深度解读红狗十年发展之路：从0到行业头部，红狗做对了什么?

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“在不确定中,找到自身确定的力量”——RedDog红狗

《中国宠物行业白皮——2022年中国宠物消费报告》数据显示,当下我国宠物行业发展韧性十足,面对千亿级别的“陪伴经济”新蓝海,机遇与挑战并存。产品同质化、消费存量博弈日趋剧烈,尤其在后疫情时代,招商越来越难、线下门店客流少、如何转型线上等共性问题就导致诸多品牌搁浅在蓝海之外。简言之,虽然宠物行业发展快速,但生意却越来越有挑战。

“在不确定的市场环境中,找到确定的机会。“这是疫情三年里,经常在重大场合被各界人士反复拿出来分享的一句话。横观宠物营养品行业,能够在发展迅猛却又困难重重的市场环境中交出一份“确定”答卷的宠物营养品牌,RedDog红狗(以下简称红狗)算是一个。

今年,时值RedDog红狗品牌(以下简称红狗)成立十周年。历经十年发展的红狗,已经成长为宠物营养品头部品牌。红狗产品覆盖15000+宠物门店与医院,线上线下等销售渠道丰富多元。红狗营养膏与红狗化毛膏自上市以来各自持续保持该品类第一,红狗鱼油也在今年斩获行业销量前列。红狗在定位、理念、战略布局和营销落地等方面,在宠物营养品行业具有较强代表性,值得各位宠物行业人士为之一品。

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科学引领,专业筑基,红狗的科学营养之路值得期待

伴随着宠物主的年轻化与健康养宠理念的发展,我们可以看到很多“富养”宠物的现象,各大品牌随之在宠物营养健康产品上多有布局。做为宠物营养品头部品牌,红狗却率先提出:科学是宠物行业第一生产力。在大多数品牌都采取代加工模式生产产品时,红狗就建立了业内首家宠物营养品GMP标准工厂。此外,红狗十分重视构建供应链基础,通过研产销一体化确保推出具有竞争力的好产品。红狗在品牌的定位上亦看出其在理念上的敏锐和前瞻性——要实现从「营养专家」到「科学营养专家」的跃迁。

也许,红狗很早就觉察到,科研才能实现真正的差异化。

市场上不缺产品。很多产品在迭代、也在消失,但依然有很多宠物健康需求未被满足。宠主需要贯穿宠物全生命周期全场景的产品和品牌,既专业,又全面地解决宠物可能存在之疾病的预防、治疗、辅助营养、病后术后恢复等各时期、各阶段出现的问题。对此,我们可以来看看红狗在医疗渠道上的产品布局。

近日,红狗发布医疗渠道MERIT产品体系,覆盖犬猫全生命周期健康场景,既包含功能性保健与辅助恢复产品,如提升生命质量的关节产品、泌尿产品、肠胃、皮毛、呼吸道系列产品;也包含专业诊疗和急症护理,如治疗宠物应激、严重腹泻,危及犬猫生命健康的急症场景所对应的产品。诚然,关爱与呵护宠物健康,红狗的落地程度是宠物营养品行业的经典代表。

据了解,红狗还提出了科学营养五大支柱:营养科学、原料科学、配方科学、科研工艺、推广科学。科学营养之路非一日之功,原料、技术、人才,三者缺一不可。显然,红狗深谙此道。

红狗在今年的医疗渠道产业发展研讨会上,邀请了华中农业大学动物医学院博士生导师胡长敏教授,分享了《宠物关节疾病与临床营养》的课题。诚然,中国宠物老龄化时代即将来临,越来越多犬猫将面临关节疼痛、关节老化问题。红狗携手该领域专家就宠物健康问题定期进行深度专研,这将会是一股推动关爱和解决宠物健康问题积极的力量。

胡长敏教授现场课题分享

同时,红狗正与一流原料厂商紧密沟通,如世界知名营养原料企业帝斯曼、Sabinsa等,这些国际知名的原料企业,既能提供有效的原料,又能提供综合的解决方案。红狗决心深度专研营养原料在宠物健康场景中的运用、如何更高效解决宠物主的需求、探索更多对犬猫健康有帮助的科学产品,以支撑红狗品牌的科学营养体系。

据红狗品牌透露,红狗在关节产品开发上还将有较大动作。在将来,或许真能看到一个「宠物科学营养专家」品牌在这个行业,冉冉升起。

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五大举措,高效赋能合作伙伴

作为研产销一体化的宠物营养品牌,除了在宏观上把握好方向,在赋能渠道和门店等合作伙伴上也是一大挑战,红狗在这方面的举措,值得大多数品牌借鉴。

红狗为赋能渠道商、门店,定制了体系化的专业课程,还聘请了有着多年宠物零售培训经验的牧良老师、吴良琴老师为所有合作伙伴授课指导。[1]如何维护好线上门面?怎么解决实体门店线上运营难题?如何维护门店与用户之间的关系等课题,专业解决宠物门店盈利增长问题,获得合作伙伴超高好评。

吴良琴老师和牧良老师为红狗合作伙伴授课现场

此外,红瑞生物市场总监江巍曾在2023年红瑞生物年中品牌经销商大会上与同行分享了红狗高效陪跑渠道合作伙伴的五大举措:

内容板块:为渠道打造高效传播、高效表达的话术矩阵,将内容数字化、手册化、话术化,高效传递品牌理念与产品卖点。

工具板块:为品牌展厅、门店拜访、产品陈列、门店动销,分别定制四大工具,助力终端POSM陈列与动销。

线下推广版块,覆盖全国千余家门店的线下分销会、定期且系统的培训会、为终端引流的门店问诊等方式全方位助力渠道生意。

线上推广版块,在618期间红狗创新尝试线上直播分销会也取得了不错的成绩。

在品牌赋能板块,今年的红狗与超头部达人“交个朋友直播间” 、“东方甄选直播间”、“李佳琦直播间”相继合作,都取得非常好的成绩,大大提升了红狗的品牌势能。

红狗与三大头部直播间合作战报

此外,红狗品牌在抖音平台也高效发力,红狗鱼油分别斩获鱼油市场品牌排名第一、鱼油单品排名第一、鱼油市场GMV占比第一。

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做一个有温度的品牌

8月16日,第25届亚洲宠物展览会于上海盛大开幕。会展期间,RedDog红狗的展会布置和有温度的互动设计,获得了国内外逛展用户的喜爱。

RedDog红狗展位产品丰富,覆盖犬猫全生命周期,以“宠爱更科学 陪伴更长久”为主题,呼吁关注流浪宠物救助,且现场特设公益区,与用户一起“为爱同行”。每当有一位爱心人士参与,红狗即捐赠50g犬粮至“深圳市犬类保护协会犬只收容基地”。活动期间,@交个朋友直播间、@Noah家等头部萌宠大V及业内百位萌宠主播云集红狗展位现场,为红狗关爱宠物营养与健康活动助阵。

红狗亚宠展活动剪影

花木荣枯,市场沉浮,这是商业的发展规律,也是穿越周期的必然过程。无论是宠物营养品行业,抑或是其他行业,能够具备在不确定的市场中、在泥沙俱下的环境里坚定走出自己方向的能力,都弥足珍贵!

RedDog红狗之外,希望看到更多品牌。

[1]牧良老师的介绍,title