记录，就是让人去打破的！

记录，就是让人去打破的！

——记2014年缔造5项桂冠的云南运营中心

在2014的年度表彰盛典活动中，云南运营中心令所有豪意营销团队印象深刻，因为他们以较2014年翻了近两番的成绩拿到了2014年增长额冠军、增长率冠军、完成率冠军等5项含金量比较高的冠军头衔，同时也创造了云南豪意历史销量新纪录，同时将记录从原来的比较高销量生生拔高了近两倍，他们值得我们敬佩！

以下是本报记者与陈荣经理交谈原话笔录及小结，分享于此，希望能够对您有所帮助。

总结一：坚持就是胜利，把必胜的信念融入到工作的点点滴滴。

记者：2014年，云南运营中心业绩呈现爆发式增长，你觉得成功点在哪里？

陈荣：坚持就是胜利。

记者：你所说的坚持怎样理解？曾经面临难解的困局？

陈荣：是的。在我还没有调任云南运营中心之前，我就有耳闻，云南市场不好做。在我任职以后，也真真切切的感受到云南市场的羸弱，比较要命的是，好几个现有客户都对豪意没有信心，特别是曲靖前代理，“牛气”的不得了，认为豪意这不行、那不行，十分不待见我们。可以说，那个时候，我感觉是一团糟。但是又能如何呢？公司既然把我派往云南，肯定是希望我有所作为。而我本人在去云南之前，就给自己定下了一个目标，我要把云南市场做好！怎么办呢？通过对云南市场的摸底，确定了一个基本思路：心不在豪意的，坚决予以撤换；“老”的不行，就扶持新的。像现在做得不错的石屏、大理等区域，都是这两年我们一手扶持起来的。特别是石屏，三年从10万到20万，到50，再到去年的250万，真的令我深有感触。老板说话很有道理：市场是人做起来的。我觉得只要有必须做好的信念，把豪意当成事业来做，就会千方百计地去想方法，就能把市场做起来，而且是做一个活一个。

总结二：做实事，才能做成事。

记者：在颁奖典礼上，主持人称呼你为“狠人”，大抵也是因为你工作中拼搏精神可敬。在日常工作中，你怎么看待你的工作？

陈荣：做事情就要做实事。有一点，我觉得特别直观：客户从哪里看公司行不行，就是看我们。因为我们代表着公司的形象，天天跟客户打交道，客户看着我们，他心里跟明镜似的，你是不是在做实事，他一清二楚。所以客户对于我们的印象，往往决定了合作的成败。如果业务员下到市场只说不做，只会给客户画饼，谁敢相信这样的合作？你知道我们销售人员的那件白衬衣制服吧，只要在岗，我们都会穿着，从年初穿到年尾。这不是装模作样，而是给客户以良好的印象，传递一种正能量般的希望——我们始终都在，而且一直会专业的服务下去。

总结三：加强管理，发挥整个团队的战斗力。

记者：2015年，你比较觉得比较需要提升的点是什么？

陈荣：管理方面还要加强。你知道，我是从一个基层业务员摸爬滚打上来的，基本没什么团队管理经验，而我本人有时候又比较心直口快，缺少管理的艺术，团队依然没有达到理想的状态。今年把团队管理提升上去，加强团队的凝聚力和战斗力，我觉得云南市场还有很大的成长空间供我们去开拓，毕竟一个人的力量是有限的。

总结四：定下来的目标，我会全力以赴。

记者：去年，你拿了那么多奖项，今年会不会很有压力？有没有给自己一个目标？

陈荣：今年签订的目标任务，就是我的目标。自己认可，并定下来的目标，我会全力以赴。至于年底能不能拿到奖，能拿多少奖，这个肯定不会去考虑，也不存在这方面的压力。只是说，对于目标任务，肯定有压力。但我敢保证的是，我不会放松自己，我会竭尽所能创造出更好的成绩。