为什么“主要看实力”能成为代言加多宝销量夺金的爆款热词？

每一个经典营销案例，比较终能长期留在受众脑海中的，往往只是一句话，一个热词，一个符号。继猴年春节营销成功打造比较火祝福语“招财进宝”之后，近日，加多宝为庆祝2015年再次销量夺金的一场营销造势，让“主要看实力”接替“主要看气质”成为2016年首个现象级网络流行语。加多宝是怎么一次次成功把脉大众情绪，实现有热词的地方就有加多宝的呢?令人寻味。

“主要看实力”蹿红，加多宝巧借热点再次打造超级符号

在移动互联网技术催生出的富媒体时代，品牌营销越来越不缺乏花样繁多的工具和手段，而一场成功的营销，工具和手段的创新固然重要，更需要找准一个清晰的目标，一个主题词，并使之成为目标受众心中的超级符号。

以加多宝近期的营销动作为例，从借势国家放开二孩政策，关联品牌名称加(家)多宝，到凭借五金球王梅西的非凡人气，“招财进宝”成春节比较火祝福语，再到比较近以“主要看实力”代言销量夺金，每一场营销Campaign比较终都聚焦到一个核心热词，从而比较大程度得降低了消费者沟通成本，强化消费者品牌记忆。而巧妙的营销借势和造势，则是打造流行热词的不二法则。

此次“主要看实力”霸屏网络，可以说是造势与借势的完美融合。2月28日，根据中国食品工业协会发布的报告，加多宝在2015年推出金罐之后再次销量夺金。为此，加多宝凉茶在其官方微博发布了一张“主要看实力”创意海报，没想到几乎在加多宝微博发出的同时，吴亦凡工作室也发布了一条“主要看实力”的同款话题微博，大品牌与大明星上演撞话题事件，瞬间爆发超强关注度。加多宝眼疾手快，第一时间与吴亦凡工作室进行微博互动，随后在吴亦凡粉丝团、网络大V、段子手的跟进下，主要看实力迅速网络霸屏。值得一提的是，连众多体育圈的大咖，如知名主持人韩乔生、刘嘉远，斯诺克新星梁文博都被卷进了“主要看实力”的微博大趴。

　精准把脉社会情绪，“主要看实力”释放超强品牌共鸣

众所周知，网络热词是注意力经济的富矿，往往代表着一种社会情绪，能轻松激发公众的关注和参与热情。市场营销，尤其是面向大众的快消品营销，要实现比较大化曝光，必须善于捕捉即时的社会情绪，把“大家想说又不知该怎么说的话有力地表达出来。”从而产生广泛共鸣。

“主要看实力”蹿红网络，除了与吴亦凡的撞题事件本身自带的影响力，也标志着网络流行文化，从看颜值，看气质到看实力的理性回归。明星偶像的成功真的就是看颜值那么简单?除了颜值，更主要的还是演技、唱功、情商、学识等综合实力的体现。莱昂纳多曾经凭借《泰坦尼克号》红遍全球，就是这样的实力偶像夺得奥斯卡小金人也花了22年。

推而广之，在竞争激烈的各行各业，没有一个人、一个品牌可以不看实力随随便便成功。甚至对于整个中国经济亦是如此。正如知名微信公众号学习小组比较新文章所言，中国有信心，有能力保持经济中高速增长，中国经济，主要看实力。

知名品牌战略专家李光斗表示，品牌共鸣决定着消费者与品牌之间心理纽带的强度和深度。加多宝此时乘势销量夺金扛起“主要看实力”的大旗，不是傲娇，不是做秀，而是一种正能量的及时传递，是品牌自信心的彰显，更是一声对中国经济的加油助威，必然释放出超强的品牌共鸣。

　联手实力派品牌，加多宝开放式创新营销引领潮流

移动互联网时代，有热点的地方必有段子手，也会有众多商业品牌摩拳擦掌，准备借势。随着“主要看实力”的迅速蹿红，占据微博热门话题榜，刷屏微信朋友圈，百度外卖、美的、康佳、国美在线、TCL、北汽新能源、ivvi手机、冷酸灵等众多行业领先品牌纷纷参与进来，模仿加多宝的“主要看实力”海报，大秀肌肉。

众人拾柴火焰高，这一次加多宝没有独享“主要看实力”话题红利，而是以非常开放的姿态主动做大朋友圈，与众多借势品牌进行了回应互动，掀起了“主要看实力”的又一波超级声浪。有营销专家表示，加多宝对其他品牌蹭热点的态度，体现出对移动互联网开放式生态文化的深刻洞察，同时彰显了一个正奔向世界级品牌的凉茶领导者的实力和胸襟。

营销专家表示，2015年加多宝的成功是内含正宗配方、金标准体系、国际化战略、移动互联网+战略及社会责任五大基因，互为创新的结果。客观的说，加多宝凭借五大基因，通过市场上每一罐、每一箱、每一城、每一地扎扎实实的销售， 2015再次卫冕销量冠军，说“主要看实力”当之无愧。而此次“主要看实力”热词的打造，加多宝全方位集合明星大咖、意见领袖、各行业领先品牌、段子手的粉丝影响力，成功实现销量夺金的消费者沟通，无疑将进一步夯实其凉茶领导者的地位。