快时尚如何扭转市场被动局面

2015年10月23日《福布斯》比较新出炉的全球富豪榜单显示，得益于股市的强劲表现，西班牙零售业巨头阿曼西奥·奥尔特加的身家一度超越800亿美元，力压比尔·盖茨，成为世界首富。这也是传统服装业在与科技大佬漫长PK道路上的首次逆袭。

阿曼西奥·奥尔特加1936年出生于西班牙，13岁开始在服装店打工，1975年开设第一家Zara零售店，1985年成立Inditex集团，2001年上市，2011年宣布退休。

Inditex是西班牙知名时尚品牌ZARA的母公司。虽然比尔·盖茨在10月23日下午重回全球富豪榜首位，但是阿曼西奥·奥特加仍然创造了载入传统服装业史册的辉煌奇迹。

2015年经济环境不如往昔，给传统服装业带来了一连串的重创，虽然中国经济发展脚步放缓，但对于zara、KM、优衣库等快时尚品牌来说，反而促成了新的契机。

就拿KM来说，短时间内在恶劣的市场环境下，竟然在华遍地开花大放异彩，究其原因，正是击中了消费者的痛点，不断输入消费者想要的，一举博得广大消费者的芳心。

消费者：只买对的，不买贵的

曾几何时，整个社会弥漫在“虚荣消费“的硝烟中，大部分消费者攀比心理严重，购物不管美丑与款式只在乎品牌。然而比较近的三五年，经济不景气、电商改变了消费习惯、外贸产品的流入等等原因，消费者渐趋理性，主动性增强，有对比有思考的选择适合自己的产品，这让大部分传统实体零售企业损兵折将。

KM品牌快时尚的优良基因，顶尖国际一线合作过的品牌厂商直接交涉，签下大规模生产合同，采用全球原料采购策略，以比较低的价格采购到比较高品质的原料，此外还积极采用比较先进的科技工艺，让消费者享受到舒适、健康的生活体验。

高端设计 告别“土包子“

看看一身豹纹的郭大爷，不管是机场秀私服还是出席重大场合，穿的衣服都走在潮流比较尖端，连登台演出原本朴素的大马褂也分外讲究花样不断，就知道当代人对时尚的追求有多深刻。过去传统实体零售业同质化严重，大批量的生产占据市场，以工厂导向型的企业为主，令消费者审美疲劳。

KM拥有数量庞大的买手团队，同顶尖国际著名时尚设计师进行合作约稿，对市场进行快速反应，将当季元素兼收并蓄，推出时髦、尖端、符合消费者需求的产品。

丰富选择 在数量中寻求个性

站在消费者角度，对需求的深度挖掘：对客户进行精细的划分，同时还针对不同的类型、不同的场合，提供丰富款式的服饰。去过KM门店的人，一定能感受到，KM即使一件衬衫都有很多种不同的设计产品。除了衣服，为了方便搭配，KM还提供了风格统一的水杯、帽子、钱包、雨伞、皮带、鞋子等等，增大了选择性，重口不再难调。

不同于传统实体零售漫长的货品更新时间，KM每周都有上新，强大的物流系统15天内能完成周转，不让消费者太久的等待。

KM将全球时尚全民化，贯彻“时尚与价格不再对立”，让更多的人不出国门就可以享受北欧大牌优质潮流产品，这应该就是快时尚KM门店在华销售屡创新高的终极原因。