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书店怎么进行创新 怎么经营比较好呢

作者:zhangjianrui

发布时间:2019-07-11

古代的书店引叫书肆。书肆一词,最早始于汉代。如今的书店受到电子阅读,新媒体等行业的冲击,在这种趋势之下,应该怎么经营好一家书店呢?书店又该如何进行创新呢?一起来看一下吧!

书店的定位

在复杂、多样的文化出版品中,书店自身主要想提供给顾客哪些类型的商品或是服务项目,毕竟,在现实环境中,实体书店想陈列所有的出版品、做到应有尽有是不可能的事,因此需要有所取舍。

确认书店定位后,接下来便是衡量书店卖场大小、格局、楼层数等空间上的条件,以便安排各商品区域的位置。

最后,商品的获利条件,例如销售毛利、销售比例、消费特性等,将决定这些商品会被摆设在卖场中的哪一个角落、占多少的空间。

目前的正版图书市场,赢利最大的就是特价书。所谓特价书,就是已经过了流行风头的畅销书。由于价格因素,这样的书是最畅销的。


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书店的定位

书店如何创新

1、跨界

书店作为精神文化的代表,誓将跨界进行到底:从咖啡、主题餐厅到酒店的合作,甚至是作为文创街区、购物中心以及电影院的主力店出现,书店“文化场景”的功能和概念日益突出。

2、颜值和品质

新型书店的转型往往始于“颜值”。近年来,“最美”“高颜值”“跨界”等成为了实体书店出现频率最高的形容词。国内外也纷纷涌现出了一大批颜值高,刷爆朋友圈的实体跨界书店。不可否认,高颜值确实是“吸睛神器”。它为书店带来了巨大的客流。

但客流和消费者之间的转化程度,却是由书店的“品质”所决定的。

忠于“品质”才是书店发展的长久之计。产品经营内容才是一个书店生存的根本。故各大书店已纷纷转向复合型经营模式,实现多元化变现。

3、用户定位

抓住核心用户才能让书店开的时间更长。当今这个时代你不能妄图做一家大而全的书店,那样的话客户留存率和转换率就会十分低。

4、体验第一

不断满足客户的需求才会有更多的客户愿意来你的书店,你所做的仅仅是一个问卷小调查就可以get到他们究竟想要什么。

5、形成自己的特色和读者圈子

你的书店可以成为某些人群的特别活动场所,比如和某些团体和组织合作成为他们的聚会场所或活动中心。这样一来也能解决部分客源问题。


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书店如何创新

如何经营好一家书店

一步:投资者应对自身做一个比较全面的分析,比如,资金实力,个人信誉,以及管理经验等。

第二步:选择一个好的加盟书店品牌,众所周知,好的品牌在市场上的影响力较大,且拥有固定的客源与市场,是您怎样经营书店必须掌握的技巧。

第三步:专业的选址与评估。创业者在进行书店选址之前,应对加盟店当地周边的市场与消费者的消费水平与习惯,做出相应的分析,以进一步确保书店的可行性。一般情况书店选择应在学校旁,小区旁人流量大的地方。

第四步:不断拓展业务。投资者在经营书店时,在以主要经营图书的同时,增加一些增值业务,比如,可以为消费者提供咖啡以及各种饮品等,这也可以增加您的利润。

第五步:精心摆放图书的位置。对于许多读者来说,都希望在偌大的书店能及时找到自己想要的书籍,因此图书的不同摆放,其产生的效果也会不一样,经营者在摆放图书时,应把不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放,每一排图书后至少留出5至10公分的空位,让读书者对自己所想要找的书籍一目了然。

第六步:利润遵循“三七法则”。经营书店应让30%的书创造了70%的利润,这个原则也不是一尘不变的,具体的利润应根据具体的情况而定。

第七步:书籍应广泛全面。投资者在进货时,应尽量的考虑到每个消费者的需求,保障读者在这里能够得到应有尽有的读书享受。

第八步:进行适时的促销。投资者可以利用会员卡的方式留住客户,或是采用打折的方式等。图书的生命周期日趋短暂,很多畅销书在市场上往往只有一二个月的效应。经营者应尽量的不要堆积大量的存货,这时就可以实施一些优惠活动,例如买三送一,指定书籍半折等活动。



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