ESONS将“米兰血统”进行到底

一些朋克的重金属感觉，带一点俏皮狂野的自由随性、偶尔也有80后少女澄净乖巧的片段；干练、慵懒、聪慧、优雅……多种表情不断交织变幻，带着某种混血的气质，源于意大利米兰的ESONS品牌，悄悄地出现在中国女孩的衣柜中。
“我们在不断更新ESONS的时尚版本，但米兰的味道是原汁原味的，多变而不失个性，这就是米兰的街头。”ESONS品牌，如今走进了北京、广州、深圳、武汉、乌鲁木齐、衡阳、柳州、长春、济南等城市，而如何将ESONS的“米兰血统”进行到底，同时又要避免它在中国语境下的“水土不服”，对于ESONS品牌的中国舵手夏广宇来说，不啻为一次充满悬念却又精彩非常的挑战。

结缘ESONS———
“传达生活体验是比较本能的品牌动因”
外表年轻的夏广宇与服装已经打了近10年的交道，他自称是一个“不给自己留有余地”的人。几年前，他曾经创立过属于自己的品牌“衣尚时”，这个当时以“传统刺绣工艺”作为设计元素的品牌并不缺乏“销售火爆”的场面，而这种“销售火爆”的局面，却并未让夏广宇自得其乐，他陷入了某种反思———“似乎到了一个临界点，当时只是知道货好卖，客户会迫不及待地把钱汇过来要货，而至于货到底卖给谁了，怎么卖掉的，我们无从得知。”夏广宇说，“这种局面已经渐渐偏离了品牌的本质，我们越来越觉得自己就是一个制造加工厂，而不是真正意义上的品牌运营商。”
显然，夏广宇的理想并不局限于一味堆积资本，到国外一考察，海外服装品牌在不同区域的标准化、规范化渠道管理模式让他感触深刻，而此时他对刺绣服装日渐饱和的市场、同质化的跟风潮也渐生倦意，他希望能够体验一回真正的做“品牌”的感觉。
“传达生活体验，品牌的态度和个性鲜明了，它的生命力才会更加持久。”夏广宇敏锐地意识到，单纯地按照别人的意愿“供货”比较终将失去品牌自身的思考力，就在此时，游走于米兰的街头，他发现了“ESONS”，这个由一群毕业于ALANGONI（马兰欧尼）服装设计学院的意大利高材生操刀的作品集锦立刻引起了他的兴趣，也许，能够让品牌“说话”的时机到了。

经营ESONS———
“在中国本土还原‘原汁原味’的米兰个性”
果断放弃“衣尚时”，夏广宇开始一心一意地将“ESONS”引入中国，将“原汁原味”的米兰个性精准地翻译成中国的版本，成为了ESONS中国之旅的首要之重。
在夏广宇看来，ESONS的品牌积淀已经相对成熟。富有个性的“设计风格”与“终端陈列”成为了ESONS迅速渗透中国市场的“杀手锏”，内在设计功力与外在视觉符号系统的构建，将帮助ESONS拥有鲜明的品牌DNA，站在潮流的比较前端。
夏广宇开始对ESONS注资，在他看来，资本的注入，并非意味着他就此有权力随性改变品牌的风格导向，他非常注重意大利设计方对每一季商品企划的研读，觉得品牌的价值与气质必须在它身处的地域文化中寻找，只有这样才能保持ESONS的“米兰血统”，区别于其他带着“假帽子”的“伪国际化”品牌。
“另外，单纯的复制一定会有弄巧成拙的可能性。因此，ESONS进入中国后，结合中国的本土文化又做了补充设计，舍去了在习惯和身形方面不适合的一些元素，很多时候，一个版型我们会调整上7、8次，每次都只是做微小的调整，不过，所谓的微调真是‘牵一发而动全身’，会影响到全身的格局”。正是着眼于各种细枝末节的微小之处，夏广宇将ESONS小心翼翼但又非全盘照搬地移植到了中国的消费土壤之中。

维护ESONS———
“珍惜品牌与那些使品牌‘灵魂附体’的人”
夏广宇认为，品牌要获得消费者的认可，有一颗“自律心”很重要。所谓的“自律”，实际上也寄托着对品牌自身的一份维护。
“我不习惯叫板房里的打板师叫‘打板师傅’，在我看来，他们每个人都是‘形象造型师’。它们是真正让品牌‘灵魂附体’的人。”夏广宇对记者说道，“我们的每一件样衣，都会小心翼翼地用专门的箱子搬运，没有一件样衣会是杂乱无章地乱摆乱放，我们从心底里觉得每件样衣不管它的价格高低，它们都是有生命的，它们所凝聚的设计价值是无数人共同努力的结果。”
现在的夏广宇已经不再将“追求订货量”作为ESONS的品牌诉求，他更希望ESONS能够具备在中国持久走下去的生命力，同时他也不会盲目地追求渠道扩张，而是希望在大力提高直营店比例的同时，挑选优质的加盟商与代理商来共同完成这份品牌事业。而有了这样对品牌“精耕细作”的经营思路，夏广宇相信ESONS会成为下一个“ONLY”，但又绝对不会是“ONLY”中国神话的简单翻版。