从“独行侠”到“独角兽联盟”，小米的下一步是什么？

2016年，小米迎来了成立至今的第6个年头。

6年很短，但在互联网行业，6年足以变换好几次天地。小米的6年，每一天都在做颠覆性的改变，从100个梦想中孵化的MIUI，到第一款小米爆款手机，再到舆论中心的新贵独角兽，2016年，小米从销量下滑带来的热议中华丽转身，凭借MIX重回巅峰。见过大起大落之后，小米生态链再度引发行业关注，让人不由得感叹，风向改变，但小米一直是传奇。

曾几何时，小米以一家之力，几乎搅动了中国整个消费科技行业，这样的颠覆现在遍地开花，随着小米生态链的布局，“如果小米也来做这个，你该怎么办”这样的段子开始在各个行业不绝于耳。现在的小米不再只是一家手机公司了，但它到底是什么，下一步它又会做什么，因为看不透，所以好奇，所以期待。

　硬件软件互联网，一场“只为发烧而生”的突围

2010年4月，8个充满极客精神的人一拍即合，小米诞生。当Android和iOS各自占据了手机系统半壁江山的时候，没人想到一家初创公司会将目光投向系统层面。2010年8月16日，MIUI第一个内测版本发布上市，适配机型为Nexus One，内测人数100人。这100个人奠定了小米和米粉之间特殊的情感纽带，也见证了小米后来的路。

2011年3月25日，MIUI V3正式发布，6个适配机型，MIUI渐渐成为定制安卓系统的代表者。随后的2014年，MIUI用户突破1000万，2014年达到5000万，而到了2016年，这个数字超过了2亿。

MIUI获得认可的同时，小米的硬件野心同步推进。2011年，酝酿成熟的小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场。30万台定价为1500元的小米手机1在5分钟内便被抢售一空，小米成为高质量和性价比的代名词。盯着电脑屏幕的年轻人们热血沸腾，互相击掌相庆。随后，小米不间断发布小米2、小米1s等多款超高性价比的手机，每款手机一经上市便引发疯抢，粉丝经济、极客、参与感等标签成为小米当时的代言词，而小米手机不走传统的线下销售路线，乘着互联网的浪潮开创了C2B2C的商业模式，这种大胆而创新的尝试颠覆了当时的手机行业，仅用1年半的时间就做到了中国第一。

小米在手机行业上留下了浓墨重彩的一笔：手机行业风向从高价位转为性价比，直接提升了中国智能手机的普及率。

　传奇在继续，但小米已经不仅仅是一家手机制造商

新玩家一进场就颠覆了行业，手机硬件的格局被改写，竞争策略被重新定义，互联网思维的小米成为赢家，这让所有的传统手机制造商感觉到压力倍增。但当所有人认为小米会在手机领域继续开疆辟土、浴血奋战的时候，鲜有人注意到，早在2014年小米就开始发布小米盒子、耳机、电视等“跨界”的硬件产品，悄然拓展产品链。2014年，小米发布了小米手环，打造了第一款手机之外的“爆款”。此后，空气净化器、9号平衡车、小米电视，小米爆款不断，外界看不懂了，但小米顶住压力继续前行，留给世界一个踽踽独行的背影。

2016年，距离小米上一轮融资估值450亿美元的新闻已经过去近2年，人们习惯了小米的辉煌，开始质疑小米的“后继乏力”，但当Note2、MIX两款新品发布后，小米重回浪潮之巅。

近日，雷军在中国移动全球合作伙伴大会上发布，小米生态链智能硬件的收入预计今年将达到惊人的150亿。“小米希望做科技界的无印良品，让每个人享受科技的乐趣。”他没有食言，仅从今年10月到11月，米家就发布了米家空气净化器Pro、米家PM2.5检测仪、米兔积木机器人、米家IH电饭煲、小米圈铁耳机Pro、小米运动蓝牙耳机、小米音乐闹钟、小米便携鼠标等8款产品。而这，只是小米众多智能硬件产品中的冰山一角。

过去两年，小米投资、孵化了77家公司，其中30家发布了产品，4家市场估值达10亿美元，3家收入超10亿，16家收入超1亿，小米生态链逐渐成熟，让业界再度叹为观止的是，小米不再是独行侠，而是打造了一个“独角兽联盟”!与此同时，小米开始尝试线下零售店的模式，如今的“小米之家”正在以每个月5到10家的速度在全国扩张。

有媒体感叹“小米每个货架上都是1亿美金的生意!”外界终于开始认识到，小米的传奇，不仅仅在手机领域。

　硬件搭台，营销唱戏，小米的下一次颠覆居然是营销端

习惯了小米不仅是手机厂商的设定后，舆论的焦点终于开始从关注小米的手机销量转移了。小米年均数千万的手机出货量、数亿MIUI用户、日渐完善的生态链，让小米成为了一个巨大的流量池，拥有这种得天独厚的资源，小米还能做什么?答案就在12月2日到20日小米举办的2017营销资源推介会。

在12月2日上海首场推介会上，艾瑞发布了《中国手机厂商商业化探索研究》报告，其中提到，16年中国智能手机市场正趋向饱和，新机市场增量消耗殆尽，换机市场红海竞争成为常态。手机厂商们在硬件售卖之外，积极探索着其他商业化的手段，三个发展趋势凸显：线下渠道回暖、手机消费升级及分布式价值构建，互联网下半场比较大价值洼地在手机系统层。而在商业化方面，小米再一次成为“第一个吃螃蟹的人”，引领了变革。“智能营销”，成为变革发生的中心。

从10月在金投赏和国际广告节上推出智能营销理念，到12月的4场推介会，小米的智能营销理念逐渐成型，当外界还处在“手机厂商做营销”的震惊中时，小米已经推出了成体系的解决方案和大量落地的资源，而之所以如此高效，得益于从MIUI再到手机和生态链一路走来的积累：软件成为平台、硬件成为媒介，两者融合让所有数据成为资源，为营销所用，这才是小米硬件软件互联网三者融合后的比较终形态。移动时代到来，“硬件归硬件，软件归软件”的壁垒被小米打破，在小米的营销体系中，硬件扎根场景，软件链接时空，数据带来预判，不知不觉间，小米完成了营销的升维，成为品牌的“必争之地”。

这一切如此严丝合缝，以至于业界不由得感叹，这一切早有预谋，小米“太未来”。可能智能营销只能在这样的一个时代，由一个这样的公司带进营销圈。

本次推介会上，小米发布了4M、TAG计划和桥计划三项重要的成果。4M指moment，media，matching，以及measurement：通过场景的感知捕获用户需求，以大数据实现精准的匹配，用比较优的媒体表现，在比较佳时刻触达用户，比较后带来更可靠的实效衡量。而在工具层面，桥计划将CRM和DMP打通，通过不断进化，持续性优化营销效果，而TAG计划颠覆了业界“以媒介为中心”的常规思维，转而以“人为中心”做营销，极大地提升了营销的目标感。

这一切的背后，是小米21个日活过千万的APP、超长的生态链产品所提供的7*24小时全场景数据，这些让小米的预判精准，营销更加投其所好。而在与米粉之间的关系上，一个庞大的社群早已经形成，每年线下举办的116场爆米花及332个同城会活动，不断加深品牌和米粉之间的沟通，让米粉对小米的一切充满好奇和狂热。而在呈现方式上，小米无限拓展广告创意，基于媒介特点，打造出既友好又有效的媒介形式，将广告升级为服务，润物细无声地促进品牌和米粉之间的沟通，既给米粉带来了福利，又保证了品牌营销的效果。

细品小米营销推介会，不难发现，小米用技术和创新给营销升了一个维度，在更高维的战斗中，小米不但有先发优势，甚至早就悄悄树立起“次元壁垒”，你再难找到一家公司，像小米这样拥有这么完善的产品、数据布局。今年秋季，谷歌的AI发布会上提出一个观点：未来人工智能的颠覆和创新一定是在硬件和软件的交叉点上，巧的是，小米正是处在交叉点上的公司。但这一切不是巧合，而是小米有意为之布下的“一盘大棋”。

一流的公司总是看似发展的顺风顺水，但这一切其实并不风平浪静。6年过去再回首，小米早已脱胎换骨。雷军曾说，公众真正看懂小米或许需要十五年。如今三分之一的时间过去了，回首小米的每一步，似乎都踩在风口之上，未来之前，人们终于开始认真看待小米，开始相信它会成为一家伟大的公司，而不仅仅是一个故事，一个传奇。

来源: 中国财经网