有屋家居的物联网独角兽之路：左手资本，右手生态

有屋家居近期完成了12亿元的A轮融资，这是目前为止智能家居领域单笔金额最大的融资。

随着大规模融资的达成，依托少海汇平台的整个智能家居生态正在全国落地开花。

2018年，整个智能家居行业依然缺乏爆炸性的话题，房地产市场降温也影响着家居、家装行业的降温，更连带的是家电行业行业的增长正在降温。

一切悲观的情绪下智能家居的故事还能被资本认同吗？问题待解。

作为有屋家居本轮12亿融资领投方的中金资本运营执行总经理杨刘充满信心，“有屋家居一些核心亮点，包括生态化的一些布局、整个产业链和供应链打通等，很契合当下消费升级的一些新变化。”

高端智能家居市场搅局者

迄今为止，科技领域对于智能家居最大手笔的投资依然停留在2014年谷歌斥资32亿美金收购Nest，同年以此为爆点，三星、LG等消费电子企业也开始加入这条赛道，紧接着2015年华为、阿里、小米、京东等国内公司也开始加大在这一领域的业务投资。

资本关注、巨头发力、产业发展等一系列因素叠加预示着这个领域正在走向更光明的未来。

大量的从业者从新经济的维度去考量智能家居领域，明显忽略了家居行业的铁规律：制定标准周期长、产品研发周期长、投资回报周期长的特点。

对标同时期的新经济领域创业者，智能家居的故事并不性感和富有想象力。

甚至在行业不断尝试各种入口之后，智能家居依然没有找到适当的切入口，如今大家都在通过智能音箱作为智能家居的切入口，而这个发展时间也不足两年，2017年，亚马逊Echo智能音箱的推出，国内模仿者都在加入智能音箱的赛道。

在国内物联网布局中，有屋家居旗下的有屋虫洞应该是最早的布道者和落地者。

2016年6月28日，主打全屋语音控制理念的有屋虫洞智能家居产品在北京发布。

有屋虫洞打破传统意义上只有收纳功能的家居，为用户创造出一个人工智能系统，将家居、家电、智能、艺术完美融合成一个全新产品，通过哇欧智能音箱，实现了全屋语音控制，自上市后就成为高端市场追捧的对象。

从时间上来看，有屋虫洞的全屋语音控制理念甚至比亚马逊Echo智能音箱还早了一年。

值得注意的是，在北京和上海等一线城市，有屋虫洞已经成为别墅智能化装修首选，在智能家居高端市场中占据优势。

有屋家居官方曾对外发布过不少案例，比如，一位来自江西的用户在虫洞智能家居上海店看过2次，最终确定为4层别墅毛坯进行智能化装修，涵盖智能客厅、智能厨房、智能衣帽间等空间，开创性将整个家庭成为一个系统，单笔订单达到80万，相比于传统的全屋定制业务翻了好几倍。

 物联网为何需要建生态

重启“物联网”——拓宽了智能家居的范围。

智能家居是物联网的一个载体，也是万物互联落地范围最广的场景。

物联网在中国的产业背景时间很短暂，早期参与者都在从自己擅长领域切入，例如互联网公司擅长在应用层面、底层技术层面，而制造企业更擅长在硬件产品的生产中加入智能芯片和操作系统的方式来完成产品改造。

小米则是红利最大的收割者，通过投资孵化产生的生态链企业正为小米提供新的增长。根据小米财报，物联网（IoT）平台和生活消费产品在 2018 年第二季度给小米贡献了 104 亿元的收入，占据其总收入的 22.9%。小米于近日宣布了与宜家的战略合作——宜家全系智能照明产品将接入小米 IoT，支持小爱同学的语音控制。

小米生态链企业截止目前最新数据为95家，这中间直接关系是资本，产品研发上生态链企业十分独立，小米提供了销售平台为他们卖货，少量的平台享有小米AI能力和数据能力，名为生态链却各自为政。

另一边少海汇则从制造端入手开始养成物联网生态。

大亚圣象和美兰成为少海汇生态圈最新入局者，至此成员企业总数达到48家。

我们称小米物联网生态是自上而下的互联网模式，平台更多关注资源输出和投资回报。

反观，少海汇主导是基于传统家居产业链的自下而上升级和变革，有场景、有研发能力。

两个生态，很难用孰优孰劣来对比，从资本的扩张来看，小米生态天然互联网新经济概念自能产生好故事，而少海汇生态都是主打产品和口碑，直接对接消费者和行业。

截止目前，小米之家的在全国的数量为500家，但是大量的线下零售渠道主要承载小米手机等消费3C终端的销售任务，大量的生态链企业的产品都仰仗自己的渠道或者其他平台来销售，结果导向来看，投资成分更高。

目前，少海汇平台下的有屋家居、有住家装等现有的全国2100家零售终端，同时结合其他生态伙伴正在加速扩张的力度，从新零售的发展态势来看，产品销售增速与零售终端的扩张正相关，同时线下零售的体验特性让消费者更加便捷体验到物联网带来的升级。

无法割舍的连接

物联网的诞生之初，参与者们都渴望构建一种基于互联网特性的连接。

这样的连接脱离传统硬件制造的生态链，安卓为智能手机提供了“上层建筑”，小米、锤子等都在硬件供应链上吃过亏，新入局者会自然认为应用体验为硬件添砖加瓦，到后来才明白一切应用的功能都需要可靠的硬件为载体。

物联网正是如此局面。

硬件能力、AI能力已经渐成标准，科技公司开始通过积累的资本接入生产和销售环节，更试图打通整个产业。

这样的试验在消费电子品领域已成熟，而在智能家居领域却只是开始。

小米构建的生态依然缺少强有力的一体化输出的场景，BAT更只是这个领域的入门者。

阿里云的能力、百度的AI技术、腾讯的用户连接器等优势在如今大火的“产业互联网”领域只是某个环节，更没有不可替代性。

而少海汇的连接能力早期通过资本，实则通过强关联的产业互动。

进一步说，少海汇渴望建立的连接是从研发制造销售到连接整体的输出，依托资本把48家生态企业紧密联系，通过构建全国范围内的销售网络输出整套的智能家居理念。

据有屋家居总裁廉景进介绍，有屋家居打造的全屋智能，通过对住居空间的整体智能化改造，为用户实现智能家居的一步到位。

通过少海汇这个智慧家居大生态，有屋家居可以联合其他47家企业，不仅提供一站式智能整装服务，还提供一种全新的生活方式。

比如，像搭积木一样装修房子，机器人做早餐，语音控制各种家电，家电和家居深度融合，冰箱连接新鲜农场……

同样是少海汇生态企业之一的克路德推出的智慧酒店解决方案，可实现去前台化、管理无人化、交易自动化、全屋智能、语音控制，可实现工期比传统酒店装修节省60%，10年内可随时更新装修风格等。

整个生态连接的更多场景是增量场景的升级改造，而非存量市场的替代。

根据艾瑞数据显示，2017年，中国智能家居市场规模达到3342.3亿元，同比增长24.8%。预计未来三年内，智能家居市场将保持21.4%的年复合增长率，到2020年市场规模将达到5819.3亿元。

无论垂直领域的独角兽企业，或是互联网、硬件、家电领域的巨头公司，都希望从智能家居市场中分一杯羹。

从家装市场切入，主打消费体验升级，带动整个产生服务升级，少海汇的整个物联网生态正在成熟。

正如，有屋家居总裁廉景进所言，“我们正在改变人们的生活方式。”