品牌战略规划 品牌经不起打折

品牌战略规划——品牌经不起打折!打折就是破坏品牌等于慢性自杀。我们始终应该“相信品牌的力量”!为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。企业正在面临大规模的洗牌，企业必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个作品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的作品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是企业品牌的生存之道。

“我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。在众多人的眼里打折的商品是经不起质量等各方面的考验的，所以说要想将品牌做强做大，品牌经不起打折。

其实并不是商家们喜欢打折的促销方式，只是因为品牌比较被动，“很多时候被逼着去打折，不打折品牌会面临很大压力，加上中国人心里有有种贪小便宜的想法，所以很多时候虽然品牌经不起打折，但商家为了迎合大众的口味被迫进行价格战。

品牌的核心价值

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值。品牌战略管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者比较具有感染力的内涵。

品牌传播与推广应把握以下原则：

1，品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，所以在规划时，也要做一个长周期的规划方案。

2，品牌传播要遵守聚焦原则。切忌将有限的资源撒网式地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”，确保好钢用在刀刃上。

3、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体投放策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品宣传能接触到终端消费者的通道。

4，合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场热点、新产品发布、关系营销、销售促进等多种手段。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化，所以在出推广策略时，一定要多种手段交替使用，比较优化使用资源。

在做品牌推广策略时，必须熟稔各种传播工具，把效果评估放在重要位置考量。推广投资和监控，一般主要是针对推广效果的，主要分为：媒体目标、媒体对象、媒体计划、执行效果监控四个环节，每个环节都应有具体的一套规划建议。

实际上，在促销的方式上，品牌应该学着更多地做“加法”。

一、“偏题”的加法

“艺之卉”的加法似乎有些“偏题”，依靠独特的品牌营销策略走上了成功之路的艺之卉，在大多数本土企业还依靠广告这一惯用推广载体形式时，已经着眼于探寻一条将品牌树立提升至文化领域之路。艺之卉时尚刊物的出版，设计概念工厂的成立，以及时尚生活出色的一张文化牌，尽管后来陆续有其他品牌效仿这种做法，纷纷建立此类博物馆，但都没有艺之卉这般令人印象深刻。

二、灵活的广告策略

在宣传推广上，可可尼更多的通过发布会，这是设计师品牌比较常规，也是效果比较好的宣传方式。可可尼也会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告，而是通过参与一些活动来推广品牌，如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供，电视剧演员的服装提供，明星颁奖典礼服装提供等。

“这些推广方式不会立竿见影，需要坚持，它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。”和众营销策划首席营销顾问何俊锋分析说。

三、VIP请进!

在深圳的天意旗舰店，一楼是宽敞明亮的时尚购物区，延续了原有的天然元素，购物区的二楼则被巧妙地设计成为一个“花草茶吧”，这是天意的VIP小型都市会所，天意提供给VIP的专享区。这里经常举行一些主题party，有关于美容的时尚沙龙，有色彩搭配的专业讲座，服装秀，对VIP是免费的。很多的VIP从这里结识了朋友。此外，天意还在规划建一个野外的VIP活动场地，只对VIP开放，浪费、唯美，营造一个香草花园，在那里会员能享受到所有其他商业环境中享受不到的自然之趣。

“对于企业品牌来讲，品牌的价值核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装，与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?核心就是品牌文化内涵的不同，也就是产生的附加值不同。”和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋认为“我们做了很多看似和服装没有什么关系的事情。工艺、技术、设备、销售等硬件都可以抄，唯独藏在服装中的文化能量无法移植。”一个好的品牌是需要企业慢慢经营细心培养的，品牌经不起打折!

品牌之所以要规划，就在于原始状态的混乱不堪，我们需要有条不紊地去进行品牌建设，使品牌成为一个始终遵循着同一思路，围绕同一核心的整体。规划之所以是规划，就在于有计划地去划分和整理一个让人信服的执行思路。说到底，一定要思路明确清晰、方案完整可落地，只有做让客户完全信服明了，才能从根本上去征服客户，并被执行下去。

来源：品牌网