后被评为东莞“比较具发展潜力的女装品牌”、东莞“诚信合作单位”，成为“服装之都”东莞虎门发展比较快的女装品牌之一。

2011年东莞市鸿灏服饰服饰有限公司扩大公司生产车间，整合产品构架。继而推出新品“蜜西娅Misssthea”、“娇兰诗蔓Gulonsma”从而适应不同地区，满足不同消费者的消费水平。新品牌的推出预示着鸿灏服饰已经超越同等行业的服装公司，为从事服装行业的您提供一个优质的平台!

来源：品牌网