相比商场里款式大同小异的服饰、皮具，充满个性色彩和艺术气息的定制商品往往更受都市消费者青睐。25岁的江西小伙子胡寅，凭着做“有艺术性的商品”、“卖产品不如卖文化”的经营理念，及时将市场需求和产品设计相结合，在重庆实现了自己的创业梦。昨日记者在采访中了解到，不到一年时间，胡寅在重庆创办的工作室已经达到了月均利润2万元以上。
创业 外出旅游发现商机
昨日，在南坪万达广场附近的皮具销售店里，胡寅向记者谈起了自己的创业经历。
毕业于四川美术学院的胡寅，喜欢旅游、写生、摄影。一年多前，外出旅游的胡寅发现，丽江、泸沽湖等景区附近都有很多定制民族风皮具的小店，这些特色产品非常受游客欢迎。但这些民族风情浓郁的皮具，在游客回到城市里后，被使用的频率并不高。如果把这些皮具做成现代简约风格的艺术性商品，会不会更有市场空间？
怀着这样的想法，去年5月，一直想自己创业的胡寅辞去了做了两三年、月收入至少5000元的工作。经过一段时间的市场调查、设计制作样品试水市场、参加微企培训……2011年6月，胡寅和两位川美的同学一起，创办了一家服饰设计工作室。
胡寅告诉记者，工作室的注册资金10万元中，政府补助就有4.75万元，几乎占了一半。通过前期大量的市场调查，他们坚定了将市场与个性化设计完美结合的路子，提出以整合的观念来规划产品开发设计，为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务，产品则包括服装、饰品、皮具等。
推广 背着宣传册“赶会”推销
工作室创办不久，有熟人找上门来做了一单2000元的摄影棚定制服装业务。“没想到，这单业务做完后，一直等了3个月，都没有接到一笔生意。”胡寅回忆说，3个月“颗粒无收”的经历逼迫他开始反思。很快，胡寅找出了自己的症结所在——市场营销和推广没有跟上。
发现了问题，当然就必须针对性地解决问题。“首先是人脉的拓展。我们每天都结交新朋友的话，人脉圈自然就会慢慢扩大。”胡寅说，抱着交朋友的心情，只要是微型企业有培训班，他都会参加。此外，得知有商会或者行业协会举办联谊活动，他也会积极参与。而每次去的时候，胡寅都一定会随身携带工作室的宣传册和名片，主动和企业代表交换名片和联系方式，介绍自己的企业。除了“赶会”宣传企业和产品外，胡寅还联系了主城5家做个性服饰的潮流店，在店内设置专门的展台对设计产品进行展示。
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