路易威登（LV）呈迅速扩展态势 显露快消化趋势

一只手袋，它是用皮革、帆布，或是尼龙做成的。它可以被轻巧地握在手中，或随意地挎在肩上。里面装什么不要紧。现在比什么都重要的是，那手袋讲述着一个女人的故事：她的现状，她的梦想。同时，由于奢侈品品牌的市场行销策略，那些手袋每隔几个月就会发生一次变化，就像季节的更迭，也像女人们变化多端的情绪。

2012年底，经过长达14个月的交接，康斯坦斯(Jordi Constans)正式成为路易·威登(Louis Vuitton)首席执行官。他的前一东家，是法国达能新鲜乳制品部门。

LVMH集团对于此次重大人事调整处理得非常低调，并未正式对外宣布，康斯坦斯也极少在公众场合出现，这与前任贾世杰(Yves Carcelle)经常积极参加新品发布会，甚至与各路明星一起出席时装秀场的时尚姿态相比，略为低调。

卖牛奶的也能来卖LV?一时间，这近乎调侃的疑问将康斯坦斯和LV都推向了尴尬的境地。不过，这也许是LVMH集团总裁贝尔纳·阿诺特在发展战略上重要的一步棋，有人猜测他之所以青睐没有任何奢侈品管理经历的康斯坦斯，主要是看中了他身上丰富的全球品牌管理经验。

康斯坦斯的内忧外患

在1999年阿诺特痛失古驰之后，他和PPR之间的竞争就从未停止过。之后古驰从联合利华冷冻食品部挖来了罗伯特·波莱(Robert Polet)担任CEO，在他的带领下，古驰发展势头凶猛，大有赶超LV之势。或许阿诺特认为启用同样是快消行业出身的康斯坦斯正是其阻击竞争对手的有效方式。况且，阿诺特本身就是起家于建筑行业，这似乎一点也没影响到他的奢侈品帝国。

但想要挑起LV的大梁，康斯坦斯面临的不止是毫无经验的问题。据外媒报道，49岁的康斯坦斯毕业于巴塞罗那中央大学商业和经济学专业，曾是达能新鲜乳制品产品部门执行副总裁和集团执行委员会成员。他在1990年加入达能，在2002年就任达能西班牙董事总经理并于2004年转任法国董事总经理。对于这样一个原本与奢侈品毫无交集的擅长销售牛奶的精英能否驾驭LV，外界充满质疑。

刚刚离职的贾世杰今年64岁，1989年加入路易威登，次年成为集团总裁。在他的领导下，路易威登在过去20年间发展成为全球奢侈品行业的龙头老大，年销售额达70亿欧元(约合91亿美元)。路易威登自1998年起将箱包、男女成衣、鞋类及饰品作为主营方向，与芬迪、罗威、马克·雅克布、思琳、高田贤三等品牌同属LVMH集团时装与皮具部。

对于为LV效力20多年的贾世杰的卸任，外界似乎更多地表示担忧。自从贾世杰1990年担任LV首席执行官以来，在他的领导下，LV在过去20年间发展迅速，年销售额达70亿欧元(约合91亿美元)。毫无疑问，在LV实施全球扩张(特别是中国区)的过程中，他功不可没。虽然辞去了CEO的职务，贾世杰依旧留任基金会副主席、LVMH执委会成员，与LVMH首席执行官阿诺特一起规划集团的发展战略。

分析人士认为，正式上岗后的康斯坦斯可能面临来自路易威登内部和外部的双重挑战。首先，贾世杰原有“班子”能否和康斯坦斯实现“无缝对接”。设计创新是奢侈品品牌存亡的关键，路易威登之所以成为拥有市场号召力的品牌主要得益于优秀的设计团队。LV艺术总监、着名设计师马克·雅克布曾与贾世杰并肩战斗，成功令路易威登品牌保守、陈旧的形象华丽转型。两人不断推陈出新，把品牌搞得有声有色。这种默契的配合、灵感的碰撞、风格的交融是否能在新时期延续，目前尚不得而知。

其次，康斯坦斯擅长的是食品品牌销售，从未与时尚圈有任何交集。而他的前任贾世杰是LV形象、战略，甚至整个品牌灵魂的奠基人。贾世杰甚至直接参与团队创作，还积极参加新品发布会，与各路明星一起出席时装秀场，影响力巨大。在缺乏经营奢侈品与时尚圈经验的情况下，康斯坦斯如何发挥特长，推销价值不菲的箱包、手袋，并取得堪比过去销售牛奶的优秀业绩，还需要拭目以待。

比较后，法国《回声报》指出，近年来路易威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长。但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响，路易威登增速有所放缓。此外，由于路易威登品牌出现普及化趋势，渐渐失去神秘感，被很多追求“物以稀为贵”的高端消费者放弃。该报认为，康斯坦斯应努力提升产品档次，走多样化战略，严控销售环节，带领路易威登走出普及化泥沼，保持其高端奢侈品品牌形象。

不过神秘感的丧失，这对康斯坦斯而言也许是好事，他也许更擅长以快消品的方式经营LV。