掌贝微POS：我们不做淘宝，要做O2O中比较后的一环

当时我们就是在这里讨论掌贝的。黄宏东指了指前面一个餐厅，这是科兴科学园负一楼的美食街中一个很普通的餐厅，每天可能成为上万名在这里的工作者和路人的午餐选择，包括腾讯。那是一年前，那个时候他还是腾讯的一名产品经理，参与过QQ家园、应用宝以及QQ网购等众多项目。而在这张桌上，他和小伙伴们讨论的是他们的创业问题。

去年5、6月份，黄宏东正式离开腾讯加入掌贝团队，成为6个联合创始人之一，也是年龄比较小的一个。此时离掌贝的正式启动刚好过去一年时间。

依托微信而生的智能POS机智能POS机，这是一个陌生而新鲜的名词。黄宏东给出的直接类比，智能POS机之于传统POS机就像智能手机之于功能机。比较重要的意义在于，颠覆。掌贝微POS诞生于去年3月，他说这是世界首款智能POS机。

这个类比确实比较准确。掌贝微POS虽然外形仍然和传统POS机无异，身材更显厚重，但就像智能手机颠覆功能机是实现全触摸屏，掌贝也没有任何实体按键，同样采用的是全屏触摸屏，同时可插卡可连接WiFi，支持微信、支付宝支付，就像是把智能手机搬了过来，只不过还是保留了传统的银行刷卡功能让人还记得这实际上是一款POS机。

2014年微信已经全面爆发，无数商机孕育而生，即使是微信公众号就形成了一个大的体系，掌贝就是榜上这个平台而生的。不过，如何切入这个平台，黄宏东和合作伙伴们想了很久。“当时也尝试了很多思路，也探讨了很久，比较后选取了支付作为切入点。当时做这个的时候微店还没起来，而且从这个切入呢，其实会更轻巧些，在我们这一年半的摸索中，也看到了这个产品的生命力，包括我们的投资人都比较有信心。”

在黄宏东看来，O2O的概念讲了很多年，但一直没有做起来，其中很大的原因是线上到线下这个环节，线上是需要有一个存在体的。其实就是所谓的超级APP，微信。

微信给了掌贝一个入口，成为O2O闭环中的一环。掌贝拥有一套商户管理系统，商户可以通过后台管理用户以及在这个设备上的数据，配置所有营销的信息，实现商户互联网化的经营。这是一个将CRM、支付以及营销工具深度整合的互联网化设备。

在实际操作中发现这些场景与淘宝有些类似，有订单管理，有满100减10元的优惠券，对此掌贝CEO宿凯表示，“淘宝确实把商家和消费者的商业交易环节都联网化、电子化、数据化了，从这点上掌贝也是一样，只是掌贝是在将原来线下的商家和消费者的交易环节，支付、卡券、订单过程都电子化和数据化。但是，掌贝还实现了线上线下的循环管理，商户可以无缝管理消费者。”

目前除了微信公众号，掌贝也开始接入支付宝服务窗以及百度直达号，同时掌贝拥有第三方的商户应用市场，美团、大众点评等第三方平台也出现在这个应用市场中，这些平台里的商家在接入掌贝系统后同样可以使用掌贝微POS进行订单处理。

安全问题如何解决？

作为支付终端设备，安全是首要问题。

对于POS机来说，刷卡的安全标准在刷卡器上。掌贝使用的是盒子支付的刷卡器，盒子支付是国内mPOS的创始者，从2011年开始为电商、实体商户提供移动刷卡支付解决方案。

网络安全方面，掌贝使用的是Https协议。近年来，包括美国联邦政府在内的很多网站都开始弃用HTTP协议而转用HTTPS协议，因为在他们看来，以明文传输信息的HTTP很容易被监视甚至被篡改，是不安全的，而HTTPS则能遏制这种不安全因素。

在终端方面，掌贝封闭了调试口，外部不能随便获取设备信息以及用数据线导出数据；其次掌贝控制了应用安装的渠道，自主开发核心的应用，这样就能避免数据停留在第三方的情况，将核心的消费数据和用户数据留存在自己手中。比较后，核心数据都是加密保存，同时掌贝具备拆机即毁功能，有效的保护了数据安全性。

近日央行发布关于网络支付的意见稿引起轩然大波，意见稿中对支付宝和微信等第三方支付提出了严格的规定，网友纷纷对此表示担忧。掌贝作为依赖微信支付的平台，会不会受到影响，当我向宿凯问起这个问题时，他以16个字评价了央行此次政策，“安全为假，限制为真；抢夺入口，阻碍创新”，并表示目前掌贝并未受到影响，“微信支付宝会协调好”。

掌贝采用代理销售模式，目前共累计发展300家代理，上万家商户。第二代产品将于9月份发布，会更加智能和一体化。团队目前共有100多人，仍正在紧急招募人才，如果你对他们的项目感兴趣，那尽快加入他们吧：huangxiaodong@yunnex.com

雷锋网先锋志（公众号vangzine）致力于发掘更多产品和技术创新驱动的创业项目。如果你也在创业，如果你也认同产品和技术是改变世界的中坚力量，欢迎通过我们向业界介绍自己。联系方式：startup@leiphone.com，24小时内会收到我们的回复。