杨路钢：我与皮尔·卡丹背后的故事

皮尔·卡丹时装是比较早进入中国市场的国际品牌。早在上世纪80年代，当卡丹预见到这个文明古国蕴藏的商机时，其他的法国同行多是持怀疑态度地观望他。而现在，中国已经成了国际诸多大品牌群雄逐鹿的战场。皮尔·卡丹来到中国，带来的不仅仅是一个高端的时尚品牌，更是时尚的信息，让中国的模特第一次登上了国际T型台，推开了那扇对时尚关闭已久的大门。

在中国，Pierre Cardin(皮尔·卡丹)可以说是知名度比较高的一个法国品牌。说到皮尔·卡丹，不得不提与之有着23年合作经历的Pierre Cardin男装生产商——天津津达制衣有限公司。这个在Pierre Cardin背后的中国国企，经历了皮尔·卡丹在中国的辉煌、迷茫与重振过程，默默地书写着Pierre Cardin 20世纪的“马可·波罗”行记。

成立于1987年的天津津达制衣有限公司，是以天津纺织集团为基础，与世界著名纺织服装集团意大利GFT集团，及中信集团相结合的国有合资企业。是众多世界知名品牌的加工基地，如Arman、CK、 Reporter等。

记者：天津津达制衣有限公司与皮尔·卡丹品牌有怎么样的渊源?

杨路钢：上世纪80年代，皮尔·卡丹西装在中国能够迅速走红，是和天津津达做的西装有着深厚渊源的。1987年，以天津纺织集团为基础，与世界著名纺织服装集团意大利GFT，及中信集团合力打造的天津津达制衣，采用的是意大利GFT的生产技术，可以说是当时中国男装生产线的一场技术革命。1988年，卡丹先生来华时看到天津津达制衣有限公司在生产成衣的质量和工艺上都具有欧洲同等水平，当即决定由津达公司独家生产其品牌服装。在当时，一个是历史悠久的国际著名品牌，一个是在国内服装界具有领先地位的生产企业，二者的合作可以说是“强强联手”。至今二者已共同走过了23载，作为津达公司的主要品牌，皮尔·卡丹始终为公司上下所重视。

记者：皮尔·卡丹西装是第一个走进中国的外国知名品牌，发展过程中有过辉煌，到现在似乎被边缘化了。您是如何看待这个问题的?津达的发展历程如何?

杨路钢：自中国进入WTO以后，外国奢侈品牌的大量进驻，对中国服装产业的冲击特别大，品牌在中国的发展也逐渐暴露出一些问题，比如款式保守、缺乏活力。但就目前来说，全国一线城市的一线市场的销售量还是相当不错的。皮尔·卡丹在中国的定位是一个进口的、高档的男装产品，并不是奢侈品。

在改革开放初期，津达的经营理念是以卖方市场为主的，这就造成了津达的服务意识不强，随着改革开放30年，其他的服装企业在设计和生产上不断提升，市场竞争越发激烈，已经由卖方市场转为买方市场为主导，但津达还沉浸在卖方市场的优越感之中，企业与市场脱节，我接手津达的时候已经出现了连续多年的亏损。

记者：皮尔·卡丹与津达的合作长达23年之久，津达比较为突出的优势是什么?

杨路钢：津达对服装品质的严格保证可以说是比较大的优势。皮尔·卡丹老人比较崇尚欧洲的生产技术，津达的技术是属于欧洲流派的意大利GFT集团下的，意大利GFT公司在服装生产工艺方面的细节有其独到之处，是其他企业不能比拟的。多年来愉快的合作经历，使卡丹本人对津达的产品质量给予了充分的肯定。

记者：作为津达的第四任高管，也是的一位中国人，您对津达的经营管理方面有哪些体会?遇到过哪些问题?

杨路钢：“津达”是股份制合资企业，前三代都是外方经理人，他们的一些战略眼光和执行在某种程度上已经不适合皮尔·卡丹品牌在中国市场的拓展及津达的长足发展。企业迫切需要找到一个更适合目前市场运营的管理人。

在天津我有自己的服装品牌菲尼克斯，多年来在天津的各大商场的销售业绩一直保持在前三名。2007年，纺织局聘请我接管津达。作为一个私企老板我备感压力。因为企业一旦换管理人，就将面临很多困难与考验，比如银行贷款方面、代理商的协调等诸多方面。当时津达面临了很大的亏空及资金短缺。我们当时在全国范围内一级一级的走访客户、代理商，听取大家的意见;去欧洲参加服装、面料展，学习欧洲先进的设计理念。天津的零售市场之前可以说是个空白，我们开始在天津做直营店。现在天津已经拥有21家皮尔卡丹直营店，我们的特点是注重售后服务，我们在专卖店附近设有专门的洗衣店、售后服务站。我们去年主推的一项售后服务业务就是买3000元以上的西装送终身免费清洗。

来到津达快3年多的时间，企业的销售现在已经扭亏为盈，销售额达到上亿元，利润能达到1000万元以上，2010年纳税1400多万元。2010年，我很荣幸的被评为天津市劳动模范。

记者：国内目前有很多男装品牌销量不错，如雅戈尔、杉杉，与这些品牌相比，津达生产的皮尔·卡丹西服的优势在哪里?又是如何去扩大市场占有率的?公司未来的发展计划是怎么样的?

杨路钢：雅戈尔、杉杉，可以说是地道的中国南派男装，无论是从设计到生产，他们的优势在于其成本，而我们的优势在于产品的质量，这是比较重要的品牌价值。工艺的处理一直采用欧洲的先进技术，选用意大利进口面料，顾客穿着我们的产品会非常舒适。在设计方面，我们与法国的专业设计团队紧密合作，将国际流行元素与中国本土的特色相结合进行，设计出适合中国人身材的版型与尺寸的男装，而且款式的更新速度也在不断的提高。另外，品牌也更加多元化，产品更趋年轻化、时尚化。在天津的销售额一直是名列前茅。5月，皮尔·卡丹先生将携设计团队在天津隆重上演Pierre Cardin·Peace Carrier“和平方舟”皮尔·卡丹2011时尚发布会。

我们希望能够在不久以后，将皮尔·卡丹男装的销售打破“中国男装难贯穿南北”的问题，填补全国的销售空白点。我们计划增加经营性质的欧洲的品牌代理。目前，我们正在经营一个叫莱克星顿的床上用品品牌，在北京的销售情况不错。一方面搞生产、批发零售业务，另一方面做品牌代理。

记者手记

皮尔·卡丹时装是比较早进入中国市场的国际品牌。早在上世纪80年代，当卡丹预见到这个文明古国蕴藏的商机时，其他的法国同行多是持怀疑态度地观望他。而现在，中国已经成了国际诸多大品牌群雄逐鹿的战场。皮尔·卡丹来到中国，带来的不仅仅是一个高端的时尚品牌，更是时尚的信息，让中国的模特第一次登上了国际T型台，推开了那扇对时尚关闭已久的大门。

皮尔·卡丹西装却由于其在经营、渠道、品牌形象维护不利等因素导致在中国市场上的品牌缩水，皮尔·卡丹采取的品牌授权和许可证经营导致其在品牌管理和产品质量控制上的短板，从而影响了其在那些更有价值的高端消费者中的形象。

中国消费者在改革开放30多年的时间里，接受了太多的国际品牌信息，因此形成了对国际品牌的迷信心理，近些年，随着中国品牌的发展壮大，消费者对国际品牌的迷信程度也在逐渐降低，品牌的形象以及传递的元素才是其真正关心的，无论是中国制造还是外国制造，保持其品牌的核心价值诉求，并且让消费者感知到这个价值的长期存在，同时要善于利用营销手段与时俱进，能够保证其与当前的社会文化元素保持一致，才是获得消费者认可的关键。

“成功离不开合作伙伴和勤奋工作。”这是皮尔·卡丹先生朴实的经营之道。相信凭借多年来的品牌积淀和不断的提升，皮尔·卡丹品牌在中国的未来会更好。

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