永远的1999元？小米不应贪恋价格战

下至小米一贯的1999元，上探超过2500元的高端区间，小米想用小米5去继续1999元的神话吸引原有的米粉，又想用小米5走高端路线拉拢高消费人群，悲剧的是一个产品做不了那么多事情。

在手机厂商大佬中，雷军是做网红做得比较成功的那一个，从早年的社交媒体到现在的直播，什么红就玩什么。从无人机到洗衣机，我们可以预见到雷军会把越来越多的产品放到小米直播上发布，直播在小米的推广中会成为重要渠道。

8月16日，雷军在小米直播上宣布了旗舰手机小米5的首次降价，原价1999元的小米5标准版降至1799元，原价2299元的小米5高配版降至2099元，原价2699元的小米5尊享版降至2499元。对于这次降价，有人认为是为即将到来的小米Note2让路。不过，JustalkIT倒是觉得降价更是为了刺激销量，为了在下半年能交出好的成绩。

根据市场研究公司IDC近日公布的报告显示，小米已经跌出全球智能手机销量排行榜前五的位置。在此之前，三星、苹果、华为领先，联想、小米紧随其后。而现在，联想和小米的位置已经被线下渠道资源丰厚的OPPO和vivo取代。

小米生于互联网，发展于互联网，千千万万的米粉和传统线下零渠道形成了强烈对比。在智能手机市场不断饱和的今天，线下是新的增长点。因此，由传统企业发展而来、拥有强大线下资源的OPPO和vivo近日势头劲猛，线下渠道匮乏的小米就增长无力了。

当然，小米也意识到了这一点。今年年初，雷军曾表示要大力建设小米之家，这是小米要大举进军线下的信号弹。可是，仅凭小米之家又如何能满足庞大的线下市场呢。正如iPhone的成功离不开无数经销商一样，小米想要成功也必须和密密麻麻分布于各个城市的经销商搞好关系。但让人尴尬的是，小米产品一贯“线上便宜线下加价”，已经尝到甜头的经销商们又怎么愿意和官网一个定价。也就是说，小米想要进军线下，不仅要建设小米之家，还要和经销商搞好关系，可是想和经销商搞好关系，价格就难下来，这样的话，市场还是不会满意。所以，除了建立线下渠道，小米还需要提高产品利润。

目前，中国千元低端智能机市场已是红海一片，想要寻求高利润只能往高端走。去年，小米就初探高端，发布了定价2299元的小米Note。该机采用当时比较好的高通骁龙810处理器，外观上则用3D玻璃和较好的做工来和以往的小米手机做区别。可惜的是，这款手机并没有引起广大米粉的兴趣，市场反应平平。

为了刺激销量，小米前前后后发布了N次不同版本，包括小米Note标准版、女神版、全网通版、顶配版等等(其中顶配版售价高达3299元)，以此寻求存在感，但这仍没有改变小米Note的命运。有了这个教训，今年的小米虽然还有一颗做高端的心，但做高端的胆似乎受伤了，小米5就是比较好的证明，这是一款想做高端又舍不得放弃低端的产品。

今年的小米5分为三个版本，三个版本的区别在于处理器、RAM和ROM之间。小米5标准版搭载1.8GHz高通骁龙820处理器+3GB RAM+32GB ROM，高配版搭载2.15GHz高通骁龙820处理器+3GB RAM+64GB ROM，尊享版搭载2.15GHz高通骁龙820处理器+4GB RAM+128GB ROM。

从配置来看，只有尊享版才能算得上真旗舰，高配版即使采用了满血的高通骁龙820处理器，但3GB RAM在4GB RAM满天飞的旗舰手机市场中已经不具备什么竞争力，更何况还有越来越多的6GB RAM手机出现呢，至于采用阉割高通骁龙820处理器的标准版就更谈不上旗舰了。

总之，分成三档的小米5高不成低不就。下至小米一贯的1999元，上探超过2500元的高端区间，小米想用小米5去继续1999元的神话吸引原有的米粉，又想用小米5走高端路线拉拢高消费人群，悲剧的是一个产品做不了那么多事情。

其实，想做高端就应该放手去做高端，如果小米5仅有满血骁龙820+4GB RAM+64GB ROM/128GB ROM两个版本，或许会损失一部分价格敏感型消费者，但这才是小米旗舰系列走向高端的真正开始。

话说回来，作为一款已经发布近半年的数码产品，小米5此次降价不算厉害，和LG G5、华为Mate S等跳水王相比，小米5的表现可以称作坚挺了。不过，在高通骁龙820已经被ZUK Z2里约版拉到1499元的今天，1799元的小米5又能有什么吸引力呢?作为一家明星手机厂商，小米是时候不再贪恋价格战了。不出意外的话，小米会在今年下半年发布小米Note2，希望这是一款坚持高端的产品。

来源：界面