皮衣企业再大点再新点

　　特邀嘉宾

　　中国皮革协会理事长　张淑华

　　北京服装学院院长　刘元风

　　中国服装协会秘书长　王　茁

　　天津应大投资集团董事长　应泽从

　　海宁中国皮革城股份有限公司董事长　任有法

　　雪豹集团公司总经理　张志彤

　　皇冠箱包集团董事长　江永雄

　　天津劝业场（集团）股份有限公司

　　常务副总经理　候耀宗

　　主 持 人　马　瑞

　　关于皮衣行业未来的发展，一直都有争议，在金融危机背景下，到底是旧有模式的升级还是维持现状？未来是属于专业化大型皮装企业的?还是转入大众消费？新时期，皮衣发展的动力又是什么？

　　皮衣行业又一次面临改变自我以适应环境变化的挑战。由中国皮革协会主办、应大皮衣博物馆承办的“2009中国皮衣高峰论坛”日前在天津空港物流加工区管委会召开。服装行业各资深人士齐聚一堂，对皮衣业的问题，乃至发展方向进行了深入的讨论和分析。

　　消费群体“代际替换”影响市场

　　记者： 年末岁尾，盘点即将过去的2009年，金融危机对皮衣行业的影响是否已经远去？眼下，皮衣业的机会点有哪些？

　　张淑华：这是一个很多人都关心的问题，虽然2008年以来的金融危机，给中国皮革产业带来一定影响，但我们深信，未来二三十年仍是中国皮革产业发展的大好时期。在过去三十年的快速发展中，中国皮革产业创造了世界皮革生产大国的骄人业绩。中国皮革服装产量位居世界第一，出口创汇额占世界皮革产品出口创汇额的34%；与此同时，中国市场亦成为世界皮革服装两大市场之一。伴随世界经济格局的调整，未来五六年间，全球皮革产业格局也会发生相应的变化。

　　皮衣行业的基本市场需求仍然存在。中国皮衣行业有着明显优势，作为一个有丰富资源和良好品质的产业，就应该是一个长青的产业。另外，它的性能非常好，如具有保暖、柔软、舒适等特点。从上世纪80年代开始，消费者就已经开始累积对皮衣的热爱，直到上世纪90年代爆发了皮衣市场的热潮。进入新时代，皮衣消费群体发生“代际替换”，越来越多的年轻人加入到皮衣消费群体，我们需要企业家、设计者、市场一起来共同创造市场，引导多元化的消费。

　　刘元风：从服装的设计角度来讲，现在皮衣在我们的印象中虽然属于高档消费品，但是高档消费品也要个性化、时尚化。

　　首先，从销售形式来讲，也许再过十年网络是我们企业家的另一条腿。网络销售主要面对年轻人，企业家从现在开始就要考虑未来网络销售的1000元皮装设计，不仅要有个性，要有设计含量，还要能满足年轻人挑剔的审美眼光，这些都是现在就要考虑的问题。

　　其次，就是皮装的个性化、多元化、多样化的发展。企业也要善于根据国际流行加入民族的文化的内涵，和本土的民众实际需求三者有机地结合起来，设计出来有我们民族特色的皮装，这样才能增加我们的设计含量、增加国际竞争力，否则我们永远是被动的，这一点很重要，应大时尚皮装设计大赛就做得非常好。此外，在发扬我们传统制革工艺的同时，还要引进国际化的市场运作模式，既照顾到高端需求，也照顾到低端需求。

　　应泽从：渠道对于皮衣的销售是非常重要的。我认为，未来皮衣将有三个通路，第一个就是不能放弃商场销售，如果能够准确定位好目标消费人群，就会迎来一个好的市场。

　　而重点要做的就是另外两点：第一，皮衣未来的大店模式、强势营销。未来，应大要开设的店面至少要在3000平方米，我们必须要用自己的皮衣模式展示给别人，通过大店模式实现自身诉求。第二，我们现在做的就是网络销售，任何一家企业都不能离开这样一个市场，今天80后、90后都开始选择在网上购物，作为皮衣企业，如何拓展这样一个市场是我们要面临的一个问题。但问题的核心就是品牌，因为顾客在网络消费，也是认可你的品牌才去消费。
　
　　专业化大型皮装企业缺乏

　　记者：现在，有一部分业界人士认为经过多年的发展积累，皮衣业将迎来高速增长的阶段，您怎么看？皮衣业再次腾飞需要什么？

　　候耀宗：从商场的角度来看，2008年开始，皮衣市场进入一个新的旺销周期。这与像应大这样的皮衣群体企业锲而不舍、努力创造市场是分不开的。他们打破了过去皮衣市场“一季旺三季淡”的规律，皮衣时装化已深入到消费者心中。但是，像应大这样走在市场前沿的皮衣群体企业还只是少数，我们希望有更多的皮衣企业能够敢于尝试。

　　江永雄：从企业的角度来考虑，皮装未来可以向两个方向发展，第一是想一个方法研发家用皮衣清洗剂，在家庭实现清洗皮衣，这样就可将皮衣更容易融入到普通消费者的日常生活中来。第二，皮装未来的发展是不是可以借鉴牛仔裤的经验。牛仔裤发源于美国，而且现在人的观点越旧越时尚。以此推理，皮衣是否也能发展出这样的文化。其次，请明星作代言也是一条捷径。如果这样做，穿着皮衣很有可能会成为一种流行。

　　张志彤：我是做皮衣起家的，从上世纪80年代开始，我们就倡导皮衣文化，当时整个社会需求相当少，我们是第一家在国内投放广告的皮衣企业，主要是通过电视和报纸。应该说，当时我们考虑投放广告的目的，就是为了让消费者能够对我们的产品有信心，那个时候我们一件衣服的价格是400元，比电视机的价格还高，大家都认为衣服很贵，而且电视机实行三包，皮衣在当时还没有质量方面的保修，所以，我们通过电视和报纸打消消费者的疑虑，通过这个新的营销方式使我们的雪豹皮衣走上了新的台阶。

　　从那个时候，我就认为，皮衣行业还是要依靠自身结构的升级来吸引更多市场。皮衣行业要加大新技术的引进等，形成高附加值。

　　目前，做皮衣的企业确实很多，大多是以中小企业为主，专业化大型企业屈指可数。比如雪豹、应大这样的很少。

　　升级要围绕品牌系列化

　　记者：全球金融危机后，业界开始频繁谈论产业升级，您认为，皮衣业，乃至皮衣品牌的升级方向和路径在哪里？

　　王茁：独特性、独创性是品牌的生命。其实现在我们的服装与世界顶级品牌相比，在做工等方面一点都不差，差距就体现在运作和媒体宣传上，差的是整体对设计师的包装。我已经从事服装行业22年，服装不可能像其他高科技行业一样，不断翻新附加值，服装需要挖掘品牌和设计师背后的故事。

　　另外，时装背景下皮装货品组织与营销创新是个很大问题。应大曾经提到了“皮装时装化、皮革面料化”，现在整个行业也在反复地提出这个命题，我认为，它的真正含义是在企业管理过程中，在产品开发过程中，在营销模式中，需要将这两个观点真正地融入到自己的血液和骨髓中，而不是单单做一个皮衣的加工企业、生产企业。像“皮革面料化”这个主题，是不是所有的设计师都能把皮革作为万千种可选择面料中的一种，这很重要。另外，“皮装时装化”意味着皮装企业必须作体系上的改变，从原来每年出产多少件皮装，改变为每年生产多少件服装，其中多少件是皮质的、多少件是梭织的等等，我不是说大家都转行，但是我想皮衣发展到今天，如果大家认为上述观点是历史的必然，那么这种思维和这种做法就是必须要融入血液并贯彻始终的。

　　不管以后零售型品牌，还是加工型品牌，都必须形成自己的品牌，同时，在众多品牌的纷扰中，要找出自己的独创性和独特性，这样才能够生存。

　　张志彤：我们是一个多元化的品牌，皮衣是我们企业的支柱产品。我们在皮衣制作上也很投入，从两个方面来分析，一个方面皮衣要做系列化，光靠皮衣打开大的局面是很困难的，那么需要企业做系列化产品，这样就能用品牌价值来占领市场，单单只是做皮衣是有难度的。另一方面，提升自己的品牌形象，为了更好地占领市场应该去做品牌，应该选择跟你同样品牌档次的跟他们合作，共同去引领时尚。

　　任有法：海宁过去成功的经验是“千军万马”闯市场。海宁内在动力强，每家每户都是加工厂，皮衣是海宁中国皮革城股份有限公司的主业，可以占到整个皮革城40％份额左右。

　　皮装在未来也是我们不可缺少的重要服饰之一，将来个性化、休闲式的皮装将发展为每个人的生活必备品，皮装未来也必将成为每个服装品牌系列化的重要组成部分。现在，每一个大的服装品牌，基本上都有皮装。它们的皮装在商场中可以卖到6000－8000元。

　　我认为，将来皮装销售的通路，第一条是国内专业的皮革商品卖场，如果你一年销售额达不到一定数字，就会被商场所淘汰，这时你就可以选择专业的皮革商品卖场，形成多品牌集团化优势；第二条做完整的产业链，像应大一样，那就可以有自己的科研力量，就可以进入商场专卖店。这就是它们有品牌价值作为支撑的结果。所以说，未来的皮装想要做品牌，必须要系列化。