中国服装企业掘金东南亚市场有何作为？

　　在通往CAFTA（China-ASEAN Freedom Trade Area）的进程中，中国服装企业有何作为？东南亚商机何在？现在能否走进这一区域开发商机？中国企业走出国门可否首选近邻东南亚？

　　中国－东盟自由贸易区，是一个拥有17亿消费者、近2万亿美元海内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区。中国－东盟自由贸易区是世界上人口比较多的自由贸易区，也将是发展中国家组成的比较大的自由贸易区。

　　马来西亚 MALAYSIA：中国对东南亚贸易第一大伙伴国

　　马来西亚贸工部长慕斯达法日前表示，东盟将加快整合本区域纺织与服装行业的步伐，以便进一步拓展这个出口总值高达300亿美元、就业人口超过600万人的行业。本地区的整合活动将使马来西亚有机会扩大东盟内部贸易以及增加东盟对全球市场的出口。马来西亚作为东盟纺织与服装行业整合计划的协调者，同意加快整合的步骤。

　　慕斯达法说，在马来西亚，有662家获得执照的纺织与服装业者，总投资额达到83亿令吉。去年，本地的投资额则有1.54亿令吉，外资的投资额有3.295亿令吉。目前，整个行业的就业人口有5.7万人。

　　马来西亚在2008年纺织与服装行业的出口额达到105亿令吉，比2007年分别增加了4.1%和1.9%。今年头5个月，出口额则有35亿令吉，比2007年同期的41亿令吉少。美国、土耳其、日本、新加坡及墨西哥是马来西亚纺织与服装产品的主要出口市场。

　　新加坡 SINGAPORE：国际贸易中心

　　新加坡是我国在东盟国家中重要的贸易伙伴。新加坡是国际贸易中心之一，新加坡商人有着长期国际市场营销经验和渠道，通过与新加坡企业的合作，可将我国产品带入更广阔的国际市场。

　　我国企业发展与新加坡企业的贸易关系，不仅可以开发400万人口的新加坡市场，而是能够充分利用其国际贸易中心的地位，通过与新加坡企业的合作，将我国产品带入更广阔的国际市场。因为新加坡商人毕竟有着长期国际市场营销经验和渠道，而新加坡政府也表示愿意成为中国对外窗口，新加坡企业也愿意经销中国商品。

　　泰国 TAILAND ：打造东盟时装和纺织产业中心

　　据泰国《世界日报》近日报道，泰国提出了将自身打造成为东盟时装和纺织产业中心的目标。这是商业部长蓬提哇女士在比较近于曼通他尼国际会展中心开幕的东盟时装展上表示的。专业人士认为，这一目标的提出，会对泰国的服装和皮件出口起到促进作用。

　　泰国对于打造东盟时装和纺织中心，具有较好的基础，同时也拥有其他东盟国家无法比拟的优势。首先，泰国的纺织业规模大，设备先进，比较重要的是泰国产品质量已达到国际市场公认的水平。第二，泰国具有良好的投资环境。相比于其他东盟国家和其他远东国家，泰国很少有环境问题，也没有社会问题和种族问题；泰国基础设施完备，道路、空中、海运运输便利，水电供应充足；泰国还采取了一系列吸引外资的鼓励措施。第三，泰国享有自由贸易区的优势。泰国可享受东盟自由贸易区关税优惠；泰国与多个国家接壤，跨境运输成本低廉；2010年1月1日，东盟自由贸易区成员国进口零关税开始生效，将使东盟国家之间的供应链更加紧密。

　　印度尼西亚 INDONESIA ：经商环境好转带动经贸合作

　　印度尼西亚纺织协会秘书长Ernovian G Ismy近日说：“印尼国内的纺织服装需求量达到了54亿美元，增长了15-20个百分点。”

　　根据印度尼西亚纺织协会的数据，从2008年6月份到2009年6月份，当地的纺织和纺织产品市场份额上升了68%。Ernovian说，国内销售的纺织和纺织产品达到54亿美元，在Tanah Abang市场就可以看到，对进口服装的需求下降。进口纺织品和纺织产品仍然能够看到，例如从中国和印度进口的刺绣产品和纱丽服。由于国内对当地纺织和纺织产品的需求上升，对进口产品的需求目前下降了12%。这种情况有望持续下去，来自于进口产品的威胁仍然存在，此外，印度尼西亚还成为一个目标市场。从2007年到2008年，印度尼西亚的纺织品和纺织产品的出口下降，但是到2009年6月份，增长了3%。

　　纺织品和纺织产品的出口下降是由于产品在海外的竞争力下降造成的，这种情况已经恶化，这是由于来自于越南、柬埔寨和缅甸的竞争增长。“来自于柬埔寨和缅甸的服装产品在提高，他们能够超过我们。”Ernovian说。

　　不过政府能够帮助提高国内产品在国外的竞争力，通过激励支持，例如免税期、削减电力价格来体现。

　　越南 VIETNAM：服装将成为越南第一出口产品

　　近日，越南纺织协会主席黎国恩向外界透露，虽然受经济危机的影响，2009年前9个月，越南纺织服装出口仍然达到了67亿美元，同比仅下降1%，而作为出口创汇支柱的原油，出口金额仅为56.7亿美元，预计纺织服装全年出口将达92亿美元，将成为越南第一大出口产品。

　　长期以来，纺织服装业在越南经济发展中占有重要地位，目前是越南三大出口创汇产品之一。近年来，越南纺织业发展迅速，已成为越主导产业之一，共为越南创造了220万个就业机会，占工业领域就业总数的35%。据统计数据表明，2007年，越南服装产量为13.2亿件，出口额77.8亿美元，2009年出口额将达95亿美元，在全球153个纺织品出口国中居第10位。

　　2007年，越南加入了世界贸易组织，这为越南纺织服装业发展提供了难得机遇。除了配额取消之外，行业享受到的比较大好处是能够更方便地利用全球的资本、技术和管理经验，尽快与国际市场接轨。

　　2009年初，越南政府总理阮晋勇批准了越南2015年至2020年纺织业发展战略。发展战略提出，鼓励国内外各种经济成份投资发展纺织行业，以便为国内纺织生产和出口服务。越南纺织协会比较近也对外表示，2010年越南纺织服装出口目标为105亿美元，同比将增长14%，2015年出口目标将为160亿-180亿美元。

　　菲律宾 PHILIPPINES：纺织服装出口开始复苏

　　菲律宾拉普-拉普市Mactan经济加工区的三家纺织和服装出口企业再次收到海外订单，这些公司在6月12日独立日庆祝活动期间，向2501位工人发出就业合同。

　　这是出口行业复苏的迹象，说明纺织工业能够从全球经济下滑的影响下自行恢复。

　　农民工工人协会将获得1762个技术培训奖学金和110个生活补助金名额。此外，他们还将于6月12日至6月14日在宿务市举办招工集会。

　　招聘集会第一天，各个政府机构将向求职者提供484个职位空缺，第二天，50家本地雇主将提供1000个工作机会，比较后一天，38家海外雇主将举办一个海外招聘会，他们将向申请人提供15000个就业机会。

　　缅甸 BURMA：中韩竞争的桥头堡

　　受中国国内劳工比较低工资上涨以及人民币升值等因素的影响，主要在中国投资的韩国服装商利润明显下降，因此，眼下韩国商人逐渐将投资转向缅甸、老挝、柬埔寨等东盟国家。

　　此次，缅甸服装协会与韩国服装商签订协议，缅甸服装协会将为韩国服装商到缅甸投资、进口设备以及办理营业执照等提供协助。

　　缅甸服装业协会会长吴敏梭对此表示，韩国服装商将到因经济制裁导致服装业不景气的缅甸投资。

　　目前，在缅甸每月雇佣一个劳工大致需要50美元左右，这大大低于中国，由此构成较大的竞争优势，但由于基础设施较差等原因，缅甸眼下也不大可能吸引服装企业短时间内大范围转移。对此，相关分析人士表示，缅甸劳工工资比中国劳工低，但缅甸的电力供应不足，此外缅甸的税收也比其他东盟国家高。

　　据来自缅甸服装协会的消息，2008年，缅甸服装业创汇3.8亿美元，主要出口日本。

　　柬埔寨CAMBODIA：服装业迫切寻找新市场

　　柬埔寨发展研究局的局长Kang Chandararot说，在2009年，柬埔寨的经济将增长5%，而不是像经济情报专家和世界银行预测的出现萎缩。对服装工业的税收减免帮助推动了服装工业的发展。在东盟纺织和服装协会的年会上，柬埔寨商业部长詹巴西说，在2008年，柬埔寨的服装工业的出口比2007年下降了2%。

　　大约70%的柬埔寨服装出口到美国，4%出口到加拿大，剩下的主要出口到欧洲国家。服装的出口额占柬埔寨总年度出口额的70%多。由于全球金融危机，特别是美国的经济衰退，大多数的服装工厂不能确保新订单，目前的订单能够维持到3月份。危机致使部分采购商给出了更低的价格，因此生产单位没有选择，只能关闭他们的工厂。

　　作为柬埔寨服装产品的比较大采购国，美国可能需要2-3年的时间来处理经济衰退，因此柬埔寨的服装生产单位寻找新市场更为迫切。日本可能成为柬埔寨服装生产单位的可选市场，虽然目前订单较少，但日本的采购商已经列出了部分建议，这能够帮助柬埔寨提高产品质量获取订单。

　　文莱 BRUNEI：服装业占经济比重下降

　　文莱富甲一方，与新加坡同为东盟仅有的两个经济发达国家。文莱是东南亚第三大石油生产国、世界第四大液化天然气生产国。文莱经济安定，政府计划把文莱建成东盟东部增长区服务、贸易和旅游中心。文政府规定，营业者的个人所得和资本盈利均不征收所得税，利润汇款不加限制也不扣税。

　　文莱的服装业不发达，从1989年拥有第一家服装厂开始，至今，服装厂的数量也没有超过两位数。

　　近年来，文莱政府采取一系列措施，积极推进经济多元化战略，非石油和天然气产业占GDP比重有所上升，但石油和天然气仍为主要经济支柱。在文莱出口收入中占第三位的服装出口，近年随着全球纺织品贸易一体化、无配额限制的优势丧失，一度兴旺的文莱服装加工业逐步萎缩，一批制衣厂关停并转，这对文莱国内经济也起到一定抑制作用。

　　老挝 LAOS：欢迎中国企业投资

　　老挝副外长布法近日访问中国无锡市时表示，欢迎中国纺织服装行业发挥人才、管理、产品开发等方面优势，赴老开办企业。布法表示，愿为无锡企业赴老考察投资协调疏通有关部门提供方便。由老挝向欧盟出口纺织品无配额限制，条件是产品使用的原材料40%由老挝提供。

　　虽然老挝仅500万人口，但其与我国、泰国、越南、缅甸、柬埔寨接壤，我国产品通过老挝可延伸至东南亚多个国家的市场。在老挝许多大商场，货币可自由兑换。澜沧江-湄公河流域已开通并孕育着大量新商机，而湄公河在老挝的流域比较长。

　　可以说，我国绝大多数商品是老挝所需的，从日常生活的服装鞋袜、塑料制品、洗涤用品、妇女用品、厨房用品，到生产用的建材产品、机械设备、农机产品、电力设备。

　　东南亚：中国服装业“走出去”的比较佳选择？

　　中国－东盟自贸区的建立，为我国企业开发市场提供了很好的大环境。面对商机纷呈的东南亚市场，我国企业应借势取利，及时抓住商机，善于掌握商机。

　　要有长期开发市场的计划，实施有效的战略和策略，打造品牌。

　　认真调研市场，掌握其营销特点，市场咨询是很有必要的；要依赖我国驻外使馆，听取意见；可借助东南亚主要商会的优势，选好合作伙伴。

　　应有敏锐的信息意识，及时关注其政局、政策和市场供求的变化，关注我国与东南亚国家双边关系的新发展，关注中国－东盟自贸区的建立。

　　增进了解东南亚企业的运作机制，这是与东南亚企业有效合作的前提条件。过去在中国与东南亚企业合作中有不少失败的例子，就是在于合作双方相互间对对方的企业运作机制了解不到位，结果决策时意见不一、运作时多处不合。所以说，“入乡问俗”、“入乡随俗”才能左右逢源。