柒牌男装：我们一直专注于中华立领

对于“中华立领”的创意和风行，很多人都说是个奇迹。但柒牌品牌管理中心总监林士祝却认为这是中国男装发展的必然，“只要你够坚持，够专注，就一定能做到高品质、高境界。”林士祝在接受记者采访时颇为认真地对记者说，“‘十一五’柒牌还真的做了很多事，有两点是不得不谈的，一是不断深化‘中华立领’的文化内涵，并在产品上不断自主创新；二是深耕国内销售渠道，并放眼全球，这是柒牌集团在‘十一五’期间的两大主要发展战略。”

　　扩大内需，注重务实的内销渠道建设，是柒牌在“十一五”期间保持稳步增长的一个重要措施。国际金融危机对纺织服装业影响巨大，外销渠道严重受阻，国内市场也面临萎缩困境。在这种情况下，国内服装品牌纷纷开拓新的销售渠道，让产品更接近消费者需求。但在服装行业存在一种普遍现象：内销企业在二、三线城市可以做到全覆盖，在国内一线城市占有的市场份额却不多，国际金融危机让消费者购物时更强调实用性和性价比，奢侈品消费因此受到较大影响，这正好给国内的一、二线高端品牌提供了机会，它们趁机提高品牌文化内涵，占领一线、二线部分高端市场，改变人们在高端市场对国内品牌的看法。

　　务实的渠道建设成为柒牌2009年的主要任务。此前，就像万科专注于住宅市场一样，柒牌也始终专注内销市场，这让柒牌在产品设计开发上，更明确与快速地掌握市场需求，同时也能全心经营单一市场，布建更多通路系统。而在渠道构建上，柒牌前期以经营二、三线城市为主，除了不浪费资源到一线城市与进口品牌厮杀外，也更锁定特定消费族群，在不景气来临时，柒牌投入更多资源在这些二、三级城市，在掌握市场占有率之余，让品牌与产品经营效益提高，现金回流更快。而危机后，柒牌加大了进攻一线城市的力度。

　　在“十一五”前，柒牌集团一直十分注重自主创新，把创新当作生产力。2003年，柒牌集团独创了新的服装品类——中华立领，以其兼融了中华民族优秀的文化特质及国际时尚元素，而倍受世人喜爱，同时柒牌集团提出的“时尚中华”的理念，正风靡全中国，并逐步被国际时尚界肯定。“十一五”期间，柒牌继续强化“中华立领”概念，并为它注入更多的文化内涵。2006年，“柒牌中华立领”被中国国家领导选定“中非合作论坛”人民大会堂服装。柒牌告诉世界，“是男人，就是中国龙”。2007年，柒牌集团独创的“中华立领”已申请专利，《立领男套装标准》通过福建省地方标准。同时，公司不断加强企业文化建设，使品牌文化与企业文化相得益彰、并驾齐驱。到目前为止，柒牌已投入数亿元用于品牌塑造和推广，柒牌的品牌影响力与日俱增，品牌文化内涵不断丰富，品牌形象得到受众充分肯定。

　　2009年，恰恰是柒牌30周年庆，在这个时间节点上，柒牌确立了往国际品牌冲刺，为做世界名牌而努力的发展方向。为配合这个发展思路，柒牌在品牌形象推广的战略战术上有了新的改变。比如，在文化和艺术的融合战略上，更注重用具有国际符号的人或事来“植入”，他们甚至考虑和郎朗、叶锦添这些在国际上都颇具号召力的艺术巨星跨界合作。

　　2010年，应美国世界艺术家体验组织(WAE)主席的邀请，2010年“多彩中华”中国民族服饰展演团美国行活动近日成功举办。作为活动的重要内容之一，柒牌集团副总经理洪炳文日前将赠送给美国总统奥巴马及6位州长的“中华立领”服装交给了中国驻美大使张业遂。作为中方指定的中美文化交流活动的国礼和正装品牌，柒牌男装在美国弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州、宾夕法尼亚州和纽约5地分别举办了展演活动，不仅展示了中国男装的时尚风貌，还掀起了一股中华服饰风。

　　“可以说，国内市场我们已经做到一定程度了，不管是品牌影响力还是市场占有率。品牌发展到这个阶段，往国际品牌的目标迈进是发展的必然之举。”林士祝表示。