2018-03-13 17:33:13
作者:jy
海外留学租房市场,似乎是一块烫手的山芋,或者一根鸡肋,看起来很大很美,实际上却可能是一个坑...某“留学生公寓”于2011年诞生后,2017年9月被媒体曝光:濒临破产;实习生背后挖苦租客留学生等负面形象。还有一家背景和后台强硬的“全球留学生订房网站“网页从2015年创立之后的今天,网页上更加注重海外物业投资卖方,企业微信公众号几乎无人回复,主营业务是在不断地靠融资维持下去...租赁市场到底是不是赚
海外留学租房市场,似乎是一块烫手的山芋,或者一根鸡肋,看起来很大很美,实际上却可能是一个坑...
某“留学生公寓”于2011年诞生后,2017年9月被媒体曝光:濒临破产;实习生背后挖苦租客留学生等负面形象。
还有一家背景和后台强硬的“全球留学生订房网站“网页从2015年创立之后的今天,网页上更加注重海外物业投资卖方,企业微信公众号几乎无人回复,主营业务是在不断地靠融资维持下去...
租赁市场到底是不是赚钱的行业?
廖禅女士说:海外物业租赁是个有瓶颈的薄利行业,分析一下就知道:物业合同通常时间跨度长大365天,责任也是长达一年,物业公司收的服务费却只有一个月或者更少;如果对于个人房东来说:国外的物业每5-8年要翻新,赚来的钱其实又回去了,而且国外的人口少,70%一辈子以租房为生,导致物业交易率低,期待物业有太多涨幅,是很难的。在海外,因为物业养护费用很高,有物业税、保险、供暖费等等,稍不留神,买的物业没有打理好,可能会亏损很大。
廖禅女士评价:有投资人企图把海外租赁行业做成资本市场的产品,明显感觉很牵强附会,有点像打肿脸充胖子。投资者都被美丽的”全球“两个字蒙蔽了双眼,其实没有想到,全球的人口是有限的,这个人口数字就是一个绝对瓶颈,无法打破。投资人没有经历过长期的实践,对海外物业的赢利点并不了解。
登录AW安居海外自助平台的小程序、官网或者是企业公众号,都会发现服务都在细节里。小程序的房东端一分钟可以发布房源,但是多达100多个房源细节一丝不苟,客户端微信登录微信支付,AW安居海外从2018年3月一上市场,就获得了几千个关注,房源发布量达到5000多个,小程序的浏览量每天在攀升,这些都跟廖禅女士对市场客户的精准度深刻剖析有关。
一般的投资人,只管投资,并不明白行业的奥秘,所以无法深入到细节,而AW安居海外的廖禅女士即是投资人,又是实践家,她把在加拿大实践了5年的经验和AIRBNB的经验带到程序中来,当时除了AIRBNB,由于法律的不同,国内的租赁APP几乎没有任何可以借鉴之处。
技术团队从2017年9月,一直苦心研发,直到2018年3月,AW安居海外租房平台的小程序试用版面试,廖禅女士每隔三天就要试用几次,而且她不断地跟学生沟通,听取意见,她甚至跟15岁的儿子沟通,希望听取他们的意见。
在技术团队研发小程序的时候,廖禅女士则是做了大量的市场调查:
如何找房东大管家?如何挖掘生源?什么地方可以不打广告挖到精准客户?什么渠道的广告是最有效的?
房东,房东大管家,市场推广,客户,技术,法律,财务,品牌形象,廖禅女士把这七个因素众人拾柴火焰高,一个好汉七个帮。
廖禅女士每天要阅读几千个学生的帖子。了解留学生最关心的是什么,他们的口头禅是什么,当下流行的是什么。
学生是我们的上帝,不了解他们,怎么做销售?每天跟学生们泡在一起,廖禅女士笑着说:跟年轻人混,这就是她保持青春的秘诀之一...
同时她不断地要求全球的大管家们要踏踏实实做好事,服务好学生是第一位。一旦有任何纠纷,温和的解决问题是正道,依赖法律后盾。她经常跟50多个大学城的房东大管家沟通:中国留学生年龄小,没有太多阅历,我们作为成年人,更多的是包容和宽容,他们也将或长大的。
AW安居海外自助订房平台对房源的审核制度,当地大管家三重验房及代付押金、一条龙落地服务,以及365天紧急援助,都是对留学生和家长们的安心保障。
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