宏恒达：积淀二十载，开启新征程

6月20日上午，寿光市防水行业协会年会刚刚结束，我们就按计划来到山东宏恒达防水材料工程有限公司，继续此次采风活动。公司董事长孟宪龙热情接待了我们的来访。

虽然宏恒达与杂志社已经建立起了合作关系，但我们与孟总面对面的交流还是首次。孟总为人热情、随和，在他充满文化气息的会客室，一边请我们品茶，一边介绍起了公司的概况与发展理念。

山东宏恒达防水材料工程有限公司的前身为潍坊市宏恒达防水材料有限公司，始建于1996年，2002年为了建立现代企业制度改制成立了目前的公司。公司的老生产基地位于台头工业园，占地面积小且位置偏僻，随着宏恒达品牌影响力和市场份额的不断扩大，原有的生产基地规模和生产能力无法满足公司的快速发展，企业经过战略思考、科学研判，于2014年投资2.4亿元布局了第二生产基地。“我们现在所在的就是宏恒达的新基地，占地面积共300亩。单个厂区达到这样的规模，在台头镇上的防水企业中，也是数一数二的。”孟总自豪地说道，“厂房全部高标准规划设计，并预留了发展用地，公司在这里的发展空间巨大。”

“在新的生产基地，我们新上了两条全自动化改性沥青防水卷材生产线，年产能高达6000万平米;宽幅高分子防水板、三元乙丙橡胶防水卷材、非沥青基自粘胶膜防水卷材、聚氨酯防水涂料生产线各一条;还有一条生产聚酯短纤维的生产线。”孟总告诉我们，在新基地建设过程中，宏恒达抓住机遇，落实国家产业政策，淘汰了落后产品，走高端路线，所上生产线都采用了目前国内先进的技术，自动化程度高，产品质量稳定，使企业发展迈上了一个全新的台阶。

“目前，各级政府对节能环保都抓得很紧，特别是在寿光市和台头镇，政府用铁腕来抓节能与环保，宏恒达作为重点企业，积极响应，走在前列。”孟总介绍说，宏恒达这两年投巨资对生产线的节能环保设施进行了升级改造：建设了1万立方米的冷却水池，生产过程中所有车间的冷却水都可循环使用;改性沥青卷材生产车间的环保设备投资达到200多万元，采用了布袋除尘、水喷淋、电捕、紫外线除臭等多道工序，完全能够达标排放;响应政府号召，目前正在更换新的天然气锅炉，减少废气排放。

“宏恒达在市场上拼搏已有二十年，深刻理解产品质量是企业生命线这一道理。”孟总概括了公司在质量管理上的四大举措：一是通过了ISO9001：2008质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系和OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，在生产过程中提出了“三不原则”，即不接受不合格产品、不生产不合格产品、不流出不合格产品，使产品质量全程可控;二是设立了首席质量官，加强对产品质量的全程监督考核管理;三是有针对性地对一线工人进行培训，高新聘请了两名有着丰富管理经验的车间主任和一名防水涂料工程师，充实了生产技术部，抓好基层质量管控工作;四是建立高标准实验室，配套完善检测化验设备，新增5名化验员，从原材料进厂到成品出厂全程检验把关。

谈到企业品牌知名度的提升，孟总表示，随着企业发展上台阶，公司已清醒地认识到品牌宣传的重要性，开始加大力度打造宏恒达市场一线品牌的形象，主要措施包括：聘请专业策划公司对企业整体形象进行全方位系统设计，大到公司建筑、分公司(办事处)门头、车辆、广告牌、产品包装、展厅展台、工作服，小到厂旗、办公用品及雨伞、纸杯等生活用品，统一设计、统一制作、统一宣传;每年召开一次客户联谊会，沟通信息、增进友谊，请客户到公司实地考察，加深对公司的理解和企业文化的认同;每年投资近百万元参加中国防水协会组织的国际屋面防水技术展，高标准展示公司产品和技术，对专业观众进行品牌印象植入;召开区域性产品推介会，扩大公司品牌的区域影响力;投放广告，包括专业媒体和户外广告。孟总同时也表示，“说实话，宏恒达这几年的快速发展，与我们目前的品牌宣传力度还是有点不太匹配。今后，公司将向业内企业学习，快速提升宏恒达品牌知名度。”

说到如何创新发展理念，突破固有模式，快速拓展市场，孟总告诉我们，宏恒达目前正在实施“分享增值、让利客户，实现销售模式转型升级”的策略。具体做法是：由门面销售逐步过渡到渠道销售，将部分代理商升级为分公司或办事处。目前，公司在山东省内外已布局了36个分公司和办事处，固定客户越来越多，除去大的战略合作，固定的代理商已经达到近千人，这为公司下一步的腾飞打下了基础。

“企业壮大了，需要凝聚力，要让员工有归属感和安全感。”孟总介绍道，公司每年都会安排各类员工活动，让员工得到情感的释放;积极改善职工的工作条件和生活条件，投资700万元的职工公寓年内将建成启用。“员工是宏恒达发展的基石，在宏恒达，职工的凝聚力、向心力和归属感越来越强。”孟总这样说道。

交谈中，徐社长也与孟总分享了这几天采风过程中看到的企业的一些创新做法，建议宏恒达利用好行业资源，策划好宣传，加大品牌推广力度，打开全国市场，迅速释放产能。

在刚刚结束的寿光市防水行业年会上，深圳市防水行业协会会长瞿培华发出了感慨：“不到寿光不知道防水行业有多大;不到台头，不知道防水企业有多火。”这里，我们还要补充一句：不到台头，真不会知道一个小镇可以扎堆这么多规模型防水企业，宏恒达就是这么一家既低调、又始终执着发展，让人惊艳的台头本土防水企业。经过二十年的市场积累，加上硬件设施的升级到位，曾经不显山露水的宏恒达，正蓄势待发，即将一飞冲天，迎接辉煌明天的到来!