价低更要质优 小米紧攥互联网平台

价格战，从去年开始就笼罩着整个电视行业，只要是新品发布之日就是价格战火花四溅之时，以小米为代表的一众互联网电视厂商，都在一次次的发布会上击穿彩电产品的底价，诱人的价格成为了这些品牌的“吸粉点”，形成了一种家电行业的“粉丝效应”。

这样的刺激下，传统厂商也逐渐转型，低价、人造节、促销能够带来的突击销量变得越来越不如人意，传统厂商以坚实的生产线、丰富的营销经验，逐渐成为互联网品牌的威胁，而小米紧紧的抓住了互联网这个利器，在保证硬件的前提下，大刀阔斧向内容资源的道路进发，以互联网推动互联网品牌的发展。

　硬件先行 致力“工匠精神”

在行业内，传统厂商在硬件方面有着多年来的积淀，成熟的生产线一直是他们引以为傲的资本，作为2014年才开始做电视的小米，只有用百分之一百零一的力量去钻研硬件，才能生产出精品化的产品。

2014年至今，小米电视已经迭代至第三代产品，43英寸、48英寸、55英寸、60英寸、65英寸、70英寸的全尺寸覆盖，但是始终坚持“同一个尺寸制作一款产品”的理念，每一款产品都耗去了大量的人力、物力、精力。

与传统厂商以及一些同为互联网品牌的厂商不同，小米电视一直走在低价高配的道路上，顺应潮流，在“超薄电视”上下足苦功，据奥维云网(AVC)全网监测数据，小米Slim电视得到了销量份额为74%的好成绩，每一分都是小米电视努力得来。

2015年中国彩电零售市场低效机型数量占比达60%，机海战术越来越难以发挥效果，价低是减法，质优是加法，在这个一加一减中，小米完成了蜕变，正如小米科技创人雷军所说“小米走的是跟iPhone完全相反的路。iPhone极简，小米走集大成路线，力求支持各种功能。所谓集大成就是，让所有用户都参与研发过程中，比较后小米呈现出来的是适合不同用户的不同使用习惯的”。

其实，产品功能集大成是为按长尾分布的消费者提供更多价值的一种方式，另一种方式是做很多个性化产品来满足不同客户的需要，这两种做法在互联网时代都可以做到物美价廉。而在大工业时代，便宜的大众产品只有比较通用的几种功能，而特别设计的小众产品是价格昂贵的奢侈品，仅供精英人群享用。

　借力电商发展 互联网销售平台成优势

以往，强大的实体终端门店，数量级的连锁是一个企业实力的象征，如今，互联网门店几乎零成本的销售方式，让一家家实体店成为拖累利润表的包袱。作为互联网企业出身的小米电视，专注于通过自主商城小米网、天猫等电子商务渠道来销售产品，大大减少了中间环节，节省渠道成本，这亦是顺应了电子商务高速发展的大趋势。

小米在很短的时间里建立了一个高质量的粉丝文化群，并且不断从中挖掘和集聚其价值。例如，市场营销采取游戏化和娱乐化方式与客户互动和参与，这样不仅增加了粉丝对品牌的忠诚度从而吸引粉丝进行多次购买，也使得公司用较小销售费用构建了产品和品牌的知名度。

这种依靠粉丝热情、能力和时间碎片来帮助公司发展的做法已经成为互联网时代公司的新竞争点。传统公司也一直在强调“以客户为中心”，然而传统的市场营销模式是公司单方面宣传、广播式的，这种做法不仅成本高，也不适合习惯于在互联网上“玩”的新一代消费者。

小米积极的利用粉丝群体，让粉丝与产品产生高黏性，在做大小米网的同时，有序地与优势电商展开合作，电子销售渠道自由度和优势确实是线下实体所无法比拟的。反过来，这种渠道优势，使得小米电视可以专注于做好产品，也才有了更突出的产品创新能力。

　反客为主 让内容成为产品核心

产品销售成本的削减，质量的提升，并没有让小米电视忘记内容的重要性，同时，在质优价低的前提下，内容成为盈利的关键。对于智能电视来说，内容上的带来的体验有时候比硬件上来的更好，今日小米联合爱奇艺，打造了中韩零时差独播的神话，《太阳的后裔》一时火爆全网，而199/年不算昂贵的费用，吸引了大批“迷妹”、“迷弟”，在内容方面不留余地的争取，是互联网企业大步向前的方式，走出了属于小米电视独特的发展道路。

作为中国比较领先的电视内容平台，小米电视的内容建设以聚合开放为核心，目前已接入GITV中央银河互联网电视集成播控平台和CNTV未来电视集成播控平台，包揽全国7家内容牌照方中的4家内容。小米斥资数亿美元建立百家视频网站联盟，包括电影、电视剧、综艺、体育、动漫、少儿、教育、纪录片在内的影视内容核心类别。2015年全年，小米电视的内容量比2014年涨了3倍。

小米电视囊括了2015 年中国院线票房前10名的大片，中国大陆上映的81部过亿票房电影中有74部登陆了小米电视。2016年1月开始，小米电视和小米盒子已经陆续上线《寻龙诀》、《蚁人》、《老炮儿》、《恶棍天使》等10多部票房过亿的大片。小米电视还在2016年院线新片上持续发力，《美人鱼》、《三打白骨精》、《功夫熊猫3》、《X战警：天启》等大片将陆续登陆小米电视。超过100家视频内容合作方，汇聚了4家牌照方的影视内容;相对而言，目前在同类产品中拥有较为丰富的资源。

在电视游戏方面，小米更是取得了爆发式增长。短短一年的时间，小米的电视游戏业务实现了超过10倍的暴增。与2014年相比，2015年小米的电视游戏下载量增长1011%，ARPU值增长361.9%，付费用户增长495.4%。小米直接投资了部分游戏公司，并与数家游戏厂商达成深度合作，专门定制符合电视的大型游戏。目前已有《天天过马路》等独家游戏登陆小米电视，后续小米还将推出《角斗冠军》、《我欲封天》等多款独家电视游戏大作。

可以看出，小米电视在精心打造硬件产品的同时，还意欲凭借海量而优质的内容，为用户营造了涵盖影视、综艺、体育、游戏的全方位体验。小米电视势必牢牢占据了家庭娱乐的领先地位，并正在成为中国比较大的电视内容平台。硬件上款款旗舰，内容上海量高质，小米电视只做高端的战略定位十分值得期待。