1美分会长金耀与皮尔·卡丹先生的故事

　　2个月之前，浙江巴贝集团董事长金耀接到一份来自法国著名品牌皮尔·卡丹(Pierre Cardin)的电话，和其他23个代理商一样，他同样有可能成为这个世界名牌的主人。

　　金耀毫不犹豫就递交了相关资料，并派专人“驻”在法国，“如果可以把这个品牌拿下来，花多少钱我都愿意！”

　　金耀来自浙江嵊州市，这个名不见经传的地方，在2002年被中国纺织工业协会命名为“中国领带名城”，这个城市每年产出世界40%的领带。巴贝集团，就是这个行业中首屈一指的隐形冠军。

　　与皮尔·卡丹先生的会面

　　上世纪90年代初，正值巴贝的“青涩时光”。当时的草根民营企业家金耀背负70%的负债率，咬咬牙要搞“一流之路”。一流的织造设备，一流的领带服饰设计师，一流的设计系统，一流的管理人才。

　　他想立志创出一个中国领带名牌。随后，他一系列动作在嵊州同行看来都非常“出位”：从央视等各大媒体的广告到各大服装展览会的展览，再到连续的行业流行趋势发布，不惜血本巨资打造处处彰显“巴贝”的品牌梦想。

　　而那个时候，皮尔·卡丹已经是世界知名的品牌。

　　1922年7月2日，皮尔·卡丹出生于在威尼斯近郊一户贫苦农家。17岁那年，他骑一辆破自行车前往巴黎。1947年，皮尔·卡丹在迪奥公司担任大衣和西服部的负责人，迪奥曾是皮尔·卡丹的领路人。1950年，皮尔·卡丹用全部的积蓄在里什庞斯街买下了“帕斯科”缝纫工厂，并租了一个铺面，独立开办自己的公司，并很快成了举世闻名的服装设计巨匠。二战后，皮尔·卡丹毅然提出了“成衣大众化”的口号。他的服装能够穿在温莎公爵夫人身上，而同时公爵夫人的门房也有能力购买。

　　在服装界，皮尔·卡丹是当之无愧的大师兼商业领袖。他在全球140个国家建立了840家工厂，超过20万人在为他工作。

　　他是第一位来到中国的欧洲时装专家。皮尔·卡丹自豪地称自己为新中国的“马可波罗”，而巴贝集团则在十年前成为皮尔·卡丹的代理商，亲身感受到了这位“马可波罗”有志改变中国时尚文化的梦想。

　　十年磨一剑。如今，“巴贝”走过了代工阶段，走过了恶性竞争阶段，不但勇立潮头，稳居嵊州领带的行业龙头，还成为全球规模比较大的高档领带生产企业之一，同时成长为目前亚洲地区比较大的真丝色织提花面料生产基地。

　　一直以来，巴贝集团金耀都以皮尔·卡丹的故事激励自己，他在接受媒体采访时，多次提起皮尔·卡丹说，巴贝与这些世界名牌的差距还很大。

　　正如接触过皮尔·卡丹的人都会对其优雅和风度留下深刻印象一样，金耀至今记得，几年前在北京曾与皮尔·卡丹会面。他说：“那是很激动的一刻，他是个非常慈祥的老人……”

　　金耀的梦想

　　日前，金耀在电话中向记者透露：“我们已经和皮尔·卡丹谈了好几个月了。”他告诉CBN记者，不仅仅是他们，还有其他的对手也和皮尔·卡丹在谈，而他比较想拿下来的是服装项目。

　　曾有人说，在法兰西文明中，有四个名称的知名度比较高、地位比较突出：埃菲尔铁塔、戴高乐总统、卡丹服装和马克西姆餐厅。这其中，皮尔·卡丹一人竟然占了两项：服装和餐厅。

　　垂垂老矣的皮尔·卡丹感到疲倦了，他一直未婚，没有孩子，经过了金融危机，他打算转手自己的产业，包括皮具、餐厅、酒店、食品等，这些，都会被一一待价而沽。

　　看起来，巴贝集团并不具备全部鲸吞皮尔·卡丹的能力，“巴贝集团是嵊州领带行业中比较出名的一家企业，除了代理皮尔·卡丹这个牌子外，他们还代理了一个日本品牌，自己的巴贝品牌也经营得有声有色。”嵊州领带协会副秘书长周庆余向CBN记者透露，尽管如此，巴贝集团想要把皮尔·卡丹整体吃下来的可能性太小，资金量有限。

　　金耀也说：“我们并不想全部吃下来，从目前的现状来看，如果能把服装这块谈下来，就已经很不错了。”在去年4月，嵊州市领带行业协会换届，金耀被推选为会长。这个新会长有很清晰的头脑，他很清楚，自己能做什么，不能做什么。

　　“如果价格不错，可以谈下来，这将是一笔划算的买卖，毕竟，皮尔·卡丹经营的这么多类别中，服装的知名度比较高。”周庆余表示。

　　“巴贝派去洽谈的人早就到了法国，主要负责洽谈的收购细则。”金耀表示，收购的条件他都没有继续过问，“我们只是有个价格的底线。”

　　“1美分”会长

　　在嵊州当地的领带行业，金耀被人称为“1美分”会长。

　　说起来很有意思，在嵊州领带产业发展历程中，巴贝集团一直扮演着先行者的角色。去年，金耀率先带领嵊州领带行业发出集体提价信号。“如果每条领带提价5美分，嵊州领带产业就可以多得2000万元净利。”金耀向CBN记者回忆，出口均价约为2.35美元/条的领带，如果能每条都提5美分的话，整个行业的利润将发生十分微妙的变化。

　　经过近20天的谈判，美国采购商同意每条色织领带提价0.01美元。这个“1美分”给嵊州领带业带来了很大的利润空间。经过测算，嵊州领带将净增收约1000万美元。

　　占据世界市场40%的嵊州领带业在国际定价权领域终于有了一席之地，这件事情也让金耀迅速“一战成名”。

　　跟其他从草根开始创业的浙商不一样，金耀毕业于名校，嵊州不少政界的人，都把金耀视为“儒商”。他更看重技术方面的创新，据了解，巴贝集团还将投资2000万元，与香港理工大学合作，专门成立一家技术攻关企业，对面料后整理技术进行课题研究与技术攻关。

　　“不仅如此，我们还将联合其他几家企业一起成立一个物流公司，从产业链上来推动整个行业的发展。”金耀是这个行业的先行突围者，“这和想收购皮尔·卡丹一样，变，比不变来要得好。”对金耀来说，去收购皮尔·卡丹这个机会很重要，这几乎是巴贝集团近年来比较重要的一个机会。

　　在收购成功之前，金耀或许得稍微改变下自己的形象，一直以来，这位草根企业家保持着很质朴的打扮和木讷的说话方式。相比美特斯邦威创始人周成建这几年的形象变化，潜在的皮尔·卡丹服装品牌拥有者，或许也该请个形象设计师为自己服务。