家居设计师平台Houzz获新一轮4亿美元融资

从2014年获得D轮融资后，Houzz开始自建电商平台。但Houzz不直接生产产品，而是和第三方家具供应商（比如宜家）合作。

据Fortune报道，私企股票交易平台Equidate披露，在线家居改造和设计平台Houzz即将完成一笔4亿美元的新融资，估值约为40亿美元。不过资金来源和用处目前未披露。Houzz的上一轮融资是在2014年10月，当时获得1.65亿美元资金，估值为23亿美元，由红杉资本领投。

Houzz由以色列夫妇Adi Tatarko和Adi Tatarko于2009年创立。据财富此前报道，Houzz的创始人曾表示，他们做网站的初衷，是在装修时苦于找不到满意的参照图。当时，建筑师曾建议他们通过家居杂志或书籍寻找灵感。但他们发现找到的图片不是过于奢华就是不太实用，网上能够借鉴的装修图集也很有限。看到该痛点，夫妻二人便着手创立了Houzz。

在创立网站初始，这对夫妇就是从图片入手。其网站上的图片均来自家居设计师们上传的设计图集，图片不仅多，而且因为来自设计师的真实项目案例，可借鉴性强。所有图片都可以免费浏览，甚至无需注册会员。用户可以对喜欢的图片进行收藏，根据风格、位置进行分类等。庞大的图片库和网站的开放性让其在短时间内快速累积了大批用户。

庞大的用户数量，意味着巨大的用户数据、广告和流量。且这些用户通常都带着目的性而来，有装修需要，希望通过其图片获得灵感，很容易成为随后电商导流的有效用户。

根据36氪此前的报道，除了图片，这家公司还兼具社交平台和网上市场的功能。比如，用户浏览图片时，如果有看到中意的设计，可以和背后的设计机构、设计师在线交流；如果设计已经确定，希望进行下一步装修，可以在平台上联系施工方；如果看到某件家具特别喜欢，可以直接点击图片跳转到相关电商网站；此外，用户还能在平台上分享自己的装修经验、装修后的图片和自己的家装故事；专业人士会在平台上撰写专业性的评论文章、进行产品推荐等。

可见，在图片的基础上，该平台成功地联结了业主、设计师和服务商，将内容、社区和电商结合了起来，成为了一个涉及家装设计、产品购买和装修施工为一体的全产业链网站。

鼠标指向图片上的某个家具，就会显示该家具价格，以及同类产品价格，图片来自Houzz官网

据商界评论此前报道，从商业模式来看， 目前该平台的收入来源包括设计师及服务商的入驻费用、电商以及广告。一方面，平台采用的是对业主免费，对有需求的服务商收取广告和推介费的模式。希望获得推广的设计师和服务商需要缴纳年费，额度在2500到4000美元之间。据网易家居此前报道，2016年年初，该网站有3000万房主用户、近百万设计师及建筑师专业用户。

另外，电商也是其盈利来源之一。从2014年获得D轮融资后，Houzz开始自建电商平台。但Houzz不直接生产产品，而是和第三方家具供应商（比如宜家）合作。当用户浏览其在线商城，看中某件展示商品，点击购买后，Houzz会向供应商收取约15%的佣金。

在美国本土获得成功后，Houzz近几年开始全球化扩张。截至去年4月，Houzz已经进军了日本、新加坡、伦敦、柏林、悉尼、莫斯科和印度等多个国家。其创始人Adi Tatarko强调，在进军一个国家之前，会考虑当地市场是否有强大需求，以及在建筑美学上，当地素材对整个市场是否有借鉴意义等。

36氪这周报道过另外一家图片独角兽公司Pinterest，该公司是一个集图片、社交和电商为一体的网站，通过美图吸引用户，然后进行电商和广告导流。其模式和Houzz有些类似，不过前者卖的更多是服饰、鞋等，后者主要是家居。

目前，与Houzz模式类似的公司有：Decorist，设计师平台Laurel Wolf、以及国内的“好好住”等。拿Decorist来说，其模式是对接用户（屋主、企业主）和室内设计师，不过在推荐机制上，Houzz的方式是罗列出所有的设计师列表供用户自行筛选，而Decorist会通过问卷先了解你的个人喜好，之后再为你匹配合适的设计师。不过，和家居独角兽Houzz相比，Decorist和Laurel Wolf的体量还比较小。而中国版Houzz“好好住”是从“总有可取处”自媒体平台起家，通过UGC的方式搭建社区+电商平台。